ПОЧЕМУ ПОДКАСТЫ И ГОЛОСОВЫЕ ПОМОЩНИКИ — ЭТО НОВАЯ ГРАНИЦА НАТИВНОЙ АУДИОРЕКЛАМЫ

Нативная аудиореклама изменила способ, которым бренды взаимодействуют со своей аудиторией. Эти объявления идеально вписываются в процесс прослушивания, обеспечивая плавные переходы и ощущение естественной части контента. Будь то ведущие подкастов, озвучивающие рекомендации, или голосовые помощники, взаимодействующие с пользователями, нативные аудиорекламные объявления привлекают внимание, не нарушая пользовательский опыт.

В цифровом мире отмечается резкий рост объема потребления аудиоконтента. Вот несколько важных статистических данных:

• 73% американцев сейчас ежемесячно слушают цифровой аудиоконтент
• Количество владельцев «умных» колонок удвоилось за последние три года
• Доход от рекламы в подкастах достиг 1,4 миллиарда долларов в 2022 году

Подкасты и голосовые помощники возглавляют эту аудиореволюцию. Эти платформы обеспечивают персональный опыт, который традиционные рекламные методы с трудом могут обеспечить. Теперь бренды могут взаимодействовать со слушателями во время их повседневной деятельности — будь то поездка на работу, тренировка или вопрос к Alexa о погоде.

Эти изменения открывают отличную возможность для рекламодателей достичь заинтересованной аудитории с помощью релевантных, ненавязчивых сообщений, оказывающих более глубокое воздействие. Важно понимать, как реагируют потребители на такие рекламные публикации, чтобы максимально эффективно использовать эту возможность.

Радиореклама претерпела кардинальные изменения с момента своего расцвета в 1950-х годах. Традиционные радиоролики когда-то доминировали в эфире благодаря запоминающимся джинглам и подготовленным анонсам. Сегодня цифровые технологии открывают широкие возможности для аудиорекламы на множестве платформ.

Влияние музыкальных стриминговых сервисов

Появление стриминговых сервисов, таких как Spotify, Pandora и Apple Music, произвело революцию в способе потребления аудиоконтента. Эти платформы предлагают:

• Персонализированные плейлисты на основе предпочтений пользователей
• Функцию пропуска, которая побуждает рекламодателей создавать более интересный контент
• Аналитику в реальном времени для измерения эффективности рекламы
• Таргетированное охватывание аудитории с использованием пользовательских данных

Инновационные форматы рекламы на стриминговых платформах

Стриминговые платформы внедрили инновационные рекламные форматы, которые органично вписываются в процесс прослушивания. Нативная аудиореклама на этих платформах представлена в различных формах:

• Рекомендации от ведущих
• Брендированные плейлисты
• Интерактивные аудиоролики
• Динамическая вставка рекламы

Точное таргетирование аудитории в цифровой рекламе

Переход от эфирного вещания к цифровому формату позволил осуществлять точное таргетирование аудитории. Рекламодатели теперь могут охватывать конкретные демографические группы на основе:

1. Привычек прослушивания
2. Географического положения
3. Использования устройств
4. Времени суток
5. Музыкальных предпочтений

Эта цифровая трансформация создаёт новые возможности для брендов взаимодействовать с аудиторией посредством погружающих аудиоопытов.

Программная рекламная технология в аудиокампаниях

Внедрение программных рекламных технологий позволяет автоматизировать покупку и продажу аудиорекламы, делая управление кампаниями более эффективным и экономичным.

По мере продвижения вперёд важно следить за новыми тенденциями и возможностями в аудиорекламе, такими как умные колонки, голосовой поиск и другими, чтобы в полной мере использовать потенциал этой развивающейся сферы.

Популярность подкастов резко возросла: 32% американцев сейчас слушают подкасты ежемесячно — это в три раза больше, чем десять лет назад. Такой всплеск создаёт беспрецедентные возможности для брендов взаимодействовать с заинтересованной аудиторией посредством нативной рекламы.

