ИЗМЕНИЛА ЛИ ЭТА ВИРУСНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ В TIKTOK ПРАВИЛА ИГРЫ?

Рекламная сфера TikTok в 2023 году разрушила традиционные маркетинговые нормы, изменив способ, которым бренды взаимодействуют со своей аудиторией. Благодаря 1,5 миллиарда ежемесячных активных пользователей, платформа стала настоящей золотой жилой для компаний, стремящихся к подлинному вовлечению и вирусному успеху.

Вы можете задаться вопросом: Смогла ли одна рекламная кампания в TikTok действительно произвести революцию в цифровом маркетинге? Ответ кроется в уникальной способности платформы превращать креативный контент в культурные явления за считанные часы.

В этой статье вы узнаете:

• О новаторских кампаниях, переопределивших маркетинг в социальных сетях
• Стратегические инсайты от вирусной акции Netflix #WhatsYourPower
• Как проходило сотрудничество Dunkin' с лидирующим инфлюенсером, установившим рекорд
• Практические методы для повторения вирусного успеха в TikTok
• Результаты на основе данных от революционных рекламных стратегий

Цифры говорят сами за себя — вовлеченность брендов стремительно растет, обгоняя традиционные показатели рекламы. Однако важно учитывать роль ботов TikTok в этой новой реальности. Наступила новая эра цифрового маркетинга, и TikTok находится на её передовой, переписывая правила отношений между брендом и потребителем, один вирусный ролик за другим.

Бурный рост TikTok превратил его в гиганта маркетинга, насчитывающего 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц в 2023 году. Уникальный алгоритм платформы предоставляет пользователям персонализированный контент, обеспечивая беспрецедентный уровень вовлеченности, который традиционные рекламные каналы не могут повторить.

Почему бренды обращаются к TikTok

Бренды обнаружили для себя кладезь возможностей на TikTok, включая:

• Средняя длительность сессии пользователя: 95 минут в день
• Доля пользователей из поколения Z: 60%
• Уровень вовлеченности бренда: 17,5% — самый высокий среди социальных платформ
• Охват рекламы: 885 миллионов пользователей в возрасте 18+

Успех платформы обусловлен переходом от традиционных подходов к рекламе. Внутренний стиль контента TikTok побуждает бренды создавать подлинный, развлекательный контент, который органично сочетается с пользовательскими публикациями. Этот подход оказался особенно эффективным для молодой аудитории, которая зачастую игнорирует или блокирует обычную рекламу.

Творческие стратегии контента в TikTok

Творческие стратегии контента в TikTok включают:

1. Короткие истории
2. Использование популярных звуков
3. Хэштег-вызовы
4. Закулисные кадры
5. Кампании с пользовательским контентом

Быстрое обновление функций и форматов на платформе сохраняет контент свежим и интересным. Бренды теперь могут использовать такие инструменты, как TikTok Creative Center, чтобы находить популярные звуки, хэштеги и стили контента, позволяя создавать рекламу, которая находит отклик у целевой аудитории.

2023 год стал переломным для рекламы в TikTok. Бренды проявили невероятную креативность, запуская инновационные кампании, выходящие за все мыслимые рамки. Давайте подробнее рассмотрим некоторые из самых влиятельных кампаний, которые изменили цифровой маркетинг.

1. Кампания Netflix #WhatsYourPower

Кампания Netflix #WhatsYourPower показала, как платформа может сочетать развлечения с вовлечением пользователей. В рамках кампании был представлен специально разработанный фирменный фильтр, позволяющий пользователям узнать свои "сверхъестественные способности", что напрямую связано с фэнтези-сериалами Netflix.

Ключевые особенности кампании:

• Интерактивный AR-фильтр с анимацией для выявления способностей
• Поощрение пользователей к созданию контента и рассказам историй
• Сотрудничество с известными блогерами для расширения охвата
• Интеграция с другими платформами и стриминговым контентом Netflix

Кампания принесла впечатляющие результаты:

• 8,5 миллиона видеороликов, созданных пользователями
• 2,4 миллиарда просмотров по хэштегу кампании
• 32% роста вовлечённости в бренд
• 15% рост просмотров контента по представленным сериалам

Успех #WhatsYourPower показал, насколько мощными могут быть интерактивные элементы в рекламе на TikTok. Пользователи не просто пассивно потребляли контент — они активно участвовали в процессе создания истории. Кампания стала вирусной, поскольку идеально сочетала главные качества TikTok: креативность, подлинность и вовлечённость сообщества.

