9 СОВЕТОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЧАСТОТЫ КЛИКОВ ПО НАТИВНОЙ РЕКЛАМЕ

В цифровом маркетинге показатель кликабельности (CTR) для нативной рекламы играет первостепенную роль.

Благодаря бесшовной интеграции в процесс просмотра страниц пользователем, нативная реклама предлагает ненавязчивый способ достижения потенциальных клиентов. Высокий CTR отражает эффективность такой рекламы, показывая, что она находит отклик у вашей аудитории и побуждает к действию.

Этот показатель находится в одном ряду с конверсией и ROI, когда речь идет об оптимизации кампаний.

Однако увеличение CTR — задача непростая. Она требует глубокого понимания вашей аудитории, убедительного сообщения и стратегического подхода. При грамотном выполнении это может значительно повысить узнаваемость и вовлеченность вашего бренда, направить на сайт больше посетителей и потенциально привести к росту конверсии.

Итак, если вы хотите узнать практические советы по улучшению CTR вашей нативной рекламы, этот блог поможет вам.

Ориентироваться в мире цифрового маркетинга может быть непросто — это всё равно что пробираться сквозь аббревиатуры. SEO, PPC, ROI и ещё одна, которую вы, вероятно, слышали, — CTR. Но что такое CTR?

CTR (англ. click-through rate) — это показатель кликабельности, который измеряет количество пользователей, кликнувших по определённой ссылке, по отношению к общему числу показов.

Будь то ссылка в электронном письме, реклама на веб-странице или кнопка призыва к действию — каждое взаимодействие со ссылкой учитывается при расчёте CTR.

Высокий CTR — это положительный сигнал в мире цифрового маркетинга. Он показывает, что ваш контент находит отклик у аудитории.

Если ваш CTR высок, это значит, что ваше сообщение достаточно убедительно, чтобы привлечь внимание и побудить к действию — совершить клик. Клик — это первый шаг к тому, чтобы аудитория попала в ваш маркетинговый воронок и начала взаимодействовать с вашим брендом или, что ещё лучше, совершила конверсию. Именно поэтому это так важно.

Конечно, с другой стороны, если клики низкие, это означает, что ваша реклама не находит отклика, и пришло время испытать новые рекламные материалы или, возможно, улучшить таргетинг.

Сейчас цель — повысить CTR, потому что высокий CTR означает:

• больше просмотров целевой страницы,
• меньшие расходы (особенно если вы платите по CPM-ставке) и
• лучшую доставку рекламы (поскольку высокий CTR равнозначен качественной рекламе, а многие рекламные сети стремятся показывать рекламу, которая нравится аудитории).

Вот несколько эффективных стратегий, которые вы можете попробовать:

1. Создавайте привлекательный рекламный текст для нативной рекламы

Основой успешной рекламной кампании безусловно является её контент.

Начните с создания завлекательных заголовков. Они должны не только привлекать внимание, но и вызывать любопытство.

Важно сохранять сообщение ясным, убедительным и кратким. Помните, что время ограничено; у вас есть лишь мгновение, чтобы произвести впечатление.

Несколько способов этого достичь:

Упоминайте свою аудиторию

Адаптация текста рекламы под конкретные потребности, предпочтения и язык целевой аудитории может сделать его более интересным и заманчивым. Если вы ориентируетесь на людей определённого пола или возраста, не бойтесь включать эту информацию.

Например: «Мужчинам старше 50 лет это показалось увлекательным».

Использование динамических токенов

Персонализируйте текст своей рекламы, включив динамические токены или макросы, которые показывают местоположение пользователя (страну, штат или город), используемое устройство, браузер или любой другой токен, доступный в вашей выбранной сети нативной рекламы.

Например: «Семьи в Небраске теперь могут экономить на счетах за электроэнергию».

Использование эмодзи

Это разрешают не все сети нативной рекламы, но если вы работаете с той, которая позволяет, обязательно используйте их! Эмодзи — отличный способ привлечь внимание пользователей и передать эмоции в рекламе. Следует учитывать один момент: эмодзи больше нравятся женщинам, чем мужчинам, поэтому их лучше использовать при таргетинге на женщин.

Тестирование текстов объявлений с призывами к действию и без них

Умные маркетологи скажут вам, что сильный призыв к действию необходим, чтобы побудить аудиторию перейти по ссылке. В конце концов, некоторым людям всё ещё нужно говорить, что им делать.

