9 ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СОВЕТОВ ПО МАСШТАБИРОВАНИЮ ВАШЕЙ РЕКЛАМЫ В TIKTOK

Эй, маркетологи TikTok! Уже ли ваши объявления активно работают на платформе? Отлично, но не хотите ли вы вывести их на новый уровень и зарабатывать больше на кампаниях, которые уже приносят результаты? Тогда самое время поговорить о масштабировании рекламных кампаний в TikTok.

Зачем ограничиваться небольшим успехом, если вы можете охватить еще миллионы пользователей? Неважно, являетесь ли вы опытным рекламодателем TikTok или только начинаете, этот блог статья изменит всё. Вы узнаете, как максимально расширить охват, оптимизировать бюджет и по-настоящему использовать всю мощь рекламы в TikTok.

Если вы готовы масштабироваться и оставить вашу конкуренцию далеко позади, тогда мы готовы показать, как это сделать!

Но сначала давайте быстро разберемся, сколько стоит запускать рекламу в TikTok в 2024 году.

В динамичной среде рекламы в социальных сетях TikTok выделился как мощная платформа. Однако не секрет, что реклама в TikTok обходится дороже, чем на других платформах. Тем не менее, по мнению многих компаний, высокая стоимость оправдана впечатляющим уровнем вовлеченности, который обеспечивает эта платформа.

TikTok в основном использует модель CPM (стоимость за тысячу показов) для своих рекламных объявлений в ленте. По сути, CPM обозначает стоимость каждого показа тысячи просмотров вашей рекламы. По состоянию на ноябрь 2023 года, средний CPM в TikTok составляет 9,16 доллара США.

Ниже приведены данные по среднему CPM для рекламы в TikTok с середины января по середину февраля 2024 года от Varos — инструмента SaaS для бенчмаркинга:

Но на этом история не заканчивается! Начальная цена на рекламу в TikTok составляет всего 0,50 доллара США за тысячу показов и 0,02 доллара США за клик.

Однако для запуска кампании потребуется минимальный бюджет в размере 500 долларов США. Помимо этого, на уровне кампании требуется ежедневный лимит в 50 долларов, а на уровне рекламной группы — не менее 20 долларов в день.

Некоторые типы рекламы могут стоить от 50 000 до 150 000 долларов за шесть дней. Например, ваш бизнес может потратить 150 000 долларов на брендированный захват или хэштег-вызов. Такие расходы также позволят разместить ваш бизнес на баннере Discovery в TikTok, обеспечивая ценные показы.

Интернет-магазины и небольшие или средние маркетологи часто используют рекламу по модели CPM или CPC, чтобы повысить осведомлённость о бренде и увеличить объём продаж. Обычно это лишь один элемент общей стратегии рекламы бизнеса.

Стоимость рекламы в TikTok может показаться пугающей, особенно для небольших рекламодателей, но помните, что такие вложения могут в значительной степени способствовать узнаваемости, популярности вашего бренда и вовлечённости клиентов.

Даже если вы работаете с ограниченным бюджетом, платформа предлагает гибкие варианты, позволяющие начать с малого и постепенно наращивать объёмы по мере получения отдачи от вложений.

Здесь на сцену выходит искусство масштабирования рекламных кампаний.

Овладев искусством оптимизации бюджета, таргетинга и размещения рекламы, вы можете добиться выдающихся результатов в TikTok, не потратив при этом огромных средств!

На что обратить внимание при масштабировании рекламных кампаний

Проще говоря, масштабирование означает увеличение бюджета и расширение охвата для получения большего количества конверсий и продаж. Это важный шаг для роста вашего бизнеса, поскольку он позволяет привлекать новую аудиторию и усиливать воздействие вашей рекламы.

Но перед тем как начать масштабирование, есть несколько моментов, которые следует учитывать.

Один из первых — это соблюдение строгих политик TikTok.

Эти строгие правила могут затруднить эффективную работу рекламодателей, однако они необходимы для поддержания TikTok как платформы, действующей в интересах своих пользователей.

