КАК БЛОГЕРЫ-БЬЮТИ-ЭКСПЕРТЫ ДОМИНИРУЮТ В ПРОДАЖАХ ЧЕРЕЗ TIKTOK SHOP

TikTok Shop стал новаторской платформой в индустрии красоты, изменив способ, которым потребители находят и покупают косметику. В центре этого процесса находятся инфлюенсеры в сфере красоты, чье влияние на увеличение продаж через TikTok Shop невозможно переоценить. Эта платформа органично сочетает продвижение товаров с увлекательным контентом, позволяя инфлюенсерам общаться со своей аудиторией в режиме реального времени через прямые трансляции и искренние истории.

В процессе чтения статьи вы узнаете стратегии, которые превратили инфлюенсеров красоты в ключевые фигуры для роста продаж на TikTok Shop. Вы также получите полезные сведения о том, как применить эти стратегии в своих целях партнерского маркетинга. Учитывая стремительный рост TikTok как центра покупок и обнаружения товаров, самое время раскрыть его потенциал.

Для брендов и маркетологов, стремящихся воспользоваться этой тенденцией, понимание силы TikTok: стратегии инфлюенсеров для превращения брендов моды и красоты в клиентов может стать конкурентным преимуществом. Кроме того, использование феномена #TikTokMadeMeBuyIt может дополнительно повысить продажи и вовлеченность.

Чтобы эффективно ориентироваться в этом явлении, мы рекомендуем ознакомиться с подробным руководством TikTok заставил меня это купить: лучшие советы, как попасть в Beauty TikTok для брендов. В нем раскрывается, как бренды красоты используют тренд TikTok #TikTokMadeMeBuyIt для увеличения пользовательского контента, продаж, вовлеченности и подлинности в интернете, а также предлагаются ценные советы, как сделать ваш бренд заметным на Beauty TikTok.

Бьюти-блогеры нашли выгодную платформу для продвижения товаров с помощью TikTok Shop. Например, компания Tarte Cosmetics добилась трехзначного роста розничных продаж благодаря своей стратегии на TikTok Shop. Это показывает, насколько платформа эффективна для увеличения продаж в индустрии красоты.

Но что делает TikTok Shop такой эффективной платформой для продвижения?

На этой платформе контент, созданный пользователями (UGC), является королем. Речь идет не только о профессиональных рекламных роликах, а о реальных людях, делящихся своим настоящим опытом использования продуктов. Эта подлинность формирует доверие у зрителей и значительно повышает вовлеченность.

"79% потребителей говорят, что UGC сильно влияет на их решения о покупке." - Stackla

Когда инфлюенсер в сфере красоты делится видео, в котором пробует новую помаду или демонстрирует, как использовать средство по уходу за кожей, это находит отклик у зрителей, потому что выглядит лично и близко. Они смотрят не отполированную рекламу, а получают советы от человека, которому доверяют — от кого-то такого же, как они.

Именно поэтому TikTok Shop стал таким привлекательным местом для инфлюенсеров в сфере красоты, чтобы продвигать продукты. Используя пользовательский контент (UGC), они могут добиваться высокого вовлечения и укреплять доверие аудитории, что приводит к росту продаж.

Чтобы глубже понять потенциал TikTok как маркетинговой платформы, вы можете погрузиться в мир рекламы в TikTok. Однако важно понимать, что успех на этой платформе зависит не только от рекламы, но и от создания увлекательного контента, который находит отклик у пользователей.

В следующий раз, когда вы будете просматривать ленту TikTok, обращайте особое внимание на публикации инфлюенсеров, демонстрирующих косметические продукты. Вы увидите, как на практике проявляется сила пользовательского контента (UGC). А если вы — бизнес, который хочет использовать рекламный потенциал TikTok, возможно, стоит изучить Anstrex Instream, чтобы получить информацию о самых эффективных рекламных кампаниях TikTok, которые помогут вам скопировать их стратегии и построить прибыльный бизнес.

В динамичном мире TikTok ваша стратегия хэштегов похожа на компас, ведущий пользователей к вашему контенту. Эффективное использование хэштегов в рекламных роликах — это не просто видимость; это создание входа, через который потенциальные клиенты могут наткнуться на ваш beauty-бренд.