Однако не все устроены одинаково. Некоторые рекламодатели обнаруживают, что, если они не добавляют призыв к действию, а вместо этого делают текст рекламы достаточно загадочным, чтобы привлечь любопытство пользователя, этого достаточно, чтобы побудить его к клику.

2. Разнообразьте свои изображения

Визуальный контент также имеет первостепенное значение в нативной рекламе. Используйте изображения высокого качества, чтобы усилить свое сообщение. Эти элементы выполняют не только эстетическую функцию, но и усиливают подачу вашего контента.

Так же, как и с текстами объявлений, не стоит использовать одно и то же изображение. Разнообразьте картинки в рамках одной кампании и комбинируйте их с заголовками.

Экспериментирование с различными типами визуального контента может кардинально повлиять на показатель CTR. Многое зависит от рекламируемого вами предложения, но ниже приведены несколько типов изображений, которые стоит рассмотреть:

Профессиональные фотографии

Фотографии высокого разрешения, сделанные профессионалами, могут привлечь внимание аудитории и придать ощущение надежности и изысканности. Такие изображения могут представить ваш продукт в наиболее выгодном свете и подчеркнуть его преимущества.

Фотографии в стиле социальных сетей

Это фотографии, которые выглядят так, как будто их сделали на телефон и поделились в социальных сетях. Они передают реалистичную и понятную эстетику, которая может привлечь более молодую аудиторию, привыкшую к такому контенту.

Снимки на заказ

Настоящие, живые фотографии могут вызывать ощущение спонтанности и реализма, что может привлекать аудиторию, уставшую от чрезмерно отполированных, постановочных изображений. Это похоже на фотографии в стиле социальных сетей, однако здесь не обязательно показывать реальные лица или «селфи».

Фотографии людей с чёткими чертами лица

Изображения с открытыми, полными лицами привлекают внимание, задействуя наши врождённые социальные инстинкты. Такой подход может придать вашему бренду человечность, способствуя более личной связи с аудиторией.

Фотографии улыбающегося человека

Люди естественным образом притягиваются к улыбкам, поэтому использование изображений счастливых людей может вызывать положительные эмоции и повысить общую привлекательность вашей рекламы.

Фотографии реального использования товара

Покажите, как ваш товар используется на практике. Это не только демонстрирует функциональность продукта, но и позволяет потенциальным покупателям представить, как они сами будут его использовать.

Помните, что ключ к поиску наиболее эффективного визуального ряда для ваших нативных объявлений — это тестирование и анализ. Всегда отслеживайте эффективность своих объявлений, чтобы определить, какие из них ближе вашей аудитории.

3. Создавайте как минимум 3 варианта объявления на каждую кампанию

Рекламные сети часто рекомендуют рекламодателям добавлять от 3 до 5 вариантов объявлений на одну кампанию по нескольким причинам.

Во-первых, разнообразие объявлений служит защитой от рекламной усталости.

Когда аудитория постоянно видит одно и то же объявление, вероятность её отклика со временем снижается — это явление известно как «усталость от рекламы». Предоставляя различные версии объявлений, вы поддерживаете свежесть и интерес к своему контенту.

Во-вторых, разнообразие объявлений позволяет проводить A/B-тестирование.

Это метод сравнения двух или более версий объявления, чтобы определить, какая из них работает лучше. Наличие нескольких вариантов объявлений даёт возможность тестировать разные заголовки, описания и изображения, чтобы понять, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

В-третьих, различные варианты рекламы учитывают потребности разнообразных сегментов аудитории.

Разные рекламные объявления могут привлекать различные демографические группы внутри вашей общей аудитории. Наличие нескольких вариантов гарантирует, что у каждой подгруппы аудитории будет реклама, адаптированная под их предпочтения.

Тем не менее, я рекомендую разделять кампании по подгруппам и добавлять варианты для каждой кампании.

Не создавайте просто варианты рекламы, которые совершенно не связаны между собой!

Научитесь правильно тестировать каждый элемент рекламы, чтобы при наличии достаточного объема данных вы смогли определить идеальный текст объявления, изображение, призыв к действию (если есть), а также оптимальное сочетание места размещения или издателя, которые обеспечат наилучшую эффективность.

Наконец, различные варианты рекламы способствуют улучшению общей эффективности вашей кампании.

Чем больше вариантов вы добавляете, тем больше данных у вас появляется. Эти данные позволяют оптимизировать вашу кампанию, повышая показатели кликабельности и, в конечном счете, доходность вложений.