Несоблюдение правил, необоснованные заявления или обещания могут привести к отклонению вашей рекламы или даже к блокировке аккаунта. Поэтому крайне важно понимать и соблюдать политики рекламы в TikTok, чтобы сохранить свое присутствие на платформе.

Второе, на что следует обратить внимание, — это точность отслеживания рекламы в TikTok.

Точность отслеживания вызывает серьезные опасения в TikTok. Хотя в TikTok Ads есть собственный аналитический раздел, он может быть немного ограниченным.

Для решения этой проблемы крайне важно использовать сторонние инструменты отслеживания. Существует лишь небольшое количество одобренных сторонних трекеров, которые поддерживаются рекламой TikTok, их можно найти здесь.

Эти инструменты хорошо работают с рекламой TikTok и обеспечивают точное измерение, позволяя эффективно оптимизировать ваши кампании.

9 советов по масштабированию рекламных кампаний в TikTok

Теперь, когда мы обсудили важность масштабирования и связанные с этим трудности, давайте перейдем к самой сути — «как». Вы уже почти готовы вывести свою кампанию на новый уровень.

Здесь мы раскроем несколько полезных и практических советов, которые используют профессионалы для эффективного масштабирования рекламных кампаний в TikTok.

#1. Используйте инструмент для шпионажа

Одним из самых больших препятствий при масштабировании являются человеческие ограничения. Если вам не хватает идей и вы используете одни и те же рекламные объявления и маркетинговые тактики снова и снова, то вы обязательно столкнётесь с тупиком. Именно поэтому наличие шпионского инструмента в конечном итоге может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

Инструменты для отслеживания рекламы TikTok позволяют вам отслеживать и изучать рекламные стратегии ваших конкурентов, предоставляя большой объём информации для улучшения ваших кампаний.

Одним из ключевых преимуществ использования этих инструментов является возможность выявить параметры таргетинга ваших конкурентов. Зная, кого таргетируют ваши конкуренты, вы сможете найти новые потенциальные аудитории для своей собственной рекламы. Вы можете обнаружить демографическую группу или группу интересов, о которой ранее не задумывались, что откроет новые возможности для расширения аудитории.

Инструмент In-Stream Ads от Anstrex может помочь вам выявить эти возможности:

Возможно, наиболее креативным аспектом, который предлагают эти инструменты, является доступ к рекламным материалам ваших конкурентов. Просмотр контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории, может вдохновить ваши собственные идеи.

Вы можете учиться на том, что работает, и избегать того, что не работает, что позволяет создавать эффективную рекламу, привлекающую внимание вашей аудитории.

Кроме того, мы предоставляем всесторонние подборки рекламных объявлений и видеороликов TikTok, которые постоянно обновляются. Это означает, что у вас всегда будут под рукой самые свежие примеры успешной рекламы. На данный момент нами собрано более 5 миллионов рекламных объявлений TikTok, и обновления добавляются ежедневно.

Если вы хотите сами убедиться в том, как работает наш инструмент, зарегистрируйтесь здесь для бесплатного тарифного плана.

#2. Определите свою безубыточную стоимость действия (CPA)

Определение стоимости действия (CPA) в точке безубыточности — это ключевая стратегия для эффективного масштабирования рекламных кампаний в TikTok.

Безубыточная CPA — это момент, когда стоимость привлечения нового клиента равна доходу, полученному от этого клиента. Это порог, при котором ваша рекламная кампания не приносит ни прибыли, ни убытков. Определение этой точки безубыточности поможет вам понять, сколько вы можете тратить на кампании, не подрывая рентабельность.

Для расчета безубыточной CPA вы должны знать свою среднюю стоимость заказа (AOV) и валовую маржу. Вычтите стоимость товаров (COGS) из AOV, чтобы получить валовую прибыль с каждого заказа.

Эта валовая прибыль — это ваш точка безубыточности CPA. Знание этого показателя позволяет устанавливать реалистичные бюджетные цели для рекламных кампаний в TikTok. Если фактическая стоимость за привлечение клиента (CPA) ниже точки безубыточности, вы получаете прибыль. Если она выше — вы работаете в убыток.

Где это используется?

Это можно использовать при оценке результатов ваших кампаний и при установке лимита стоимости для вашей кампании. Подробнее об этом поговорим в следующем совете.

