КАК UGC INSTREAM-ОБЪЯВЛЕНИЯ СПОСОБСТВУЮТ УСТАНОВЛЕНИЮ РЕАЛЬНЫХ СВЯЗЕЙ В РЕКЛАМЕ

Контент, созданный пользователями (UGC), — это подлинные видео, изображения и отзывы, созданные реальными клиентами, а не профессиональными продакшн-командами. Видеореклама InStream — это видеоролики, которые транслируются до, во время или после видео на таких платформах, как YouTube, Facebook, Instagram и Twitter.

Современные потребители стремятся к аутентичности. Они больше доверяют обычным людям, чем отполированным сообщениям брендов. Комбинируя UGC с видеорекламой InStream, вы создаете объявления, которые вызывают человеческий отклик, демонстрируя реальные впечатления, с которыми зрители могут себя ассоциировать.

Преимущества UGC InStream-объявлений очевидны:

• На 28% выше уровень вовлеченности, по сравнению с традиционным контентом, созданным брендом
• Повышенное доверие и авторитет благодаря социальному подтверждению
• Экономичное производство за счёт органического контента клиентов
• Более крепкие эмоциональные связи с целевой аудиторией
• Лучшие показатели конверсии благодаря рассказам, с которыми можно сопереживать

UGC и InStream-реклама: использование реальных видео пользователей для аутентичного вовлечения — это не просто тренд, а стратегический подход к рекламе через пользовательский контент, который укрепляет значимые отношения между брендами и потребителями.

Реклама пользовательского контента, или UGC-реклама, включает в себя любой материал, созданный реальными клиентами, а не брендами самостоятельно. Этот контент может выглядеть следующим образом:

• Видео, демонстрирующие распаковку товаров, инструкции или обзоры
• Изображения, на которых клиенты используют продукты в повседневной жизни
• Отзывы, рассказывающие о реальном опыте и результатах
• Публикации в социальных сетях, содержащие органичные упоминания бренда

Сила настоящих видеороликов заключается в их способности обходить скептицизм современных потребителей по отношению к традиционной рекламе. Когда вы видите реального человека, а не нанятого актера, который делится своим честным мнением о продукте, ваш мозг иначе обрабатывает эту информацию. Вы наблюдаете за человеком, которому нечего получить от продвижения бренда, и это моментально снижает вашу защитную реакцию.

Эта подлинность создает нерушимый фундамент доверия. Исследования показывают, что 92% потребителей доверяют рекомендациям других людей больше, чем контенту бренда, даже если они не знакомы с этими людьми лично. По сути, вы видите рекомендацию друга, только распространённую на цифровые платформы.

Этот эффект обеспечивается социальным доказательством. Когда вы видите, как другие совершают покупки и выражают удовлетворение, у вас естественным образом растёт уверенность в том, чтобы последовать их примеру. Ваш мозг воспринимает поведение других потребителей как подтверждение: если сотни людей восторженно отзываются о продукте своими словами и в видео, риск ошибиться при выборе существенно снижается. Этот психологический триггер превращает случайных посетителей в уверенных покупателей.

Видеообъявления InStream — это видеореклама, которая воспроизводится непосредственно в потоках видеоконтента на цифровых платформах. Такая реклама органично интегрируется в процесс просмотра и появляется в стратегически важные моменты, чтобы привлечь внимание аудитории. Вы столкнётесь с тремя основными типами размещения:

• Преролл-объявления — появляются до начала основного видеоконтента
• Мидролл-объявления — прерывают контент во время воспроизведения, аналогично традиционной телевизионной рекламе
• Постролл-объявления — отображаются после завершения видео

Почему стоит выбрать InStream-объявления?

Преимущество рекламы в видео на нескольких платформах заключается в её широкой доступности. YouTube остаётся ведущим игроком, предлагая мощные опции таргетинга и огромный охват. Facebook и Instagram превратили свои платформы в среду, ориентированную в первую очередь на видео, размещая InStream-объявления в лентах, историях и видео-лентах. Twitter поддерживает видеорекламу в лентах пользователей, создавая возможности для взаимодействия в режиме реального времени во время обсуждаемых событий.

Влияние видеоформата

Видеоформат обеспечивает непревзойдённый уровень вовлечённости. Вы работаете с движением, звуком и рассказом одновременно — элементами, которые привлекают внимание намного эффективнее, чем статичные изображения. Мозг человека обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст, что делает видео идеальным каналом для быстрой передачи сообщения.

Результаты говорят сами за себя

Коэффициенты конверсии наглядно всё демонстрируют. Видеореклама обеспечивает более высокие показатели кликабельности по сравнению с баннерной рекламой, при этом зрители запоминают 95% сообщения при просмотре видео против 10% при чтении текста. Погружающий характер видео создаёт эмоциональную связь, которая стимулирует процесс покупки. Когда зрители видят демонстрацию продукта или реальных людей, использующих товар, они начинают увереннее принимать решение о покупке.