Начните с создания уникального фирменного хэштега, который отражает ваш продукт или кампанию. Он станет визитной карточкой вашего бренда, благодаря чему пользователям будет проще находить весь контент, связанный с вашими товарами для красоты, по одному поисковому запросу.

Следите за популярными хэштегами и, при необходимости, адаптируйте под них свой контент. Такой подход выводит вас на линию зрения пользователей, которые следят за этими горячими темами, увеличивая шансы на обнаружение.

Сочетайте популярные хэштеги с менее конкурентными, чтобы сбалансировать охват и целевую видимость. Смесь общих хэштегов о красоте с узкоспециализированными привлечёт как широкую, так и целевую аудиторию.

Вовлечённость на TikTok процветает благодаря интерактивному контенту, и какой же способ лучше стимулировать взаимодействие, чем через челленджи и конкурсы? Эти элементы не только привлекают внимание, но и поощряют участие пользователей, что может привести к вирусным трендам.

Запустите челлендж, который будет соответствовать имиджу вашего бренда, и пригласите пользователей создать свои собственные версии. Это призыв к творчеству, который часто приводит к массовому участию и охвату.

Конкурсы могут побуждать пользователей взаимодействовать с вашим брендом, предлагая вознаграждения. Убедитесь, что конкурс соответствует ценностям вашего бренда и стимулирует создание контента, отражающего дух вашей линии красоты.

Крайне важно сохранять аутентичность, применяя эти стратегии. Пользователи склоняются к контенту, который кажется подлинным и соответствует реальному стилю и образу блогера. Аутентичность способствует доверию, которое, в свою очередь, может привести к лояльности и продажам.

Для тех, кто хочет глубже изучить стратегии продвижения в TikTok, чтобы продвигать свой бренд красоты, этот ресурс предлагает ценные шаги по разработке успешной стратегии инфлюенс-маркетинга, адаптированной для малого бизнеса, а также креативные идеи контента, которые будут востребованы на TikTok.

Используя силу хэштегов, челленджей и конкурсов, оставаясь верным основным ценностям своего бренда, вы занимаете выгодное положение на оживлённом рынке TikTok Shop.

Контент, созданный пользователями (UGC), стал неотъемлемой частью маркетинга влияния, особенно в индустрии красоты, где высоко ценятся личный опыт и подлинность. Бьюти-инфлюенсеры используют UGC, чтобы показать, насколько хорошо работают продукты, рассказывая близкие аудитории истории, которые вызывают отклик у потенциальных покупателей. Вот как UGC меняет способы продажи косметических товаров в TikTok Shop:

Блогеры часто публикуют видео, в которых демонстрируют использование косметических средств или нанесение макияжа, показывая результат до и после. Например, Хайрам Ярбро, энтузиаст ухода за кожей с миллионами подписчиков, дает искренние рекомендации по уходу за кожей, используя конкретные бренды. Это не только обучает его аудиторию, но и вызывает значительный интерес и способствует продажам этих продуктов.

Доверие строится на честных мнениях. Бьюти-блогеры, такие как Микаела Ногейра, делятся своим реальным опытом покупки косметики, который может быстро стать вирусным. Эти прозрачные обзоры вызывают доверие и могут оказывать более сильное влияние на решения о покупке, чем традиционная реклама.

Поощрение создания пользовательского контента:

• Кампании с вознаграждением: Бренды часто стимулируют клиентов создавать собственный контент, используя хэштеги или участвуя в конкурсах, где у них есть шанс выиграть призы. Это не только повышает вовлеченность, но и генерирует большое количество подлинных рекомендаций.
• Техники сторителлинга: Поощряя пользователей делиться своими уникальными историями или преображениями с использованием продукции бренда, маркетологи создают эмоциональную связь, которая укрепляет лояльность к бренду и повышает доверие потребителей.

Принимая пользовательский контент, бьюти-блогеры в TikTok Shop создают более увлекательный шопинг-опыт, вдохновляющий доверие и побуждающий зрителей становиться покупателями.

