12 минянваря 15, 2025
Наши инструменты отслеживают миллионы нативных объявлений из более чем 60 стран и у тысяч издателей.
НачатьНативная реклама преобразовала цифровой маркетинг, плавно интегрируя рекламный контент в естественный поток пользовательских впечатлений. Эти платные объявления соответствуют форме и функционалу платформы, на которой они отображаются, создавая ненавязчивый опыт пользователей, которого традиционные рекламные методы добиваются с трудом.
В ландшафте цифровой рекламы наблюдается значительный рост внедрения нативной рекламы. Бренды активно инвестируют в этот формат, поскольку он помогает преодолеть «игнорирование баннеров» и обеспечивает более высокие показатели вовлеченности по сравнению с обычными рекламными объявлениями.
В этой статье рассматриваются два ключевых аспекта, формирующих эффективность нативной рекламы:
Исследования показывают, что эти элементы существенно влияют на то, как пользователи распознают и оценивают нативную рекламу. Расположение пояснительных уведомлений и выбор слов для обозначения спонсируемого контента могут иметь решающее значение между прозрачной коммуникацией и потенциальной путаницей потребителей.
Доверие и прозрачность — это основополагающие принципы в экосистеме нативной рекламы. По мере того как рекламодатели создают более изощренный нативный контент, становится необходимым соблюдать четкие практики раскрытия информации для:
Понимание этих факторов помогает маркетологам создавать кампании нативной рекламы, которые сочетают эффективность с этическими аспектами, обеспечивая устойчивые рекламные практики в цифровую эпоху.
Нативная реклама прошла долгий путь с момента своего появления. Давайте подробнее рассмотрим, как она развивалась на протяжении многих лет.
Истоки нативной рекламы уходят в начало 20-го века, когда рекламно-информационные статьи впервые появились в печатных изданиях. Эти оплаченные статьи были грамотно составлены так, чтобы гармонично вписываться в редакционный стиль газет и журналов, что положило начало объединению рекламного контента с традиционными форматами СМИ.
В 1950-х и 1960-х годах появились информационные ролики как еще одна новаторская форма нативной рекламы. В отличие от традиционных рекламных роликов, эти длинные телевизионные объявления использовали образовательный подход при продвижении продуктов, закладывая основу для будущих стратегий контент-маркетинга.
С появлением цифровой эпохи нативная реклама претерпела значительные изменения:
Рынок нативной рекламы демонстрирует впечатляющий рост уже многие годы:
Этот экспоненциальный рост свидетельствует о смене предпочтений в рекламе, при этом нативная реклама становится основным источником дохода для цифровых издателей. Такие компании, как BuzzFeed, построили целые бизнес-модели вокруг нативного контента, 75 % их доходов приносит нативная реклама.
Сегодня современная нативная реклама включает в себя различные форматы:
Развитие мобильных устройств особенно повлияло на эволюцию нативной рекламы. Мобильные платформы, такие как Instagram и TikTok, создали новые возможности для бесшовной интеграции рекламы, при этом нативная реклама составляет 63% всех расходов на мобильную рекламу в формате баннеров.
Издатели также адаптировали свои стратегии, чтобы соответствовать этим изменениям. Успешными примерами являются T Brand Studio от The New York Times и Re:think от The Atlantic — оба представляют собой внутренние студии контента, которые специализируются на создании сложных кампаний нативной рекламы, сохраняя редакционное качество при одновременном обслуживании коммерческих интересов.
Эта трансформация от простых рекламных материалов к сложным цифровым кампаниям отражает более широкие изменения в поведении потребителей и технологических возможностях. Индустрия продолжает адаптироваться, и такие технологии, как искусственный интеллект и машинное обучение, позволяют более точно осуществлять таргетинг и персонализацию контента в native-рекламных кампаниях.
Федеральная торговая комиссия (ФТК) соблюдает строгие правила раскрытия информации в нативной рекламе, уделяя особое внимание прозрачности в цифровых маркетинговых практиках. Эти правила требуют, чтобы рекламодатели делали раскрытие информации четким и заметным, чтобы предотвратить введение потребителей в заблуждение.