UGC InStream-реклама трансформирует стандартную видеорекламу, заменяя отточенный брендированный контент настоящими видеороликами пользователей, демонстрирующими подлинный опыт. Когда вы интегрируете контент создателей в видеорекламу для InStream-размещений, вы фактически превращаете своих клиентов в рассказчиков своей истории. Переход от корпоративных сообщений к подлинным отзывам создаёт мгновенное ощущение доверия, которого традиционной рекламе трудно достичь.

Фактор узнаваемости резко возрастает, когда зрители видят обычных людей, использующих ваш продукт. Профессионально снятая реклама может выглядеть впечатляюще, но реальный клиент, распаковывающий ваш продукт в своей гостиной, вызывает более глубокие эмоции. Вы не просто показываете, что делает ваш продукт, вы демонстрируете, как он вписывается в реальную жизнь, повседневные привычки и настоящие моменты.

Данные эффективности красноречиво свидетельствуют о преимуществах UGC и InStream-рекламы: использование реальных видеороликов пользователей для подлинного вовлечения. Бренды постоянно отмечают, что показатели вовлечённости на 28% выше при использовании UGC-объявлений InStream по сравнению с традиционной видеорекламой. Метрики конверсии говорят ещё более убедительную историю:

• Традиционные InStream-объявления: средний показатель вовлечённости 0,5–1,5%
• UGC InStream-объявления: средний показатель вовлечённости 1,8–3,2%
• Улучшение конверсии: в 2–4 раза более высокие показатели переходов с UGC-контентом

Эмоциональная связь, которую вы создаёте с помощью подлинных видео пользователей, напрямую перерастает в измеримые бизнес-результаты. Зрители проводят больше времени за просмотром, активнее взаимодействуют и конвертируются по значительно более высоким показателям.

Создание стратегии маркетинга видео UGC требует внимания к специфическим требованиям платформ и моделям поведения зрителей. Вам нужно понимать, что делает видеообъявления оптимизированными и максимально эффективными на разных каналах.

1. Оптимизация продолжительности видео для каждой платформы

Продолжительность видео имеет большое значение при создании рекламы UGC InStream. Instagram Reels и TikTok Spark Ads лучше всего работают с 6–15-секундными клипами, которые сразу привлекают внимание. YouTube прерол роликам позволяет 15–30 секунд, что даёт немного больше времени для рассказа законченной истории. Видеореклама на Facebook и Twitter достигает наилучшего результата при продолжительности 10–20 секунд. Вам следует протестировать различные продолжительности в рамках этих диапазонов, чтобы выяснить, что лучше резонирует с вашей целевой аудиторией.

2. Используйте субтитры для повышения вовлечённости

Субтитры кардинально улучшают эффективность рекламы, поскольку 85% видеороликов в социальных сетях просматриваются без звука. Нельзя полагать, что зрители включат звук, поэтому добавление чётких и легко читаемых субтитров гарантирует, что ваше сообщение дойдёт до аудитории даже при просмотре без звука. Такой подход также делает контент доступным для людей с нарушением слуха и для тех, кто находится в местах с ограниченным использованием звука, таких как офисы или общественный транспорт.

3. Добавляйте чёткие призывы к действию

Чёткие призывы к действию увеличивают конверсию, когда их стратегически размещают в рекламе UGC InStream. Вам следует включать призывы как голосом (через отзывы пользователей), так и визуально (в виде текстовых наложений или финальных кадров). Фразы вроде «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Заберите свой сегодня» создают ощущение срочности и направляют зрителей к следующему шагу. Наиболее эффективные оптимизированные видеообъявления сочетают искренний энтузиазм пользователей с чёткими указаниями, которые делают совершение действия естественным, а не навязанным.

Glossier изменил свою стратегию в Instagram Reels, используя аутентичные видео клиентов в качестве рекламы в потоке. Бренд в сфере красоты перепостит уроки по макияжу и отзывы о продуктах, созданные пользователями, превращая обычных клиентов в послов бренда. Такая реклама, основанная на контенте пользователей, обеспечила на 28% более высокую вовлеченность, чем профессионально созданный контент, что демонстрирует силу настоящего пользовательского опыта.

GoPro построил целую маркетинговую экосистему вокруг видео приключений своих клиентов. Их реклама в потоке на YouTube демонстрирует захватывающие кадры, присланные пользователями, — от прыжков с парашютом до серфинга, — показывая возможности продукта в реальных условиях. Такой подход сократил расходы на производство на 40%, одновременно увеличив коэффициент переходов в 3 раза по сравнению с традиционной видеорекламой.

Airbnb использует видео хозяев и гостей в своей рекламе в Facebook и Instagram, демонстрируя подлинные туристические впечатления, а не постановочные рекламные материалы. Пример бренда использования стратегии маркетинга с участием пользователей создает эмоциональную связь с потенциальными путешественниками, в результате чего показатель конверсии оказывается в 5 раз выше, чем у стандартной рекламы объектов размещения.

