СЕКРЕТНАЯ ФОРМУЛА СОЗДАНИЯ ЗАГОЛОВКОВ, НА КОТОРЫЕ ХОЧЕТСЯ НАЖАТЬ

Вы нацелены на цель: nativ-рекламу, которая повысит эффективность вашего сайта или предложения. Вы собрали всё необходимое: тщательно подобранный релевантный контент, изображения, видео, товары. Пришло время публиковать, но вы осознаёте, что вам не хватает одной вещи: заголовка.

Знакомо? Нет, никто не читает ваши мысли и не шпионит за вами. И хотя вы чувствуете себя уникальным и считаете, что можете предложить что-то особенное, у всех создателей рекламы есть общий барьер на пути творческого процесса: именно поэтому это звучит настолько знакомо.

Неважно, насколько информативен, креативен или полезен ваш контент, — ваша реклама не станет успешной, если целевая аудитория не кликнет по ней. Как рекламодатель, вы должны помнить, что именно кликабельность приносит все измеримые потенциальные лиды. Без неё вы не сможете увидеть чёткую воронку продаж, поэтому вот несколько важных моментов, которые нужно помнить, чтобы начать получать те самые клики, к которым стремимся все мы (и да, даже ваши конкуренты).

У вас есть около 3 секунд, чтобы привлечь внимание аудитории, и именно в эти 3 секунды вы можете получить заветный клик, пока ваша аудитория не пролистала вниз и не перешла к следующему контенту.

Нравится вам это или нет, но ваша аудитория изменилась и теперь обладает еще более коротким вниманием. Поэтому ваши заголовки должны быть короткими, четкими и при этом увлекательными.

А говоря об увлекательном...

Люди по своей природе реагируют на раздражители — и страх является одним из самых простых способов перевести вашу аудиторию в режим “бей или беги”. Хотя мы не одобряем нагнетание страха, вызывание определённого “страха” может заставить людей кликнуть на ваш заголовок.

Использование этой стороны человеческой психики может оказаться весьма эффективным при создании заголовков для нативной рекламы. Успешные видеоблогеры прекрасно это знают, и именно поэтому вы могли замечать (и кликать) те объявления, которые ведут к контенту, в котором вы даже не подозревали, что заинтересованы.

Вам не нужно запугивать аудиторию до крайности, но достаточно удачно создать ощущение “страха”, чтобы вызвать чувство срочности и пробудить любопытство — это может оказать более долговременное воздействие, чем простое изложение фактов.

Исходя из этого...

Возьмем, к примеру, автомобильного производителя, который создает машину, рекламируя «безопасность для всей вашей семьи» — что само по себе является чем-то, с чем может соприкоснуться множество потребителей. Однако для случайного наблюдателя в интернете заголовок, гласящий «Ваша безопасность — наш приоритет», может показаться настолько неоригинальным, что он сочтет, будто не стоит тратить время на клик.

Это также выглядит как очень традиционный способ рекламы, который не позволит вам выделиться среди конкурентов.

Более удачным вариантом было бы что-то вроде «Защитили ли вы свою семью от этого?» — это не только задевает страхи вашей аудитории, но и пробуждает любопытство: «что именно подразумевается под этим?»

Всего лишь небольшая корректировка, и вы сумели заставить вашу аудиторию задавать вопросы и принять решение найти ответ — что, разумеется, они смогут сделать, лишь кликнув на вашу рекламу.

Цифры так же важны бухгалтерам, как и каждому компетентному рекламодателю. Как бы вы ни старались, ваша аудитория не сможет осознать преимущества того, что вы пытаетесь продать, пока вы не позволите им представить себя в ситуации, когда им понадобится ваш товар. Для этого можно добавить числа в заголовки нативной рекламы.

В продолжение предыдущего примера, варианты заголовков типа «3 способа, которыми вы подвергаете опасности свою семью» или «5 опасных ошибок, которые вы допускаете за рулем» могут оказаться более удачными.

Также можно использовать числа, указывая проценты, чтобы реально дать аудитории точку отсчета, например: «80% водителей теряют своих близких из-за этого» или «60% ДТП вызваны этой простой ошибкой».

Как говорится: цифры не лгут.

В заключение отметим, что создание рекламы с заголовками, которые мгновенно привлекают целевую аудиторию, должно стать проще при наличии хорошей стратегии — а эта стратегия предполагает не только креативность, но и сочетание различных методов, которые уже доказали свою эффективность в сфере онлайн-рекламы.

Создать заголовок непросто, а составить заголовок, который реально обеспечивает конверсию, ещё сложнее — однако это вовсе не обязательно. Если вы последуете приведённым выше советам, ваши рекламные объявления, скорее всего, начнут работать лучше и приведут вас к всё более успешным кампаниям.