Показательным случаем, подчёркивающим важность надлежащего раскрытия информации, стало дело Lord & Taylor в 2016 году. Ритейлер был оштрафован FTC за отсутствие раскрытия оплаченных публикаций в Instagram и нативных статей. Компания организовала кампанию, в рамках которой 50 блогеров Instagram носили одно и то же платье, не раскрывая факт оплачиваемого партнёрства, и охватили 11,4 миллиона пользователей обманным контентом.
Исследование Native Advertising Institute выявило значительные различия в уровнях распознавания контента потребителями:
В исследовании были выявлены распространённые практики маркировки, вызывающие путаницу:
FTC принимала меры против нескольких крупных брендов, включая Warner Bros. и Microsoft, из-за недостаточной практики раскрытия информации. Warner Bros. платила блогерам за публикацию положительных отзывов об играх без должного раскрытия, в то время как Microsoft подверглась проверке за оплату видеоблогерам YouTube без прозрачной маркировки.
Недавние исследования с применением трекинга взгляда показали, что потребители тратят на 52% меньше времени на просмотр дискле́ймеров по сравнению с основным контентом. Эта тенденция поведения указывает на то, что существующая практика маркировки может неэффективно привлекать внимание пользователей или сообщать о рекламном характере контента.
Interactive Advertising Bureau (IAB) рекомендует использовать стандартизированный язык раскрытия информации на всех платформах:
«Платный пост», «Спонсируемый контент» или «Реклама» должны быть четко указаны в верхней части нативного рекламного контента с использованием отдельного стиля шрифта и цветовых схем.
Эти руководящие принципы направлены на обеспечение единообразия в практике раскрытия данных о нативной рекламе при одновременном сохранении эффективности рекламы.
Исследования показывают, что местоположение информационных меток может значительно повлиять на то, насколько пользователи понимают и распознают нативную рекламу. Недавнее исследование, опубликованное в Journal of Interactive Advertising, показало, что положение информационной метки может привести к разному уровню распознавания рекламы потребителями.
Размещение пометок о раскрытии информации формирует различные модели поведения пользователей и восприятия контента. Когда пометки размещаются вверху, пользователи сразу распознают его как рекламу и подходят к контенту с правильными ожиданиями. Такое размещение соответствует естественным паттернам чтения и помогает пользователям принимать осознанное решение о взаимодействии с контентом или отказе от него.
Страницы результатов поиска (SRP) создают особые трудности при определении места для раскрытия информации. Исследования показывают, что пользователи часто упускают раскрытие информации, размещённое внизу результатов поиска, что может привести к непониманию и восприятию рекламного контента как органических результатов поиска.
Эффективность позиции раскрытия информации различается на разных платформах и устройствах. Поведение пользователей мобильных устройств имеет свои особенности: раскрытие информации в верхнем положении оказывается наиболее эффективным для распознавания рекламы. Пользователи настольных компьютеров демонстрируют большую гибкость в восприятии раскрытия информации, имеющего разное позиционирование.
Исследование «Going Native» подчёркивает, что место размещения раскрытия информации влияет не только на распознавание, но и на то, как пользователи оценивают контент. Чёткое раскрытие информации в верхнем положении приводит к:
Эти выводы подчёркивают важность тщательного выбора места для размещения раскрытия информации в стратегиях нативной рекламы. Позиция меток с раскрытием информации влияет как на скорость распознавания рекламного контента, так и на долгосрочное восприятие брендов их аудиторией.
Язык, используемый в раскрытии информации о нативной рекламе, играет ключевую роль в распознавании и понимании ее потребителями. Исследования показывают значительные различия в том, как различная терминология влияет на восприятие и доверие пользователей.
Исследования показывают, что явные термины, такие как «Реклама» и «Рекламный контент», вызывают более высокий уровень распознавания среди потребителей. Исследование Nielsen показало, что 79% пользователей правильно опознали контент как рекламу, когда он был помечен как «Реклама», по сравнению с 48%, когда использовалась метка «Представлено».