#3. Оптимизация цели и стратегии ставок по методу сплит-тестирования

Существует три типа целей оптимизации и два типа стратегий ставок. Есть четыре комбинации, которые можно протестировать, чтобы, возможно, добиться наилучших результатов кампаний.

Стратегии ставок

TikTok предоставляет две стратегии размещения ставок, которые помогут достичь ваших бизнес-целей — будь то повышение узнаваемости бренда, улучшенная генерация лидов или оптимизация конверсий. Чтобы повысить эффективность кампании, мы рекомендуем вам синхронизировать стратегию ставок с основной целью кампании.

В настоящее время TikTok Ads Manager поддерживает две стратегии ставок:

1. Ограничение по стоимости: Это позволяет вам контролировать средний показатель CPA. Используйте точку безубыточности CPA, которую вы определили в стратегии №2 в этом списке.

2. Максимальная доставка: Это обеспечивает получение максимальных результатов при вашем бюджете.

Чтобы повысить эффективность рекламы за счет ставок, учтите следующие советы:

• Если ваш приоритет — контроль расходов, выберите стратегию ставок «Ограничение стоимости» или «Ограничение стоимости за действие».

• При использовании стратегий «Ограничение стоимости» или «Ограничение ставки» устанавливайте ставку, соответствующую желаемой стоимости за действие (CPA).

• Если ваша основная цель — полное использование ежедневного бюджета, выберите стратегию ставок «Минимальная стоимость» и используйте минимальную рекомендуемую ставку.

Выбор ставок помогает не только управлять стоимостью за действие, но и показывает, насколько конкурентоспособна ваша реклама в аукционе.

Ставка выше, чем у конкурентов, может означать, что вы хорошо позиционируете себя для получения рекламных мест, но также может привести к превышению расходов. Настоятельно рекомендуем рассматривать ставки как мощный инструмент достижения ваших целей, а не оставлять их без внимания.

Цели оптимизации

Существует три типа целей оптимизации на выбор: «Конверсия», «Клик» и «Охват». Некоторые цели кампании устанавливают это значение по умолчанию, но в некоторых случаях вы можете переключиться на другую настройку.

В большинстве случаев вы можете переключаться между целями «Конверсии» и «Клики». Мы рекомендуем протестировать каждый вариант в отдельной кампании, сохранив все остальные настройки одинаковыми, чтобы полностью сравнить, какой из них работает лучше.

#4. Использование аудитории, похожей на вашу

Использование функции похожей аудитории в TikTok может стать решающим фактором при масштабировании рекламных кампаний. Нацеливаясь на пользователей, имеющих схожие характеристики с вашими текущими клиентами или посетителями сайта, вы можете повысить потенциал вовлеченности и конверсии.

Вот шаги, которым нужно следовать:

a. Изучите свою текущую аудиторию

Прежде чем создавать похожую аудиторию, очень важно тщательно изучить свою существующую клиентскую базу или посетителей сайта. Проанализируйте демографические данные, интересы, поведение и другие характеристики целевой аудитории. Это поможет создать более точную похожую аудиторию.

b. Создайте пользовательскую аудиторию

Используйте функцию «Пользовательская аудитория» в TikTok, чтобы создать базу данных пользователей, которые взаимодействовали с вашим брендом через сайт, приложение или предыдущие рекламные кампании. Эта аудитория ляжет в основу вашей похожей аудитории.

Для этого перейдите в раздел «Инструменты» на панели управления рекламой TikTok, а затем нажмите на «Менеджер аудитории».

На странице Аудитории нажмите кнопку Создать аудиторию, затем выберите Пользовательская аудитория в выпадающем меню.

Существует несколько способов добавления пользовательской аудитории, а именно:

• Файл клиентов

• Вовлеченность — на основе тех, кто взаимодействовал с вашим органическим контентом в TikTok

• Активность в приложении

• Трафик на сайт

• Генерация потенциальных клиентов

• Бизнес-аккаунт

• Активность в магазине

• Офлайн-активность

в. Определите свою аудиторию-близнец

После настройки собственной аудитории используйте ее для создания аудитории-близнеца. Однако помните, что исходная аудитория должна насчитывать не менее 100 человек, чтобы можно было создать аудиторию-близнец.