Взаимодействие с блогерами в сфере красоты на TikTok Shop — это стратегический шаг, который может вывести ваш бренд в центр внимания. Процесс начинается с поиска блогеров, чей стиль и аудитория соответствуют ценностям и целям вашего бренда. Ниже приведен разбор того, как наладить эффективное сотрудничество с влиятельными лицами:

Свяжитесь с потенциальными лидерами мнений, отправив персонализированное сообщение, в котором акцентируйте внимание на их контенте и объясните, почему партнерство будет взаимовыгодным.

Тесно сотрудничайте с лидерами мнений, чтобы создавать контент, который будет соответствовать их стилю и подчеркивать преимущества вашей продукции.

• Убедитесь, что контент инфлюенсера естественным образом соответствует вашему бренду, избегайте чрезмерно подготовленных или навязчивых рекламных акций.
• Четко обозначьте ожидания в отношении целей кампании, результатов и сроков.
• Предлагайте справедливое вознаграждение, исходя из охвата инфлюенсера и уровня вовлеченности.

• Отслеживайте такие показатели, как уровень вовлеченности, коэффициент конверсии и объемы продаж, чтобы оценить эффективность кампании.
• Используйте партнерские ссылки и промо-коды, специфические для каждого инфлюенсера, для точного отслеживания.

Одним из примечательных примеров является компания Tarte Cosmetics, которая использовала платформу TikTok в рамках своей маркетинговой стратегии. Сотрудничая с влиятельными лицами, которые публиковали обучающие видео по макияжу с использованием продукции Tarte, бренд не только повысил свою узнаваемость, но и добился значительного роста розничных продаж. Ключевым моментом стало использование креативности и надѐжности влияния лидеров мнений для создания привлекательного контента, находящего отклик у их подписчиков.

Взаимодействие с сообществом TikTok — это не просто временная мода, а стратегическая инвестиция в долгосрочный успех. Подумайте об этом: каждый комментарий, дуэт или стич, в котором вы участвуете в TikTok Shop, — это возможность построить отношения и продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.

Когда речь идет о взаимодействии с комментариями, не ограничивайтесь просто отметкой «нравится» — отвечайте. Простое признание может очень многое значить для установления связей с потенциальными клиентами. Помните, что здесь важна подлинность: пользователи ценят искреннее общение больше шаблонных ответов.

Создание контента, который вдохновляет пользователей на дуэты или стичи, — еще один эффективный способ укрепить ваше сообщество. Эти функции позволяют пользователям напрямую взаимодействовать с вашим контентом, создавая атмосферу сотрудничества, способствующую распространению и повышению узнаваемости.

Для аккаунтов малого бизнеса, выходящих на конкурентный сегмент красоты в TikTok, выделиться может показаться сложной задачей. Однако эффективное использование инструментов построения сообщества может выровнять условия игры:

• Будьте последовательны: Регулярная публикация интересного контента даёт вашим подписчикам понять, чего они могут ожидать от вашего бренда.
• Сохраняйте подлинность: Искреннее взаимодействие находит больший отклик у вашей аудитории, чем рекламные публикации.
• Проявляйте признательность: Отмечайте взаимодействия подписчиков, чтобы они чувствовали свою значимость.

Важно принять быстрый темп TikTok, чтобы успевать за трендами и сохранять интерес пользователей. Но, адаптируясь к динамичной среде платформы, помните, что нельзя терять из виду идентичность своего бренда. Именно ваш уникальный голос и ценности привлекают основную аудиторию и отличают вас от конкурентов.

Уделяя внимание развитию сообщества в TikTok, вы инвестируете в отношения, выходящие за рамки немедленных продаж, выстраивая лояльность клиентов, которые будут поддерживать ваш бренд долгие годы.

Собственные торговые марки в сфере красоты могут значительно вырасти на площадке TikTok, но только если они готовы преодолеть связанные с этим препятствия. Эта платформа делает упор на искренность и открытие нового, создавая уникальный рынок, на котором бренды могут добиться успеха, разделяя эти ценности.

