ЛУЧШИЕ МЕТОДЫ СОЗДАНИЯ КРЕАТИВОВ ДЛЯ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ В ПРЕДСТОЯЩИЙ ПРАЗДНИЧНЫЙ СЕЗОН

Праздничный сезон — это всегда сумасшедшая гонка для маркетологов и рекламодателей. Намерения покупателей достигают максимального уровня во второй половине 4-го квартала, и вряд ли найдётся бренд, который проигнорирует самое прибыльное время года.

Поскольку конкуренция за рекламные места растёт пропорционально росту потребительского спроса, вы должны сделать всё возможное, чтобы создать объявления, которые выделятся на фоне наплыва праздничных предложений. Более того, ожидая повышения стоимости клика в эти дни, вы захотите создать такие объявления, по которым будут кликать те, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Итак, как создать нативные объявления, которые пробьются сквозь шум и помогут вам достичь ваших целей в этот праздничный сезон? Давайте разберёмся вместе.

Нативная реклама зачастую остается без внимания рекламодателей, готовящих праздничные рекламные кампании. Но если вы добавите её в свой праздничный рекламный микс, это окупится.

Средняя стоимость клика по основным рекламным сетям, таким как Facebook или Google, удваивается в праздничный сезон. Риск потратить весь рекламный бюджет до того, как кампании начнут приносить результаты, слишком высок даже для профессионалов в маркетинге.

С нативной рекламой вы находитесь в более безопасной позиции. Будучи более доступной альтернативой рекламе в Facebook, она также доказала свою способность приносить ещё более значительные результаты.

Для тех, кто сталкивался с блокировкой аккаунтов в Facebook, нативная реклама станет более безопасным каналом, где они смогут запускать свои праздничные кампании, не боясь проснуться и узнать, что все ваши объявления заблокированы.

Помимо более низких затрат и значительно меньшего количества проблем с рекламными аккаунтами, у нативной рекламы есть ещё одно серьёзное преимущество. Нативные объявления отображаются непосредственно в контенте на медиа-ресурсах, таких как онлайн-журналы и ленты новостей. В то время как ваша аудитория уже привыкла игнорировать спонсорские посты в Instagram, они пока ещё не научились так же легко распознавать нативную рекламу.

Конечно, под каждым нативным объявлением есть пометки, например, «спонсорский пост» или «платный контент», но замечаешь их только после того, как уже обратил внимание на содержание объявления — а это уже успех для рекламодателя.

Всё это подтверждает эффективность формата в праздничный сезон, когда перегруженность рекламой достигает пика, а требуются более креативные способы достижения целевой аудитории.

Имея в виду все преимущества нативной рекламы, перейдем к лучшим практикам, которые позволяют создавать эффективную нативную рекламу на праздники.

1. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Прежде чем выбирать активы для рекламы в праздничные дни и придумывать запоминающиеся заголовки, необходимо определить сегменты аудитории, которых вы собираетесь охватить каждой кампанией. От этого шага будет зависеть вся стратегия.

Наличие различных рекламных наборов для покупателей подарков (людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию в остальное время года), посетителей сайта и постоянных клиентов поможет вам увеличить CTR, сохраняя при этом уровень конверсии на желаемом уровне.

2. Тестируйте несколько креативов в каждой кампании

Каждая рекламная кампания строится на тестировании. Нативная реклама не является исключением.

Чтобы реализовать весь потенциал своих кампаний в праздничный сезон, мы рекомендуем запускать не менее 12–20 объявлений на каждую кампанию и отключать наименее эффективные по мере их работы. Для этого вам нужно будет комбинировать около 3–4 изображений и 4–6 заголовков в своих креативах.

Вот какие переменные вы можете протестировать в своих объявлениях:

• Заголовки с числами и без них.
• Указание и скрытие цен.
• Эмоциональное воздействие.
  
• Использование текста в миниатюрах объявлений.
  
• Различные призывы к действию.

Дайте объявлениям от одного до нескольких дней — время, необходимое для сбора достаточного количества данных, чтобы оценить эффективность того или иного объявления, зависит от вашего ежедневного бюджета кампании, — и начните приостанавливать худшие по результатам объявления.

Когда останется 2–3 лучших по результатам объявления, вы можете добавить ещё несколько объявлений, включающих компоненты, которые уже доказали свою эффективность.

Поскольку у вас не так много времени на тестирование, а масштабирование нужно выполнять быстро, этот подход поможет вам максимально эффективно использовать кампании в праздничный сезон.

3. Включайте специальные предложения

Эксклюзивные сделки — отличный стимул для покупателей в течение всего года и особенно в праздничный сезон покупок.

Предлагайте скидки, адаптированные к аудитории на разных этапах пути клиента. Вы можете предложить новым клиентам купон на скидку 5% на любой товар на вашем сайте или предоставить скидку 25% тем, кто уже давно у вас покупает.