4. Тонкая настройка таргетинга аудитории

Точно определить и привлечь нужную аудиторию не менее важно. Изучите своих клиентов. Поймите их потребности, предпочтения и цифровые привычки и используйте эту информацию для создания рекламы, которая будет находить отклик у вашей аудитории.

Используйте все данные об аудитории, такие как возраст, местоположение, интересы и привычки в веб-серфинге, чтобы создавать более релевантные кампании.

Однако не стоит слишком быстро сужать аудиторию! Убедитесь, что у вас по-прежнему достаточно потенциального трафика, прежде чем сильно сужать охват. Вы можете постепенно сужать аудиторию по мере получения данных.

Как только ваша кампания нативной рекламы запустится, оцените эффективность ваших вариантов. Используйте такие инструменты, как Voluum, Brax, Google Analytics и другие сторонние инструменты отслеживания, чтобы анализировать метрики и определять, какие варианты получают наибольший отклик.

Используйте инструменты визуализации данных, такие как Google Data Studio или Tableau, чтобы выявить закономерности и получить полезные сведения. Такой тщательный анализ поможет усовершенствовать вашу стратегию и повысить эффективность рекламы.

5. Сегментируйте свою аудиторию

Не воспринимайте свою аудиторию как единое целое. Разделите её на сегменты на основе общих характеристик и адаптируйте свои объявления соответствующим образом. Это следует тому, что мы обсуждали в разделе «Вариации рекламы».

Сегментация аудитории позволяет персонализировать вашу маркетинговую стратегию, что приводит к повышению вовлечённости аудитории. Если вы ориентируетесь на широкую аудиторию, важно понимать, что у неё разнообразные потребности и предпочтения.

Разделив аудиторию на сегменты, вы можете объединять людей с похожими интересами и поведением, что позволит создавать более эффективные и релевантные рекламные объявления.

Разделение аудитории на сегменты способствует эффективному использованию рекламного бюджета и ресурсов.

Вместо создания одного универсального объявления, рассчитанного на всех, вы можете создавать специфические объявления, адаптированные под каждый сегмент. Такой подход обеспечивает, что ваше сообщение будет находить отклик у целевой аудитории, повышая ваши шансы на вовлечение и конверсию.

Существует несколько способов сегментации вашей аудитории.

Вы можете классифицировать их по демографическим признакам, таким как возраст, пол и местоположение.

Кроме того, вы также можете сегментировать их по поведению, например, по истории просмотров, шаблонам покупок и взаимодействию с вашими предыдущими рекламными объявлениями.

Помните, что конечная цель сегментации аудитории — это доставка правильного сообщения нужному человеку в нужное время. Это значит ставить клиентов на первое место и демонстрировать им, что ваш продукт или услуга могут удовлетворить их конкретные потребности.

6. Эффективная ретаргетинговая стратегия

Ретаргетинг может стать мощным инструментом для повышения CTR. Ведь это крайне целенаправленная стратегия, при которой вы показываете свою рекламу одному и тому же человеку на основе его предыдущего взаимодействия с вами.

Рекламодатели могут эффективно использовать возможности ретаргетинга с помощью файлов cookie или пиксельного отслеживания.

Вот как это работает: когда пользователь посещает ваш сайт или взаимодействует с вашим контентом, файл cookie сохраняется в его браузере, либо тег пикселя (часто невидимый) внедряется на ваш сайт.

Файл cookie или тег пикселя позволяют отслеживать действия пользователя или даже добавлять его в группы аудитории в рамках вашей нативной рекламной сети (ниже см., как это можно сделать с помощью Outbrain).

Когда пользователь переходит на другие веб-страницы или платформы социальных сетей, поставщик ретаргетинга распознает cookie или пиксельный тег и показывает ему вашу рекламу.

Эта стратегия позволяет держать ваш бренд в центре внимания пользователя, повышая вероятность возвращения на ваш сайт и увеличивая конверсию.

Первая кампания направлена на привлечение внимания и пробуждение интереса к вашему продукту, что достигается лучше всего с помощью некоммерческого контента. Если пользователи активно взаимодействуют с вашим контентом или просматривают рекламные страницы на вашем сайте, они попадают в следующую кампанию, в которой им предлагается конкретное предложение.

Ретаргетинг нацелен на тёплые лиды — тех, кто уже знаком с вашим бизнесом и проявляет к нему интерес. Интеграция ретаргетинга с профессиональным сегментированием клиентов и персонализированным контентом для каждого этапа воронки продаж позволяет создать эффективный рекламный путь в рамках нескольких нативных социальных кампаний.

