ОПТИМИЗАЦИЯ КОЭФФИЦИЕНТА КОНВЕРСИИ: ВОЗВРАЩАЕМСЯ К ОСНОВАМ

Одним из навыков, в которых партнер должен быть хорошо разбирающимся, если он хочет преуспеть в этой индустрии, является оптимизация. Вы не можете продолжать направлять трафик на свое предложение или на свою целевую страницу и просто надеяться, что один или несколько посетителей совершат конверсию.

Опытный партнер может анализировать эффективность своих маркетинговых кампаний и улучшать их для получения максимального дохода. Однако этот навык сложно приобрести. Вам нужно не только изучать различные методы, но и самостоятельно их тестировать. Ведь лучший способ научиться — это практический опыт.

Что такое конверсия?

Конверсия — это процент конверсий, который вы достигли при определённом объеме трафика. Например, если вы получили 2000 просмотров и достигли 10 конверсий, процент конверсии рассчитывается следующим образом:

102,000 = 0.005

0.005 x 100 = 0.5%

Это означает, что конверсии совершили только 0,5% вашего трафика.

Существует множество средних показателей конверсии по отраслям. Последним и наиболее авторитетным считается Отчет Unbounce 2020 по базовым показателям конверсии. Этот отчет позволяет вам сравнить свои результаты со средними значениями по вашей отрасли.

Как оптимизировать коэффициент конверсии

Существует сотня различных методов повышения коэффициента конверсии, но вы можете сделать это только в том случае, если знаете основные шаги. Вот они:

1. Проанализируйте текущие маркетинговые кампании.

В конце концов, вы должны знать, что именно хотите улучшить. Цель — повысить эффективность ваших кампаний. Глубже изучите свою аналитическую платформу и рассмотрите различные аспекты вашей конверсии.

Пришли ли они с одного источника трафика? Во какое время произошла конверсия? Были ли схожие черты в типах устройств, которые использовали посетители, совершившие конверсию?

Суть в том, что вам нужно найти общие черты среди ваших конверсий. Это станет вашей отправной точкой. Если между конверсиями совершенно нет сходств, значит, вы недостаточно тестировали свои кампании.

Если коэффициент конверсии очень низок при высоком трафике, проверьте, какие источники генерируют наибольший трафик, и приостановите их. Никогда не знаешь, когда несколько источников направляют весь трафик, не давая другим шанса проявить себя. Если трафик распределён равномерно между источниками, возможно, пришло время прекратить кампанию.

2. Оцените свою целевую страницу

Ваш коэффициент конверсии во многом зависит от целевой страницы. Это означает, что вы должны убедиться, что всё делаете правильно.

Логически ли построена структура вашей страницы, чтобы посетители дошли до формы регистрации, подписки или другого действия, которое вы от них ожидаете? Есть ли барьеры для выполнения действия? Достаточно ли убедительна ваша целевая страница, чтобы побудить их зарегистрироваться или нажать на кнопку, ведущую на страницу предложения?

Посмотрите аналитику вашей целевой страницы. Как долго посетители остаются на вашей странице? Сколько из них уходят сразу? Если возможно, установите тепловую карту и посмотрите, на какие части вашей целевой страницы чаще всего нажимают пользователи.

3. Проводите сплит-тестирование кампаний

Тестируйте, тестируйте и тестируйте. Это три главных правила при запуске маркетинговой кампании. Редко когда кампания с первого раза оказывается успешной; вы должны пробовать разные подходы, сравнивать их результаты и масштабировать на основе самых эффективных вариантов.

Разные части вашей кампании требуют тестирования, в том числе:

• Демография аудитории (местоположение, возраст, типы устройств);
• Целевая страница и её элементы;
• Использование лендинга-сборщика контактов или отправка напрямую на страницу предложения;
• Рекламные материалы (заголовок объявления, изображение и дополнительный текст);
• Источники и/или таргетинг по ключевым словам.

Начните оптимизацию

Когда следует начинать оптимизацию? В идеале вы должны проанализировать свою кампанию, как только она достигнет определённого уровня трафика или потратит заданный бюджет. Нет смысла оптимизировать, если трафика слишком мало, так как не будет достаточно данных для анализа.

Даже если вы просто скопировали рекламные материалы и целевые страницы из шпионских инструментов (например, нашего), предполагая, что они будут работать хорошо, вам всё равно нужно оптимизировать свои кампании, чтобы обеспечить желаемый уровень прибыли.