Брендовый фильтр стал культурным феноменом: пользователи в среднем тратили 45 секунд на создание видео о своих способностях. Такой уровень вовлечённости вышел за рамки традиционных рекламных метрик, превращая людей в настоящих сторонников бренда посредством органического создания контента. Подобные истории успеха не являются редкостью для TikTok, что подтверждается множеством вдохновляющих результатов брендов, достигнутых на платформе в этом году.

2. Сотрудничество Dunkin' с Шарли Д'Амелио

Партнёрство Dunkin' со звездой TikTok Шарли Д'Амелио изменило правила игры в маркетинге влияния в сфере напитков. Бренд создал напиток "The Charli" — фирменный холодный кофе со сливками и карамельным сиропом, который идеально отражает искреннюю любовь Д'Амелио к этому напитку.

Результаты кампании превзошли все ожидания:

• Рост загрузок приложения на 57%
• Увеличение продаж холодного кофе на 20%
• Рост числа ежедневных активных пользователей приложения на 45%
• The Charli стал самым успешным новым продуктом в истории Dunkin'

Искренняя привязанность Д'Амелио к Dunkin' нашла отклик у её более чем 150 миллионов подписчиков. Её танцевальные видео с продуктами Dunkin' вызвали органическое вовлечение, а брендированный контент плавно вписался в её обычный стиль публикаций.

Партнёрство вызвало волну пользовательского контента: поклонники начали повторять маршруты Шарли в Dunkin' и делиться своими заказами. Эта стратегия показала силу подлинных партнёрств с инфлюенсерами в продвижении реальных бизнес-результатов через маркетинг в TikTok.

Успех кампании вдохновил на запуск второй фазы — выхода напитка "The Charli Cold Foam", что подтвердило устойчивость хорошо организованных партнёрств с инфлюенсерами на TikTok.

3. Кампания Chewy #ChewyChattyPets

Инновационная кампания Chewy #ChewyChattyPets полностью изменила правила рекламы товаров для животных в TikTok, превращая повседневные моменты с питомцами в вирусное развлечение. Кампания предложила владельцам животных делиться видео, на которых их питомцы "разговаривают" благодаря креативным голосовым комментариям и подписям, создавая идеальное сочетание юмора и узнаваемости.

Успех кампании объясняется её блестящей реализацией:

• Владельцы питомцев придумывали диалоги к повседневным действиям своих животных
• На видео животные "обозревали" товары Chewy своим голосом
• Бренд поощрял креативные рассказы с точки зрения животных

Результаты оказались впечатляющими:

1. 1,8 миллиарда показов за первые 24 часа
2. Более 500 000 видеороликов, созданных пользователями
3. Рост вовлечённости в бренд на 78%
4. Увеличение загрузок приложения на 45%

Успех кампании показал силу пользовательского контента в создании подлинных связей. Передав инициативу владельцам животных, Chewy превратил свою маркетинговую стратегию в сообщество, которое резонирует с аудиторией TikTok.

Хэштег #ChewyChattyPets продолжает развиваться: каждый день появляются новые видео, где владельцы делятся "мыслями" своих пушистых друзей о товарах Chewy.

4. #PajamaJam-вызов от Amazon Fashion

Amazon Fashion изменил правила социальной коммерции с помощью челленджа #PajamaJam, предложив пользователям демонстрировать свой стиль пижам с помощью творческих танцев. Кампания идеально передаёт сущность TikTok, сочетая музыку, танцы и моду — всё, что близко каждому.