Чтобы ваши акции привлекали внимание пользователей на сайте публикатора, попробуйте указывать максимально возможную скидку прямо на изображении объявления.

4. Тематические изображения помогут

Несмотря на то, что рождественские украшения буквально повсюду в ноябре и декабре, объявления с тематическим дизайном имеют больше шансов быть замеченными.

Использование изображений, на которых ваш товар находится рядом с рождественской ёлкой (если это уместно), или людей, распаковывающих подарки, может хорошо сработать в праздничной рекламе.

Но если вы выбираете между стоковым изображением и не слишком идеальной фотографией вашего продукта, выберите второе. Во-первых, стоковые изображения скучны. Во-вторых, настоящие фотографии помогут правильно настроить ожидания пользователей, переходящих по объявлению.

5. Делайте проще

Чем проще дизайн объявления, тем лучше. Вы хотите, чтобы нужные люди нажимали на ваши объявления, а не пугались их.

Когда человек смотрит на ваше нативное объявление, он не должен тратить ни секунды на то, чтобы понять, в чём заключается ваше праздничное предложение. Сведите к минимуму количество текста и ярких элементов на изображениях объявлений, чтобы исключить отвлекающие факторы.

6. Будьте информативны

Этот пункт вытекает из предыдущего. Чтобы содержание вашего объявления было достаточно понятным для потенциальных клиентов, убедитесь, что заголовки объявлений содержат всю ключевую информацию о предложении.

Заголовки вроде ‘ЭТОЕ устройство изменит вашу жизнь’ могут хорошо работать для привлечения трафика. Если ваша цель — рост конверсии, вы обнаружите, что намного эффективнее избегать ложных обещаний и давать более подробные описания.

7. Используйте видео

Если вы хотите, чтобы ваши кампании нативной рекламы выделялись, лучшим решением станут видеореклама. Запуская видеорекламу в ленте, которая автоматически проигрывается без звука, вы сможете предоставить больше контекста и гарантировать, что те, кто перейдёт по ссылке, действительно заинтересованы в вашем предложении.

Вот несколько идей для ваших праздничных нативных видеороликов:

• Расскажите о своих достижениях. Упомяните количество довольных клиентов в этом году, отзывы, которые вы получили, и другую информацию, которая может привлечь внимание и вызвать интерес к вашему бренду.
• Покажите истории клиентов, использующих ваши продукты или оценивающих ваши услуги. Продемонстрируйте реальных людей, которым нравится взаимодействовать с вашим брендом.
  

• Создайте короткие инструкции или советы «сделай сам». Каковы наилучшие, неочевидные способы использования вашего продукта? Можно ли использовать ваш продукт в праздничном декоре или угощениях? Видео с инструкциями несомненно привлекут внимание ваших потенциальных клиентов.
  

• Создайте простое видео с текстами и изображениями. Это лёгкий способ разработать высоко вовлекающую рекламу, не тратя много времени на создание видео.

8. Посмотрите на других участников рынка

Нужны вдохновение, прежде чем начать работу над праздничными креативами? В сети доступно множество примеров праздничной рекламы.

Чтобы находить рекламу в определённой категории или даже анализировать рекламную стратегию ваших конкурентов, воспользуйтесь Anstrex Native. С его помощью вы можете фильтровать рекламу по ключевым словам, URL, рекламным платформам и другим критериям.

9. Создавайте и отправляйте свои объявления заранее

Подавать кампании в последний момент — плохая идея в праздничный сезон.

Процесс модерации может занять больше времени, чем в обычный период, так как множество рекламодателей одновременно решают запустить новые кампании. Кроме того, вы не захотите тратить драгоценные дни на исправление ошибок, из-за которых ваши объявления могут быть отклонены.

Большинство платформ нативной рекламы позволяют указать дату начала кампании, что означает возможность всё заранее запланировать и сохранять спокойствие.

10. Будьте готовы корректировать кампании в процессе

Помните, что у вас есть исключительно короткий промежуток времени для запуска, анализа, оптимизации, повторного анализа и масштабирования ваших праздничных объявлений. Крайне важно постоянно контролировать эффективность вашей праздничной кампании.

Мы рекомендуем ежедневно отслеживать свои кампании, чтобы вовремя останавливать неэффективные объявления и сосредоточиться на наиболее результативных. Если у вас есть опыт работы с API платформ, на которых вы запускаете кампании, вы можете даже создать ботов, которые будут уведомлять вас о любых проблемах.

Теперь ваша очередь применять эти методы на практике. Когда начнется праздничная суета, у вас будет слишком много дел. Убедитесь, что все ваши креативы нативной рекламы созданы и отправлены до начала праздничной лихорадки.

Аделина является контент-маркетологом в Joinative, агентстве нативной рекламы и SaaS. Она отвечает за построение маркетинговых партнерств, налаживание сотрудничества в области контента и разработку практических ресурсов для рекламодателей.