Если вы хотите создавать собственную аудиторию только на основе своей активности в TikTok, убедитесь, что создаете собственную аудиторию сразу после публикации нового видео или выхода в эфир.

г. Тестируйте различные уровни схожести

Экспериментируйте с разными уровнями схожести, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей кампании. Хотя высокий уровень схожести может дать весьма целевую аудиторию, более низкий уровень может помочь охватить более широкую группу потенциальных клиентов.

Варианты уровней:

• Узкий - Эти пользователи практически копии вашей исходной аудитории. Сфокусировавшись на этих пользователях с высокой степенью схожести, вы получаете доступ к золотой жиле потенциальных клиентов, которым, скорее всего, будет близок ваш бренд. Однако ожидайте, что размер аудитории будет небольшим.

• Широкий - На этом уровне вы значительно расширяете потенциальный охват, хотя степень схожести между этой аудиторией и исходной может быть умеренной. Это полезный инструмент для привлечения более широкой аудитории при сохранении разумного уровня схожести с исходной.

• Сбалансированный - Это вариант по умолчанию и находится где-то между Узким и Широким.

е. Использование нескольких аудиторий-дублеров

Не ограничивайтесь одной аудиторией-дублером. Создавайте несколько аудиторий-дублеров на основе различных пользовательских аудиторий или различных уровней схожести.

Рекомендуется создавать одну пользовательскую группу аудиторий для каждого источника (трафик сайта, предыдущие/нынешние клиенты, вовлеченность в профиле TikTok и т.д.)

Это позволяет тестировать и сравнивать их эффективность. Для более эффективной маркетинговой стратегии создавайте одну кампанию на каждую группу аудиторий. Ведь вы можете создать до 999 кампаний на один рекламный аккаунт!

f. Постоянно улучшайте свою аудиторию

По мере накопления данных об эффективности кампании улучшайте свою аналогичную аудиторию, чтобы повысить ее результативность. Это может включать корректировку уровня сходства или обновление пользовательской аудитории, на основе которой она создается.

g. Комбинируйте другие методы таргетинга в кампании

Помимо использования аудитории-близнеца в качестве цели при запуске кампании, комбинируйте её с другими вариантами таргетинга, например, по интересам или поведенческому таргетингу. Это дополнительно уточнит вашу аудиторию и улучшит результаты кампании.

Недостаток этого подхода в том, что если ваша аудитория-близнец небольшая, вы можете вообще не получить трафик. Такой метод рекомендуется, если у вас есть как минимум 10 000 пользователей в аудитории-близнеце.

#5. Склонируйте свой успех

Клонирование успешной рекламы в TikTok — проверенный способ эффективного масштабирования ваших кампаний.

Сначала вы можете скопировать успешную кампанию и изменить ее ежедневный бюджет, не останавливая при этом оригинальную кампанию. Это может быть эффективным способом масштабирования усилий с сохранением контроля над бюджетом и результативностью, а также без нарушения рабочего алгоритма исходной кампании.

Однако клонирование — это не только простое нажатие кнопки дублирования в вашей кампании. Речь идет о выявлении тех элементов в вашей рекламной группе, которые действительно работают.

После этого вы можете воспроизводить и улучшать эти элементы, чтобы усилить свои результаты.

Вот как это сделать:

• Начните с анализа ваших самых эффективных объявлений.

Определите, что делает их настолько успешными. Это могут быть креативные элементы, призыв к действию или параметры таргетинга — каждый аспект вносит вклад в общие результаты.

• Создайте шаблон.

Определив успешные элементы, используйте их в качестве шаблона для создания новых объявлений.

Помните, что цель — не делать точную копию. Вам нужно тестировать варианты, сохраняя при этом основные элементы, которые обеспечили успех первоначальному объявлению.

Например, если определённый визуальный стиль или тон сообщения хорошо воспринимаются вашей аудиторией, включите это в новые объявления.

Если определённая демографическая группа или настройки таргетинга оказались эффективными, используйте их снова. Однако вносите небольшие изменения, чтобы контент оставался свежим и интересным.