Выбор языка раскрытия информации создаёт различный уровень прозрачности:
Исследование Университета Джорджии показывает, что пользователи считают бренды, использующие чёткие формулировки раскрытия информации, более заслуживающими доверия, несмотря на первоначальное нежелание взаимодействовать с рекламным контентом.
Для разных платформ требуются различные подходы к терминологии раскрытия информации:
Социальные сети:
Новостные сайты:
Эффективность терминологии различается в зависимости от платформы: пользователи социальных сетей лучше распознают стандартизированную языковую формулировку раскрытия, чем посетители новостных сайтов.
Выбор языка по-разному влияет на различные демографические группы:
Исследование Института маркетинга контента показало, что 62% потребителей больше доверяют нативной рекламе, если формулировка раскрытия соответствует их культурным ожиданиям и привычкам использования платформы.
Последние исследования показывают, что многие потребители путаются в понимании нативной рекламы. Исследование Стэнфордского университета показало, что 82% учащихся средней школы не могли отличить спонсируемый контент от настоящих новостных статей на веб-сайте.
Другое исследование Института контент-маркетинга выявило несколько важных фактов:
На восприятие рекламы в формате нативных объявлений потребителями влияют несколько факторов:
Нативная реклама создается таким образом, чтобы выглядеть как обычный редакционный контент, что затрудняет читателям различение между ними. Хотя такой подход может быть эффективным для привлечения внимания, он вызывает этические вопросы относительно манипуляции потребителями.
Когда потребители узнают, что они непреднамеренно ознакомились со спонсируемым контентом, это влияет на их восприятие брендов, авторитетность издателей и готовность взаимодействовать с таким контентом в будущем.
Исследование Nielsen Norman Group показывает, что различные возрастные группы по-разному способны распознавать нативную рекламу. Молодые поколения, как правило, имеют более низкий уровень распознавания по сравнению со старшими.
Смешение понятий у потребителей различается на разных платформах, где размещается нативная реклама. Наибольший уровень путаницы наблюдается на платформах социальных сетей, за ним следуют новостные сайты, блоги и сайты электронной коммерции.
По мере того как потребители становятся более скептически настроенными, под сомнение ставится честность нативной рекламы. Опрос, проведенный MediaPost, показал, что 76% читателей чувствуют себя введенными в заблуждение, когда обнаруживают, что контент является рекламным, после того как потратили время на его чтение.
Факторы, влияющие на доверие потребителей к рекламному контенту, включают:
Эти выводы подчеркивают сложные взаимоотношения между эффективностью нативной рекламы и доверием потребителей. Также они подчёркивают необходимость более чётких практик раскрытия информации на цифровых платформах.
Этический ландшафт нативной рекламы ставит перед marketers и издателями сложные задачи. Наблюдатели отрасли выражают озабоченность по поводу размытых границ между редакционным контентом и платной рекламой, при этом такие известные личности, как Джон Оливер, поднимали эти вопросы в своём популярном сегменте на Last Week Tonight. Критика Оливера вызвала широкую дискуссию о ответственности издателей сохранять редакционную целостность, одновременно реализуя прибыльные рекламные стратегии.
Основные этические проблемы в нативной рекламе:
Рост популярности мобильных платформ изменил практики нативной рекламы. Привычка пользователей потреблять контент в первую очередь на мобильных устройствах требует безупречной интеграции спонсируемого контента, заставляя рекламодателей разрабатывать всё более изощрённые подходы. Исследования показывают, что 70% пользователей предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не традиционную рекламу.
Новые тенденции и направления развития:
Технологии блокировки рекламы продолжают влиять на развитие нативной рекламы. Издатели внедряют новые стратегии, чтобы предоставлять ценность, учитывая предпочтения пользователей. Это включает создание высококачественного спонсируемого контента, который действительно полезен читателям.