Сила рекламы в подкастах заключается в её интимном характере. Слушатели выстраивают прочные паразоциальные отношения с ведущими, что приводит к следующему:

• 93% завершаемости выпусков подкастов
• в 4,4 раза лучшее запоминание бренда по сравнению с баннерной рекламой
• 67% слушателей запоминают упомянутые товары и услуги

Успешные спонсорства в подкастах подтверждают эффективность этого формата. Партнёрство Blue Apron с подкастом в жанре true crime «My Favorite Murder» привело к росту числа новых клиентов на 25%. Компания Squarespace достигла аналогичного успеха благодаря сотрудничеству с подкастом «WTF with Marc Maron», зафиксировав увеличение узнаваемости бренда на 33%.

Бренды могут использовать различные форматы спонсорства подкастов:

1. Реклама от имени ведущего: личные рекомендации, органично встроенные в контент
2. Динамическая вставка: таргетированная реклама, размещаемая в определённых местах эпизодов
3. Сегменты с участием бренда: специальные материалы с упоминанием истории бренда
4. Спонсорство серии: эксклюзивная ассоциация бренда с целым сезоном подкаста

Ключ к успеху рекламы в подкастах — это аутентичное включение в контент. Необычные рекламные вставки Mailchimp в подкасте «Serial» стали культурным феноменом, доказав, что креативный нативный аудиоконтент способен выйти за рамки традиционной рекламы и создать долгосрочные впечатления о бренде.

Использование смарт-колонок резко выросло: сейчас 35 % домохозяйств США владеют как минимум одним устройством. Пользователи взаимодействуют с голосовыми помощниками в среднем 4,4 раза в день, что создаёт беспрецедентные возможности для нативной аудиорекламы.

Чем голосовой поиск отличается от традиционного

Поведение пользователей при голосовом поиске значительно отличается от поиска с помощью текста:

• Голосовые запросы длиннее текстовых на 3–5 слов
• 71 % пользователей предпочитают голосовой поиск вводу с клавиатуры
• 58 % потребителей используют голосовой поиск, чтобы найти информацию о местных предприятиях

Эти данные подчёркивают необходимость специализированных стратегий оптимизации для голосового поиска. В то время как традиционное SEO ориентировано на письменный контент, оптимизация под голосовой поиск требует:

Обработки естественного языка

• Использования разговорных фраз и полных предложений
• Включения вопросительных слов (кто, что, где, когда, почему, как)
• Таргетинга длиннохвостых ключевых слов, соответствующих естественным речевым паттернам

Оптимизации локального поиска

• Регистрации и оптимизации страниц в Google Мой бизнес
• Включения ключевых слов с указанием местоположения
• Фокуса на поисках с фразой "рядом со мной"

Кейс: Domino's Pizza

После внедрения оптимизированного под голосовой поиск контента, система голосового заказа Domino's через Google Ассистент показала рост цифровых заказов на 20 %. Их успех стал результатом фокуса на естественных речевых паттернах и создания специальных голосовых команд для популярных блюд.

Интерактивные рекламные форматы с использованием голосовых помощников

Голосовые помощники также позволяют создавать интерактивные рекламные форматы. Бренды могут разрабатывать собственные навыки или действия, которые приносят пользу пользователям и одновременно укрепляют узнаваемость бренда. Голосовой помощник Home Depot помогает клиентам с проектами «сделай сам», повышая вовлечённость и укрепляя позиции компании в сфере домашнего обустройства.

Программная аудиореклама привносит автоматизацию и принятие решений, основанных на данных, в мир аудиорекламы. Эта технология позволяет осуществлять программно-аппаратные ставки и автоматическую покупку аудиорекламных мест на различных платформах, делая весь процесс от размещения до отслеживания эффективности более эффективным.

Преимущества программной аудиорекламы:

• Оптимизация кампаний в реальном времени на основе показателей эффективности
• Снижение ручного вмешательства и человеческих ошибок
• Точная таргетированная аудитория на различных аудиоплатформах
• Экономически эффективные расходы на рекламу за счёт автоматизированного объявления ставок
• Масштабируемые кампании по нескольким аудиоканалам

Возможности таргетирования программной аудиорекламы выходят за рамки традиционных демографических групп. Теперь рекламодатели могут использовать передовой анализ данных для таргетирования слушателей на основе:

• Привычек и предпочтений прослушивания
• Типов устройств и местоположения
• Паттернов времени суток
• Предпочтений жанра контента
• Истории предыдущих взаимодействий

Такие бренды, как Spotify и Pandora, используют программную аудиорекламу для предоставления персонализированного рекламного опыта. Например, кампания BMW в формате программной аудиорекламы была нацелена на любителей автомобилей премиум-класса на различных стриминговых платформах и привела к увеличению узнаваемости бренда на 55%.