• Тестируйте.

Помните, что тестирование имеет решающее значение в этом процессе. Изначально запускайте новые объявления в небольшом масштабе и тщательно следите за их эффективностью. Это позволит вам проверить, можно ли действительно воспроизвести успех исходного объявления.

• Не забывайте о времени и контексте.

Если объявление показало исключительно хорошие результаты в определённый сезон или во время конкретного события, планируйте его дублирование на тот же период для максимального эффекта.

Запуск после указанного сезона или события приведёт только к ненужным расходам и нарушит бюджет для других хорошо работающих объявлений.

#6. Постепенно увеличивайте бюджет

Иногда все, что нужно для масштабирования, — это больший бюджет. Это снимает ограничение, возникающее, когда ваш ежедневный бюджет полностью израсходован.

Однако эффективное масштабирование рекламы в TikTok требует осторожного и взвешенного подхода. Вместо того чтобы выделять крупный бюджет сразу, рекомендуется постепенно увеличивать расходы, тщательно отслеживая результаты на каждом этапе.

Поэтому мы рекомендуем вам:

• Начните с малого

Начните свой путь в рекламе с поддающегося контролю бюджета, который позволит вам тестировать разные объявления без значительного финансового риска. Этот начальный этап крайне важен для сбора данных и выявления объявлений с хорошей эффективностью.

• Анализируйте эффективность

Регулярно анализируйте результаты своей рекламы. Обращайте внимание на ключевые метрики: уровень вовлеченности, конверсию, стоимость клика и возврат на рекламные вложения (ROAS). Эти данные подскажут, в какие объявления стоит вкладываться больше.

• Увеличивайте бюджет для наиболее эффективных объявлений

Как только вы определите свои лучшие объявления, постепенно увеличивайте их бюджет. Хорошее правило — повышать его на 20–50% каждый раз (ежедневно или еженедельно). Такой метод гарантирует, что ваши деньги направляются на рекламу, которая уже доказала свою эффективность.

#7. Масштабирование серфинга

Это модифицированная версия увеличения вашего бюджета.

Стратегия масштабирования серфинга в TikTok — это динамический подход к распределению бюджета, при котором рекламодатели стратегически увеличивают и уменьшают рекламный бюджет в течение дня или недели в зависимости от того, в какое время «прилив» поднимается — отсюда и термин Масштабирование серфинга.

Этот метод позволяет оптимально управлять прибылью и убытками (P/L), используя периоды высокой вовлеченности и сокращая расходы в периоды низкой вовлеченности, тем самым максимизируя общую эффективность кампании. Короче говоря — вы увеличиваете ежедневный бюджет, когда растут продажи или вовлеченность, и приостанавливаете кампанию, когда результаты недостаточно хороши.

Этот процесс может быть чрезвычайно эффективным для бизнеса. Постоянно корректируя бюджеты в дни недели или часы, когда кампания показывает хорошие результаты, компании могут максимизировать охват, конверсии и рентабельность инвестиций в TikTok. Это позволяет брендам использовать преимущества предпочтений пользователей, обеспечивая попадание рекламных усилий в точку и достижение желаемых результатов.

Хотя использование этого метода не нарушает никаких правил, будьте предупреждены: результаты не всегда будут соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы будете слишком поспешны и слишком сильно увеличите свой ежедневный рекламный бюджет, вы можете нарушить работу кампании и заставить её алгоритм начать сначала.

Одни увеличивают на 20%, другие на 50%, третьи — на 100%!

Решать вам, хотите ли вы идти на риск. Некоторым удавалось сильно увеличивать свои бюджеты и успешно использовать волну популярности, в то время как другие терпели крах и теряли крупные бюджеты без остатка.

Это подчеркивает тот факт, что универсальной стратегии для масштабирования рекламы в TikTok не существует. Необходимо экспериментировать с разными подходами, чтобы определить, что лучше всего подойдёт именно вам.