Как работал челлендж

Формат челленджа побуждал участников:

1. Начать в повседневной одежде
2. Плавно перейти к пижамам Amazon Fashion, используя популярные переходы TikTok
3. Танцевать под кастомный звуковой клип
4. Добавить в публикацию хэштег #PajamaJam

Результаты говорят сами за себя

Кампания добилась выдающихся успехов:

• 1 миллиард просмотров за первые 24 часа
• Более 500 000 видеороликов, созданных пользователями
• Рост продаж пижам на 27%
• Рост показателей вовлечённости бренда на 42%

Время — решающий фактор

Стратегическое планирование Amazon Fashion во время пикового периода домашнего отдыха нашло отклик у аудитории, ищущей комфортную и стильную домашнюю одежду. Успех челленджа показал, как модные бренды могут использовать интерактивные функции TikTok для установления подлинных связей с поколением Z.

Почему эта кампания стала вирусной?

Вирусный характер кампании определялся её ключевыми элементами:

• Простая и легко воспроизводимая концепция
• Модный выбор музыки
• Доступность для участия
• Чёткий акцент на продукте без агрессивных продаж

Рекламная среда TikTok трансформировалась в 2023 году, когда бренды начали расширять творческие границы с помощью инновационных контент-стратегий. Уникальная экосистема платформы спровоцировала появление нескольких четких тенденций, которые переопределили цифровую рекламу:

1. Повествование через опыт с включённым звуком

• Бренды воспользовались аудиоориентированной природой TikTok через создание авторских аудиодорожек
• Музыкальные рассказы привлекали внимание уже в первые 3 секунды
• Звуковые эффекты, синхронизированные с визуальными переходами, создавали запоминающуюся рекламу

2. Реальность за кулисами

• Необработанный, грубый контент оказался эффективнее тщательно подготовленной рекламы
• Бренды демонстрировали подлинные моменты рабочего процесса и разработки продуктов
• Контент, созданный сотрудниками, способствовал укреплению доверия и близости с аудиторией

3. Интерактивное повествование

• Видео по типу «выбирай сам свое приключение»
• Цепочки дуэтов, поощряющие участие зрителей
• Эффекты с зелёным экраном для погружающих брендинговых впечатлений

4. Подход микроразвлечений

• Контент длительностью 15 секунд, прежде всего развлекательный
• Использование юмора и популярных звуков
• Нативный контент, органично вписывающийся в обычные публикации

Такие лидирующие бренды, как Spotify, мастерски использовали эти тенденции в кампании «Плейлист на любое настроение», создавая узнаваемые ситуации через видео от первого лица. Серия Chipotle «За стойкой» показывала настоящую работу на кухне и получила миллионы просмотров. Fenty Beauty разрушила традиционные нормы рекламы красоты, запустив пользовательские обучающие видео с макияжем от разных создателей и искренними отзывами.

Эти творческие подходы доказали, что успех рекламы в TikTok зависит от её развлекательной ценности и подлинных связей, а не от традиционных продажных сообщений.

Создание успешных рекламных кампаний в TikTok требует освоения различных форматов рекламы и техник создания контента. Ниже приведены факторы, способствующие успеху на платформе:

1. Выбор формата рекламы

• Реклама в ленте: Видео, интегрированные в ленту «Для вас», идеально подходят для кампаний с прямым призывом к действию
• TopView-реклама: Премиальное размещение в виде первого видео, которое пользователь видит при открытии TikTok
• Брендированные хэштег-вызовы: Пользовательские хэштеги в сочетании с брендированными эффектами, стимулирующие массовое участие
• Spark-реклама: Продвижение органического контента через платную рекламу с сохранением его подлинности

2. Лучшие практики создания контента

• Делайте видео длиной 9–15 секунд для максимального вовлечения
• Начинайте с захватывающего элемента в первые 3 секунды
• Используйте популярные звуки и музыку, чтобы увеличить охват
• Снимайте в вертикальном формате (соотношение сторон 9:16)
• Включайте четкие призывы к действию непосредственно в видео

3. Элементы сторителлинга

• Устанавливайте эмоциональную связь с помощью близких аудитории сценариев
• Демонстрируйте преимущества продукта на реальных примерах
• Создавайте мини-истории с ясным началом, серединой и концом
• Используйте текстовые вставки для улучшения понимания сообщения
• Привлекайте подлинные отзывы пользователей