При помощи искусственного интеллекта программная аудиореклама также может динамически создавать и оптимизировать рекламу. Эти системы анализируют поведение слушателей и вносят корректировки в параметры таргетинга в реальном времени, обеспечивая максимальную эффективность кампании и отдачу на инвестиции для рекламодателей.

Маркетинг голосовых помощников на основе ИИ сопряжён как с преимуществами, так и с вызовами. С одной стороны, использование генерируемых ИИ голосов в аудиорекламе может сэкономить значительные средства, снизив затраты на производство до 70% по сравнению с наймом традиционных дикторов. Это означает, что бренды могут создавать больше рекламы, не превышая бюджет.

Но выгоды выходят за рамки простой экономии:

• Быстрое производство: с помощью ИИ-голосов бренды могут создать сотни различных версий рекламы всего за несколько часов.
• Несколько языков: бренды могут легко переводить и адаптировать свои рекламные объявления для разных стран, не нанимая дополнительных дикторов.
• Всегда доступны: не нужно бронировать звукозаписывающие студии или подстраиваться под график кого-либо — голоса ИИ всегда готовы к работе.
• Единообразный голос бренда: в отличие от дикторов-людей, которые могут по-разному трактовать текст, голоса ИИ обеспечивают одинаковый тон и стиль каждый раз.

Однако важно помнить, что люди по-прежнему играют важную роль в этом процессе. Исследования показывают, что люди зачастую считают голоса, сгенерированные ИИ, менее выразительными эмоционально, что может привести к снижению уровня вовлечённости на 15–20%. Это создаёт серьёзную проблему для брендов, стремящихся установить более глубокую связь со своей аудиторией.

Вот несколько способов, как бренды могут преодолеть эту проблему:

• Сочетание живых и ИИ-голосов в своих кампаниях
• Использование передовых технологий для придания голосам ИИ большей эмоциональности
• Тестирование различных типов ИИ-голосов с целевой аудиторией
• Предоставление голосовым помощникам возможности динамически отвечать на основе ввода пользователей

Недавние достижения в области нейросетевых технологий позволили голосам ИИ звучать более естественно, уменьшив «жуткий эффект», о котором некоторые слушатели сообщали ранее. Компании, такие как Spotify и Pandora, успешно внедрили улучшенные голоса ИИ в свои рекламные платформы, добившись в отдельных регионах уровней вовлечённости, сопоставимых с рекламой с голосами людей.

Нативная аудиореклама через подкасты и голосовых помощников находится на грани серьезных преобразований. В ближайшие пять лет компании, скорее всего, начнут перенаправлять значительную часть своих маркетинговых бюджетов на эти платформы. Этот сдвиг будет обусловлен:

• Передовыми возможностями таргетинга, обеспечиваемыми ИИ и машинным обучением
• Более глубокой интеграцией рекламы в повествование подкастов
• Гиперперсонализированными взаимодействиями с голосовыми помощниками
• Аналитикой в реальном времени для оптимизации кампаний

Те бренды, которые уже сейчас примут эти изменения, получат преимущество в привлечении внимания аудитории, ориентированной прежде всего на аудио. Вот как можно начать:

1. Найти партнерства с подкастами, отражающими ценности вашего бренда
2. Разработать контент-стратегии, оптимизированные для голосовых платформ
3. Тестировать аудиорекламные кампании, основанные на ИИ
4. Измерять результаты и совершенствовать свой подход к аудиомаркетингу

Будущее рекламы говорит напрямую с вашими клиентами. Вопрос уже не в том, стоит ли инвестировать в нативную аудиорекламу, а в том, насколько быстро вы сможете адаптировать свою стратегию, чтобы воспользоваться этой растущей возможностью. Начните формировать свое аудиоприсутствие сегодня, чтобы обеспечить голосу своего бренда место в маркетинговом ландшафте завтрашнего дня.