ЧТО ТАКОЕ НАТИВНАЯ РЕКЛАМА И КАК В НЕЕ НАЧАТЬ

Практически каждый веб-сайт в интернете показывает рекламу — зачастую навязчивым образом. Реклама превратилась в обычное раздражение, а не в полезную услугу, из-за чего 42,7% пользователей интернета используют блокировщики рекламы для комфортного просмотра веб-страниц.

Настойчивые маркетологи нашли способ обойти блокировщики рекламы, внедрив ненавязчивую нативную рекламу, и этот подход оказался весьма эффективным. Объем расходов на нативную рекламу в США, как прогнозировалось, увеличится на 21% до 57 миллиардов долларов.

Но что собой представляет нативная реклама? Почему она является эффективным решением против блокировщиков рекламы? И как можно реализовать нативную рекламу?

Мы отвечаем на эти вопросы в данном руководстве.

Нативная реклама — это форма платного контента, органично встроенная в пользовательский интерфейс веб-сайта или приложения. Представьте их как рекламу, которая незаметно вписывается в обычный контент платформы.

Такой вид рекламы встречается на всех типах приложений и сайтов. Вы можете видеть её в социальных сетях — например, рекламные хэштеги в Twitter — а также на популярных издательских сайтах, таких как The New York Times.

Идея таких объявлений заключается в том, что, встраиваясь в пользовательский опыт, они становятся более контекстными по сравнению с другими типами рекламы, такими как баннерная реклама. Эти объявления не появляются по бокам страниц или поверх контента. Вместо этого они имитируют стиль и функциональность контента платформы.

Таким образом, нативная реклама воспринимается как более надёжная по сравнению с другими формами цифровой рекламы.

Международное бюро интерактивной рекламы выделяет три основных типа нативной рекламы:

• Нативная реклама в ленте/в содержимом
• Реклама рекомендованных материалов
• Брендированный/нативный контент

По мнению IAB, нативная реклама постоянно развивается. Маркетологи используют классификационную структуру IAB для нативной рекламы, чтобы определять свои нативные рекламные объявления. Тем не менее, три основных типа лежат в основе всей нативной рекламы.

#1 Нативная реклама в ленте и в содержимом

Реклама в лентах — это вид объявлений, которые появляются в лентах статей и контента и органично вписываются в дизайн и эстетику платформы.

По мере того как посетитель или пользователь пролистывает контент в приложении или на веб-сайте, редакционные материалы чередуются с блоками нативной рекламы, обеспечивая плавный и беспрепятственный пользовательский опыт.

Реклама в содержимом отличается от рекламы в лентах. Обычно такие объявления появляются на страницах статей. Их можно найти между абзацами текста или в конце блоговых записей. Как и реклама в лентах, нативные объявления в содержимом имитируют внешний вид и стиль окружающих редакционных материалов.

Размещение рекламы как в лентах, так и в содержимом возможно на главных страницах, секционных страницах и внутри контента на платформах социальных сетей, страницах товаров и статьях.

В лентах контента нативная реклама обычно представлена брендированными статьями, изображениями или видео. Хорошим примером статьей в нативной рекламе являются записи из раздела “рекламный контент” в конце статей на сайте CNN.

Нативная реклама, напротив, отображается в виде товаров или услуг в лентах товаров. Зачастую реклама установки брендовых приложений также отображается в лентах товаров. Вы можете увидеть эту нативную рекламу на таких сайтах, как Amazon.

Наконец, нативная реклама появляется в виде статей, видео, историй, изображений и брендированного контента в лентах социальных сетей. Реклама в контенте не появляется в социальных сетях. Среди лучших примеров нативной рекламы в социальных сетях — продвигаемые твиты в Twitter.

Хотя реклама в ленте и встроенная реклама соответствуют макету и оформлению обычного контента, они включают текст с раскрытием информации и другие визуальные сигналы, чтобы пользователь понимал, что он взаимодействует с рекламой, а не с контентом платформы или органическим контентом.

#2 Реклама рекомендованных материалов

Это статьи, видео, товары или веб-страницы, которые появляются рядом с другим редакционным контентом, платным контентом или рекламой. Обычно такие объявления отображаются под контентом издателя или рядом с ним.

Реклама рекомендованных материалов также называется спонсируемым контентом и рекламой, предназначенной для поиска контента. Эти объявления всегда перенаправляют пользователя на внешнюю страницу.

#3 Брендированный/нативный контент

Брендированный контент — это материалы, которые издатель создаёт и публикует на своём веб-сайте от имени бренда. Иногда бренд и издатель совместно разрабатывают содержание нативной рекламы.