4. Советы по визуальной привлекательности

• Поддерживайте высокое качество видео (минимум 1080p)
• Используйте яркие, контрастные цвета
• Добавляйте динамичные переходы
• Ненавязчиво включайте брендовые элементы
• Минимизируйте текст и делайте его легко читаемым

Чтобы глубже понять, какие TikTok-рекламные кампании наиболее успешны, можно воспользоваться такими ресурсами, как Anstrex, который предлагает инструменты для анализа топовых конверсионных рекламных кампаний TikTok и копирования их стратегий. Все эти элементы в совокупности создают рекламу в TikTok, которая привлекает внимание, повышает вовлеченность и достигает целей кампании, сохраняя при этом творческий стиль платформы.

Алгоритм TikTok поощряет высокий уровень вовлеченности, поэтому взаимодействие с аудиторией имеет решающее значение для успеха рекламы. Эти проверенные методы повышения вовлеченности помогут расширить охват и воздействие вашей рекламы:

1. Стимулируйте беседы с помощью стратегических вопросов

• Задавайте открытые вопросы в подписях
• Используйте текстовые вставки, побуждающие к ответам
• Создавайте опросы в контенте, чтобы повысить участие

2. Элементы, ограниченные временем, стимулируют действия

• Добавьте стикеры с обратным отсчетом, чтобы создать ощущение срочности
• Включайте в рекламу предложения с ограниченным сроком действия
• Показывайте данные о взаимодействии в реальном времени

3. Лучшие практики управления сообществом

• Отвечайте на комментарии в течение первого часа
• Закрепляйте интересные комментарии пользователей, чтобы стимулировать обсуждения
• Используйте ответы на комментарии для создания мини-серий контента

4. Оптимизация звуковой стратегии

• Создавайте уникальные звуки для узнаваемости бренда
• Используйте популярные аудиозаписи для повышения заметности
• Добавляйте голосовые комментарии, побуждающие к взаимодействию

5. Визуальные триггеры вовлеченности

• Используйте жесты указания, чтобы направлять внимание
• Применяйте нарушения шаблонов в ваших видео
• Создавайте контент, который хочется пересматривать, — чтобы зрители смотрели его несколько раз

Ключ к постоянной вовлеченности — подлинность. Ваши ответы должны соответствовать стилю бренда и в то же время сохранять неформальный тон. Успешные бренды, такие как Duolingo, овладели этим подходом, превращая разделы комментариев в центры развлечений, расширяя органический охват и укрепляя лояльность к бренду.

Не забывайте отслеживать метрики вовлеченности с помощью аналитической панели TikTok, чтобы определить, какие способы взаимодействия наиболее эффективны для вашей аудитории. Такой подход, основанный на данных, позволяет вам совершенствовать тактику взаимодействия для достижения максимального эффекта.

Рекламная сфера TikTok стремительно развивается. Алгоритм платформы, основанный на искусственном интеллекте, продолжает совершенствовать доставку контента, делая персонализированный рекламный опыт новой нормой. Бренды, овладевшие искусством аутентичного повествования, возглавят гонку в 2024 году и в последующие годы.

Ключевые прогнозы для рекламы в TikTok:

• Интеграция элементов AR/VR в рекламные кампании
• Рост числа сотрудничеств с микроинфлюенсерами
• Улучшенные функции покупок внутри видеоконтента
• Аналитика в реальном времени для немедленной оптимизации кампаний

Чтобы оставаться конкурентоспособными, брендам необходимо:

• Создавать контент, который будет органично смотреться на платформе
• Использовать новые тенденции, не теряя идентичность бренда
• Настоящие связи через вовлечение сообщества
• Инвестировать в принятие решений, основанных на данных

Истории успеха 2023 года доказывают одно: TikTok поощряет искренность и креативность. Бренды, которые рассматривают TikTok как творческую площадку, а не как традиционную рекламную платформу, найдут путь к вирусному успеху.