Требование прозрачности стимулирует инновации в методах раскрытия нативной рекламы. Издатели экспериментируют с интерактивными элементами и чёткими визуальными сигналами, чтобы отличать спонсируемый контент. Эти новшества отражают растущее понимание того, что этические практики способствуют устойчивым отношениям с аудиторией.
Лидеры индустрии прогнозируют переход к нативной рекламе, ориентированной на «ценность прежде всего». Такой подход предполагает создание значимого контента, отвечающего потребностям пользователей, при одновременном чётком указании на спонсорство. Цель стратегии — найти баланс между коммерческими интересами и этическими нормами.
Интеграция дополненной и виртуальной реальности открывает новые возможности и вызовы для раскрытия нативной рекламы. Эти иммерсивные форматы требуют инновационных решений, обеспечивающих прозрачность при передаче увлекательного спонсируемого опыта.
Правовые нормы продолжают развиваться параллельно с технологическим прогрессом. Регулирующие органы по всему миру разрабатывают новые руководящие принципы для учета новых форматов нативной рекламы, подчёркивая необходимость чёткого раскрытия информации на всех платформах и в любых медиа.
Нативная реклама находится на критическом этапе. Исследования показывают, что место и способ подачи информационных уведомлений могут существенно влиять на то, замечают ли их потребители и доверяют ли им. Рекламодателям и издателям необходимо тщательно продумать, как достичь баланса между эффективным маркетингом и этичной прозрачностью.
Ключевые выводы из исследований:
Будущий успех нативной рекламы зависит от приверженности индустрии этичным подходам. Рекламодателям необходимо уделять приоритетное внимание четким раскрытиям информации и честной коммуникации, чтобы сохранять доверие потребителей. Такой подход не только соответствует нормативным требованиям, но и создает устойчивую ценность для брендов и их аудиторий.
Для получения всесторонних инструментов и стратегий, позволяющих улучшить вашу нативную рекламу, ознакомьтесь с Anstrex Native, который поможет вам совершенствовать кампании и приводить их в соответствие с лучшими практиками.
Ваша роль рекламодателя несет значительную ответственность. Учтите следующие шаги:
Правильный путь требует совместных усилий по обеспечению открытости и честности. Применяя этичные практики нативной рекламы, вы сможете устанавливать значимые связи с аудиторией, одновременно защищая репутацию цифрового маркетинга. Выбор в пользу ясности и честности в нативной рекламе — это не просто правильный поступок, это еще и выгодно для бизнеса.
Получайте лучшие конверсионные лендинги каждую неделю на свою почту.
How-To
Ответ кроется в Соответствии по замыслу – стратегическом подходе, при котором требования регуляторов рассматриваются как возможности проектирования, а не как препятствия. Вы можете создавать этикетки, удовлетворяющие регуляторов, и при этом поддерживать вовлеченность клиентов благодаря продуманному дизайну, стратегическому размещению и новаторским методам коммуникации.
Samantha Reed
7 минавг. 31, 2025
Guide
Реклама в почтовом ящике преображает способы взаимодействия брендов с аудиторией, плавно интегрируя рекламный контент в информационные рассылки и частные сообщества. В отличие от традиционной баннерной рекламы или всплывающих окон, которые прерывают процесс чтения, реклама в почтовом ящике выглядит как естественное редакционное содержимое, которое читатели действительно хотят прочитать.
Dan Smith
7 минавг. 29, 2025
In-Depth
Реклама через авторов контента превратилась в сложную нативную рекламную сеть, в рамках которой подлинные авторы контента выступают основными каналами распространения рекламных сообщений. Данный подход использует уже существующую аудиторию авторов и их заслуживающие доверия голоса, чтобы донести рекламу органичным, а не агрессивным способом. Вы становитесь свидетелями фундаментального перехода от традиционной баннерной рекламы к кампаниям, инициируемым авторами контента, которые ставят во главу угла подлинность и взаимодействие с аудиторией.
Rachel Thompson
7 минавг. 27, 2025