Важно отметить, что такой контент отображается на странице и размещается издателем точно так же, как и любой другой редакционный материал на его сайте. Нативный контент можно продвигать с помощью рекламы в лентах и рекомендаций контента в зависимости от потребностей и предпочтений бренда.

Нативную рекламу можно найти на сайтах, подобных New York Times.

Отслеживание и отчетность по рекламе нативного контента предоставляются издателем бренду.

Потребление цифрового контента стало частью повседневной жизни пользователей интернета по всему миру. От новых статей и публикаций в социальных сетях до телешоу и подкастов — мы потребляем контент на протяжении всего дня, иногда начиная сразу после пробуждения.

Согласно последним данным, собранным eMarketer в 2021 году, взрослые жители США проводят за потреблением медиаконтента в среднем 13 часов 21 минуту в день.

Для обычного человека объем контента, доступного в течение дня, очень велик. Поэтому потребители либо игнорируют рекламу, либо используют блокировщики рекламы, чтобы сделать просмотр более удобным.

Нативная реклама доходит до потребителей, поскольку имеет ту же форму, стиль и функциональность, что и любой другой контент на веб-сайте. Это приводит к увеличению взаимодействия с рекламой, иногда — до 60% по сравнению с баннерной рекламой.

Кроме того, нативная реклама, как правило, обеспечивает больше конверсий, чем контекстная и баннерная реклама.

Нативная реклама — это сравнительно новый способ рекламы, и здесь нет абсолютных правил, которым вы обязаны следовать, чтобы создать успешную нативную рекламу.

Другими словами, нативную рекламную кампанию можно реализовать так же, как и традиционную маркетинговую кампанию:

Шаг №1: Определите цель и найдите свою аудиторию

Первый шаг при создании рекламной кампании — это определение цели. Целью всегда является увеличение доходов, но вы должны понимать, что именно вам нужно использовать, чтобы достичь этого.

Определите, хотите ли вы продвигать бренд в целом, только определённый продукт или мероприятие, которое повысит осведомлённость о бренде.

Понимание желаемых измеримых результатов позволит вам эффективно настроить кампанию.

Далее следует сложная часть: поиск аудитории для своих объявлений. Частая ситуация — когда целевой рынок вашей компании не совпадает с аудиторией основных изданий.

Маркетинг нативной рекламы сложен, потому что такие объявления не так таргетированы, как обычные текстовые объявления PPC. Объявления PPC показываются пользователям с явным намерением покупки, но в случае нативной рекламы это не так.

Вам нужно найти платформу, на которой ваша целевая аудитория потребляет контент. Например, для SaaS-бизнеса нативная реклама в Facebook может быть менее эффективной, чем в рекламе на сайте Forbes. Суть в том, чтобы создать кампанию, которая была бы целевой и релевантной.

Шаг №2: Создание контента

После того как вы определили свои цели и нашли аудиторию, начинаются рабочие этапы реализации кампании. На этом шаге вы работаете с командой контент-маркетинга, чтобы создать контент для публикации на сайте.

Создание контента — тонкий процесс, поскольку контент для издателя может варьироваться от коротких форм, таких как твиты, до длинных форматов, таких как иллюстрации и инфографика.

Большинство маркетологов поручают создание контента для своих нативных объявлений проверенному фрилансеру или маркетинговому агентству. Однако некоторые платформы сами предлагают создать контент за вас.

Вы также можете воспользоваться одним из нескольких инструментов создания контента, чтобы с относительной легкостью создать желаемый контент. Среди наиболее известных вариантов:

• YouTube: Здесь есть обучающие видео по всему, что нужно знать для создания контента своей нативной рекламной кампании. От обучающих материалов по Premiere Pro до руководств по написанию текста — на YouTube вы найдёте все необходимые ресурсы. Естественно, YouTube также является отличной площадкой для публикации контента.
• Instagram Reels и TikTok: Контент в коротких видеороликах — один из самых привлекательных форматов. С помощью этих инструментов вы можете без особых усилий превратить повседневные видео в интересный контент с маркетинговым посылом.
• Visual.ly: Некоторые материалы легче воспринимаются в виде изображений. Поэтому инфографика стала популярным маркетинговым инструментом. Visual.ly предоставляет маркетологам базу инфографики, помогая генерировать идеи. Также инструмент включает редактор для самостоятельного создания инфографики.

На интернете нет недостатка в ресурсах для создания контента — нужно лишь немного поэкспериментировать, чтобы найти подходящий вариант.