7. Установите ограничение частоты показов

Ограничение частоты показов — это просто количество раз, когда вы разрешаете показывать рекламу одному и тому же человеку в течение определенного периода времени. Установка ограничения частоты играет важную роль в оптимизации вашей кампании нативной рекламы двумя существенными способами.

Во-первых, это гарантирует, что ваша аудитория не столкнется с усталостью от рекламы из-за чрезмерного её количества. Усталость от рекламы часто снижает её эффективность и может даже вызвать негативное отношение клиентов.

Установив ограничение частоты, вы стратегически ограничиваете количество показов рекламы конкретному пользователю, сохраняя его интерес и любопытство, не вызывая перегрузки.

Во-вторых, ограничение частоты помогает максимально эффективно использовать рекламный бюджет. Предотвращая ненужные показы одному и тому же пользователю, вы можете более равномерно распределить ресурсы среди более широкой аудитории.

Такой подход увеличивает охват вашей кампании и знакомит с вашей рекламой большее количество потенциальных клиентов.

Какой же лимит частоты является наилучшим?

Оптимальным будет от 1 до 4 раз на одного пользователя в течение 24 часов. Если вы хотите, чтобы частота была ещё более равномерной, можно установить от одного до двух раз в каждые 12 часов.

8. Используйте аналитические данные и рекомендации платформы

Большинство платформ предоставляют аналитическую информацию о поведении пользователей. Воспользуйтесь этими данными, чтобы тонко настроить стратегию таргетирования вашей аудитории.

Для этого начните с входа в выбранную вами рекламную платформу, на которой размещаются ваши нативные объявления. После входа перейдите в раздел аналитики или аналитических данных, где представлена ключевая информация о поведении пользователей.

Тщательно проанализируйте эти данные, выявив закономерности и тенденции в взаимодействии пользователей и их предпочтениях. Некоторые рекламные сети активно предоставляют рекомендации (например, аналитические инсайты Brainpower от Outbrain), выделяя или предлагая объявления на основе предыдущих результатов.

На основе этого анализа определите пользователей, которые наиболее активно взаимодействуют с вашим контентом — это ваша целевая аудитория.

Имея такие инсайты, скорректируйте свою стратегию нативной рекламы. Это может включать корректировку содержания объявления, изменение его размещения или времени показа, чтобы лучше соответствовать привычкам вашей аудитории.

Внедрите эти изменения в свои кампании нативной рекламы, запустите их и внимательно отслеживайте результаты.

Помните, ключом к успешной рекламной стратегии является повторение. Регулярно отслеживайте результаты и корректируйте свою стратегию, чтобы обеспечить максимальную вовлеченность и эффективность ваших нативных объявлений.

9. Используйте вдохновение от проверенных рекламных объявлений

Копирование проверенных рекламных объявлений может значительно повысить процент кликов, поскольку такие объявления уже доказали свою эффективность в привлечении внимания аудитории и стимулировании вовлеченности.

Идеальным инструментом для поиска таких высокорезультативных объявлений является инструмент Native Ads от Anstrex. С помощью этого инструмента фильтруйте объявления по показателям Ad Gravity и Ad Strength — ключевым метрикам, указывающим на успех рекламы.

Не забывайте настраивать поиск в соответствии с вашими конкретными ключевыми словами или типом предложения. Анализируйте список полученных объявлений в порядке убывания (сначала с высокими значениями Ad Gravity или Ad Strength).

Используйте эти наиболее эффективные рекламные объявления в качестве образцов, чтобы вдохновиться для создания собственных рекламных объявлений. Вы можете скопировать их удачные элементы или перенять отдельные аспекты дизайна и построения сообщений, которые соответствуют голосу и целям вашего бренда.

Следуя такому подходу, вы непременно повысите эффективность своих объявлений и увеличите CTR.

Хотя повышение CTR (частоты кликов) имеет важное значение, это не единственный показатель, на котором следует концентрироваться. Да, более высокий CTR означает, что по вашей рекламе кликает больше пользователей, но именно то, что происходит после клика, действительно влияет на вашу прибыль.

Вы также должны учитывать коэффициент конверсии и возврат на рекламные инвестиции (ROAS). Приводят ли клики к конверсиям? Приносят ли ваши объявления удовлетворительную отдачу от вложений? Именно эти показатели свидетельствуют об успешности рекламной кампании.

Однако, если ваша цель — повысить CTR, применение вышеперечисленных советов несомненно поможет вам в этом процессе и оптимизирует ваши рекламные кампании нативной рекламы для достижения лучших результатов.