Управление инструментами управления UGC становится необходимым, когда вы расширяете свои кампании и сталкиваетесь с необходимостью обработки сотен или тысяч пользовательских материалов. Вам нужны платформы, которые оптимизируют весь рабочий процесс—от сбора контента до его одобрения и распространения в рамках рекламных кампаний.

1. TINT

TINT—это комплексное решение, которое агрегирует пользовательский контент из различных социальных каналов, позволяя вам курировать, систематизировать и отображать материалы на единой централизованной панели. Вы можете помечать контент по кампаниям, продуктам или тематике, чтобы быстро находить его при создании следующего рекламного объявления.

2. Bazaarvoice

Bazaarvoice отлично справляется с управлением отзывами клиентов и визуальным контентом, позволяя модерировать материалы, запрашивать права и распространять одобренный UGC по различным рекламным каналам. Платформа легко интегрируется с ведущими рекламными сетями, что позволяет напрямую добавлять одобренные пользовательские видеозаписи в свои рекламные кампании.

3. Stackla

Stackla (входит в состав Nosto) использует ИИ для выявления наиболее эффективного UGC на основе показателей вовлеченности и критериев безопасности бренда. Вы можете автоматически фильтровать материалы, корректировать размеры видео под разные платформы и проводить A/B-тестирование, чтобы определить, какой пользовательский контент приносит наилучшие результаты в вашей стратегии использования реальных видео пользователей для повышения доверия в InStream Ads.

4. Anstrex

Для тех, кто хочет глубже погрузиться в мир InStream-рекламы, платформа Anstrex предлагает ценные аналитические данные. С помощью инструмента для анализа InStream-объявлений от Anstrex вы можете изучить наиболее конверсионные рекламные кампании в TikTok и использовать их стратегии для построения прибыльного бизнеса.

Отслеживание правильных показателей показывает, как рекламные объявления UGC InStream превращаются в ощутимые бизнес-результаты. При измерении вовлечённости в рекламу необходимо сосредоточиться на конкретных показателях эффективности, демонстрирующих реальное влияние.

Ключевые метрики для анализа:

• Показатели вовлечённости – Отслеживайте количество лайков, репостов, комментариев и уровень просмотра видео до конца, чтобы оценить взаимодействие аудитории
• CTR (количество переходов по рекламе) – Измеряйте, сколько зрителей предпринимают действия после просмотра вашего рекламного объявления UGC InStream
• Конверсия – Отслеживайте покупки, регистрацию или загрузки, напрямую возникшие после показа рекламы
• Стоимость привлечения клиента (CPA) – Рассчитывайте, сколько вы тратите на привлечение каждого клиента с помощью рекламы UGC по сравнению с традиционным контентом
• Окупаемость рекламных расходов (ROAS) – Определяйте объём выручки, полученной на каждый вложенный доллар в кампании UGC InStream
• Конверсии после просмотра – Определяйте пользователей, совершивших конверсию после просмотра, но без клика по объявлению

Вам следует сравнить эти метрики с результатами предыдущих традиционных рекламных кампаний. Большинство брендов обнаруживают, что рекламные объявления UGC InStream обеспечивают на 28% более высокие показатели вовлечённости и значительно улучшенную конверсию. Аутентичный характер контента, созданного пользователями, находит более глубокий отклик у аудитории, превращая интерес зрителей в измеримый бизнес-рост. Настройте корректную установку пикселей отслеживания и UTM-параметров для получения точных данных об атрибуции на всех платформах, где размещаются ваши рекламные объявления UGC InStream.

Мир цифровой рекламы теперь требует от брендов использования настоящих рекламных стратегий, которые находят отклик у реальных людей. Контент, созданный пользователями, и видеореклама InStream: использование настоящих видео пользователей для подлинного вовлечения — это уже не просто модная тенденция, а становится нормой для брендов, стремящихся к долгосрочным отношениям со своей аудиторией.

Вы видели статистику: более высокие показатели вовлеченности, лучшая конверсия и более глубокие эмоциональные связи. Традиционные идеально отполированные рекламные ролики не могут конкурировать с естественной подлинностью реальных пользователей, делящихся своими искренними впечатлениями. Внедряя контент, созданный пользователями, в свои кампании видеорекламы InStream, вы не просто продаете товар — вы приглашаете зрителей в сообщество реальных людей, которые доверяют вашему бренду.

Инструменты и платформы доступны. Метрики подтверждают их ценность. Вопрос уже не в том, следует ли вам внедрять видеостратегии, основанные на контенте пользователей, а в том, как быстро вы сможете это сделать. Ваши конкуренты уже используют подлинный контент пользователей, чтобы привлекать внимание и повышать конверсию. Начните уже сегодня собирать, отбирать и демонстрировать настоящие видео пользователей в своей видеорекламе InStream, чтобы оставаться конкурентоспособным и актуальным в быстро меняющемся мире цифровой рекламы.