Шаг №3: Выбор платформы для нативной рекламы

Когда ваш контент готов, нужно найти подходящую платформу. Выбор правильной платформы имеет решающее значение, поскольку это определяет, насколько легко или сложно будет управлять вашим контентом от старта до публикации.

Чаще всего лучше выбирать открытую платформу, так как она позволяет публиковать один и тот же контент на различных издательских сайтах. Среди лучших открытых платформ в отрасли:

• Nativo: Комплексная нативная рекламная платформа, позволяющая размещать и управлять нативными объявлениями на различных издательских сайтах. Главное преимущество — возможность использования на всех устройствах, включая телефон и планшет.
• Mediavoice: Эта платформа выделяется среди конкурентов тем, что автоматически адаптирует ваши объявления под внешний вид и стиль сайта издателя. Кроме того, она включает функцию создания контента, позволяя легко создавать нативную рекламу.
• Sharethrough: Платформа для нативной рекламы, похожая на Nativo, с отличной аналитикой и отчётностью. Если вам важно получать отчёты с различными рекламными данными и использовать аналитику для улучшения результатов, Sharethrough — правильный выбор.
• Outbrain: Инструмент, позволяющий a) распространять контент на различных платформах и b) привлекать больше пользователей. Outbrain наиболее известен своей мощной технологией рекомендаций, которая помогает маркетологам дольше удерживать внимание пользователей.

Это лишь несколько из множества доступных платформ для нативной рекламы. Проведите тщательное исследование, чтобы выбрать ту, которая наилучшим образом соответствует вашим целям.

Шаг №4: Установите отношения с издателями

Выбор подходящей платформы — не конец истории. Вам нужно подумать о том, с какими издателями вы хотите работать, и связаться с ними.

Блог-посты и видео — самые вовлекающие форматы контента, поскольку они, как правило, уникальны и носят информативный характер.

Публикация на сайтах вроде BuzzFeed может стоить дороже, но поможет эффективнее донести ваше сообщение до целевой аудитории. BuzzFeed — лишь один из множества вариантов, и выбор издателя в конечном итоге зависит от вашего бренда и типа создаваемого контента.

Важно помнить, что нативную рекламу также можно использовать для укрепления позиций вашего бренда. Это делает нативную рекламу мощным инструментом повышения релевантности бренда в долгосрочной перспективе.

Тем не менее, если вы готовы использовать уже имеющуюся стратегию контент-маркетинга для нативной рекламы, вы уже на шаг впереди многих конкурентов.

Anstrex позволяет легко следить за кампаниями ваших конкурентов, выявлять то, что приносит им результат, и определять виды рекламы, не приносящие значительного эффекта. Вы можете фильтровать базу данных рекламных кампаний различными способами с помощью встроенных фильтров.

Вы можете начать шпионаж за конкурентами, выбрав рекламную сеть и сузив базу данных рекламных объявлений, установив фильтры для отображения объявлений, которые работают более 30 дней.

Настройка силы и значимости рекламы с помощью простых ползунков упрощает поиск релевантной конкурентной рекламы. Anstrex предоставляет доступ ко всей информации о кампаниях из всех основных рекламных сетей, охватывающих все ниши.

Вы также можете сортировать по технологии, что является полезной функцией, способной дать ценную информацию.

После появления отфильтрованного списка объявлений нажмите на соответствующее объявление, которое вы хотите отследить. Появится меню со всеми данными кампании.

На этом экране вы можете найти исторические данные о рейтинге, издателей и рекламные сети, используемые в рекламной кампании. Также доступны географические данные рекламных кампаний.

С другими конкурентными инструментами вашими следующими шагами могло бы быть дублирование кампании или фиксация издателей и сетей, которые она использует, и создание лучшей кампании на основе данных.

Однако с Anstrex делать всё это не обязательно.

Anstrex позволяет легко клонировать целевые страницы и изменять ссылки на этих страницах. Вам нужно просто найти интересующие вас целевые страницы и нажать кнопку “Скачать и развернуть”, чтобы скопировать страницу.

Затем вы можете редактировать целевую страницу и ссылки на ней с помощью редактора в разделе “Загрузчик веб-страниц”.

Anstrex позволяет пользователям реплицировать кампанию за считанные минуты — больше никаких затрат большого количества времени и значительных денежных средств для борьбы с конкурентами!

Развертывание настраиваемой целевой страницы на вашем сервере AWS можно выполнить в один клик. Встроенный редактор позволяет легко изменять содержимое целевой страницы в соответствии с вашими пожеланиями и требованиями.