#8. Используйте автоматизацию для управления кампаниями

Одной из распространенных проблем, с которой сталкиваются многие рекламодатели, является нестабильная эффективность рекламы. Некоторые специалисты отмечают, что реклама в TikTok может хорошо работать один-два дня, а затем резко снижаться, из-за чего масштабирование кажется сложной задачей.

Ключом к преодолению этого препятствия является настойчивость и постоянный мониторинг эффективности вашей рекламы. Вы можете вовремя вносить коррективы, чтобы повысить эффективность своих объявлений, внимательно отслеживая их показатели.

Однако из-за быстрых изменений также желательно использовать Автоматические правила. Это позволяет контролировать расходы, когда вы не получаете ожидаемой отдачи, даже когда спите.

Автоматические правила

Автоматические правила — это мощная функция в TikTok Ads, которая позволяет рекламодателям эффективнее управлять своими кампаниями. Настроив такие правила, вы можете автоматически корректировать рекламные кампании в зависимости от определенных показателей эффективности.

Как работают Автоматические правила? Очень просто. Вы задаете определенные условия для рекламной кампании, группы объявлений или самого объявления. Как только эти условия выполняются, автоматически запускается заданное вами действие. Это может быть изменение ставок, бюджетов или даже приостановка и возобновление показа рекламы.

Преимущество Автоматических правил — в их гибкости. Их можно настроить на выполнение в любой временной интервал — каждый час, ежедневно, еженедельно или по пользовательскому расписанию, в зависимости от ваших потребностей. Кроме того, их можно применять ко всем типам кампаний: трафик, установки приложений, конверсии или просмотры видео.

Более того, Автоматические правила не ограничиваются внесением изменений. Они также могут отправлять оповещения при выполнении определенных условий, помогая вам быть в курсе эффективности кампаний, не требуя постоянного мониторинга.

Короче говоря, Автоматические правила в TikTok Ads созданы, чтобы экономить ваше время и повышать эффективность рекламных кампаний.

#9. Поддерживайте свежесть рекламы

Еще одна проблема с TikTok-рекламой — это усталость от креативов. Интерес пользователей к определенной рекламе обычно снижается в течение 14–21 дня после запуска, а значит, вам нужно регулярно выпускать новый контент, чтобы удерживать внимание аудитории.

Не говоря уже о том, что сам алгоритм TikTok отдает предпочтение новому контенту.

Чтобы предотвратить утомление от рекламы, мы рекомендуем периодически менять рекламные объявления, чтобы сохранять интерес аудитории.

Ротация объявлений — это эффективная стратегия рекламы в TikTok, которая позволяет оптимизировать показатели кампании за счет тестирования различных творческих решений. Рекомендуется создавать несколько объявлений в рамках одной кампании с разными визуальными элементами и посылами. Такой подход не только разнообразит контент, но и позволит охватить более широкую аудиторию.

После запуска ротации алгоритм TikTok равномерно распределяет объявления в рекламной группе, обеспечивая каждому объявлению справедливую возможность привлечь пользователей. Затем система анализирует взаимодействие пользователей, выявляет наиболее эффективные объявления и соответственно настраивает их показ.

Если у вас возникают трудности с генерацией идей, вы можете воспользоваться инструментом для шпионажа, таким как Anstrex In-Stream, как мы уже обсуждали в совете №1.

Помните, что ключ к успеху — в постоянном экспериментировании, анализе и адаптации стратегий, чтобы найти то, что лучше всего работает для вашего бизнеса.

Заключение

Масштабирование рекламы в TikTok — это не просто увеличение бюджета; важно использовать более продуманную стратегию, оперативность в реализации и постоянную оптимизацию.

Путь к масштабированию проходит через принятие решений на основе данных и креативные инновации. Используя шпионские инструменты, такие как Anstrex InStream, изучая опыт опытных специалистов по рекламе и внимательно отслеживая эффективность объявлений, вы сможете занять заметное место в TikTok, обращаясь напрямую к предпочтениям и поведению вашей аудитории.

Реклама в TikTok меняется так же быстро, как и продолжительность внимания современных пользователей. Поэтому сохраняйте любопытство, активно взаимодействуйте со своим сообществом и стремитесь создавать увлекательный контент, ведь именно это в конечном итоге приводит к конверсиям.