Вот несколько способов, с помощью которых бренды красоты собственных торговых марок могут извлечь пользу из TikTok Shop, а также проблемы, с которыми они могут столкнуться:

Возможности:

• Доступ к большой аудитории: с более чем 800 миллионами активных пользователей по всему миру TikTok предлагает огромную аудиторию для продвижения брендов.
• Сотрудничество с лидерами мнений: сотрудничая с популярными авторами TikTok, бренды красоты могут использовать их влияние для продвижения продукции и формирования интереса.
• Контент, созданный пользователями: поощрение пользователей TikTok к созданию контента с участием их продукции помогает создать ажиотаж и повысить узнаваемость бренда.
• Стимулирование продаж с помощью творческих кампаний: высоко вовлекающий формат TikTok позволяет брендам создавать уникальные и развлекательные кампании, ведущие к прямым продажам.

Проблемы:

• Сохранение искренности: пользователи TikTok ценят подлинный контент, поэтому очень важно, чтобы бренды находили способы продвигать свои товары, не создавая впечатления излишней рекламности или неискренности.
• Следование трендам: индустрия красоты постоянно развивается, а тренды TikTok быстро появляются и исчезают. Бренды должны быть в курсе последних изменений и соответственно адаптировать свои стратегии.
• Понимание сообщества TikTok: каждая социальная сеть имеет свою культуру и нормы. Чтобы добиться успеха в TikTok, бренды должны глубоко понимать, что близко её пользователям, и адаптировать контент соответствующим образом.

Инфлюенсерский маркетинг в TikTok стремительно меняется, особенно в индустрии красоты. Чтобы оставаться впереди, брендам необходимо отслеживать последние тенденции и соответствующим образом корректировать свои подходы. Вот несколько важных тенденций, на которые стоит обратить внимание:

1. Онлайн-шопинг в прямом эфире: Эти интерактивные мероприятия позволяют пользователям покупать товары прямо в приложении TikTok, зачастую с помощью инфлюенсера. Эта тенденция набирает популярность на TikTok Shop и открывает для брендов новые возможности для демонстрации своих продуктов и увеличения продаж.
2. Короткие обзоры продуктов: Учитывая ориентацию TikTok на короткий контент, многие ценители красоты обращаются к платформе за быстрыми обзорами и рекомендациями. Бренды могут сотрудничать с подходящими инфлюенсерами, создавая информативные и в то же время развлекательные видеообзоры, которые найдут отклик у целевой аудитории.
3. Аутентичные партнерства с брендами: Вместо традиционных платных публикаций пользователи TikTok предпочитают сотрудничество, которое выглядит более органично и естественно. Брендам следует выбирать инфлюенсеров, чьи ценности совпадают с их собственными, и совместно создавать контент, который искренне демонстрирует продукты или ценности бренда.

Адаптация к этим изменениям требует гибкости и стратегического мышления. Также необходимо глубоко понимать предпочтения сообщества TikTok и особенности его поведения. Наиболее эффективный подход — это сочетание использования данных для принятия обоснованных решений, создания увлекательных историй с помощью контента и активного взаимодействия с аудиторией.

Будущее маркетинга beauty-инфлюенсеров в TikTok Shop выглядит многообещающим, однако брендам частных торговых марок в сфере красоты необходимо проявлять гибкость и инновационность в своих стратегиях. Приспосабливаясь к меняющемуся ландшафту маркетинга через инфлюенсеров в TikTok и оставаясь верными ценностям платформы, бренды могут обеспечить себе успех на этом динамичном рынке.

Используйте возможности маркетинга влияния в TikTok уже сегодня. Бьюти-инфлюенсеры в TikTok Shop обладают особым шармом, который способствует вовлечению аудитории и увеличению продаж. Создавая правдивый и интересный контент, они вдохновляют своих подписчиков на покупки.

Не упустите возможность увеличить свои партнерские продажи. Свяжитесь с бьюти-инфлюенсерами, сотрудничайте в создании контента и начните получать выгоды от маркетинга влияния в TikTok Shop.

Не забывайте:

• Использовать эффективные хэштеги в рекламных видео
• Участвовать в популярных челленджах для повышения заметности
• Поощрять вовлечение аудитории с помощью конкурсов и вызовов
• Ставить во главу угла подлинность и соответствие ценностям вашего бренда

Воспользуйтесь этим шансом, чтобы расширить охват, укрепить имидж бренда и увеличить продажи. Найдите подходящих инфлюенсеров для своего бренда, выстраивайте искренние отношения и убедитесь, как маркетинг влияния может преобразить ваш бизнес. Освойте динамичный мир TikTok Shop уже сейчас!