TikTok быстро превратился в мировое явление, предоставляя компаниям творческую площадку для взаимодействия с чрезвычайно разнообразной и заинтересованной аудиторией.

Известный увлекательным форматом коротких видео и имеющий базу пользователей, насчитывающую сотни миллионов человек, TikTok предоставляет особую и перспективную сферу для эффективных рекламных стратегий. И в наши дни все любят видео — верно я говорю или нет?

В этом блоге мы подробно рассмотрим шесть динамичных тактик, которые помогут вам использовать мощь рекламы в TikTok для увеличения доходов и роста прибыльности вашего бизнеса. Независимо от того, опытный ли вы маркетолог, ищущий свежие идеи, или владелец бизнеса, осваивающий новые цифровые просторы, мы поможем вам сузить круг вариантов.

Так что вперед, начнем!

1. Дропшиппинг

В динамичном мире электронной коммерции дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью.

Это предполагает продажу товаров, которые производятся или распространяются сторонней компанией, исключая необходимость управления запасами и организацией доставки. В этой модели дропшиппер фактически выступает посредником между поставщиком товаров и клиентом, обеспечивая проведение сделок и получая прибыль с наценок.

Для дополнительного чтения: Что такое дропшиппинг и как он работает?

Одной из платформ, где хорошо развит дропшиппинг, является TikTok, благодаря своей огромной аудитории и высокой вовлеченности контента. Если у вас уже есть аккаунт менеджера рекламы TikTok, вы на шаг впереди в использовании этой платформы для своего бизнеса по дропшиппингу.

Создайте свой бизнес по дропшиппингу

Прежде всего, вы должны создать свой магазин дропшиппинга на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, Bigcommerve, Woocommerce и других.

После настройки вы интегрируете свой бизнес-аккаунт TikTok со своим магазином. Это соединение позволяет направлять клиентов напрямую из ваших рекламных объявлений TikTok в ваш интернет-магазин.

Добавьте товары в свой интернет-магазин

Далее, наполните свой интернет-магазин товарами. Активно выбирайте товары, соответствующие вашему бренду и пользующиеся доказанной популярностью среди вашей целевой аудитории. После выбора разместите эти товары на вашей платформе, создайте привлекательные описания и дополните их качественными изображениями. Такой стратегический подбор товаров играет решающую роль в привлечении и удержании потенциальных клиентов.

Совет: При выборе категорий товаров, чем бы вы ни занимались, обязательно избегайте этих ниш дропшиппинга.

Хотя процесс кажется простым, этот шаг, пожалуй, является самым сложным. Будет лучше использовать инструмент управления дропшиппингом, такой как Anstrex Dropship, чтобы сделать всё проще. Узнайте, как им пользоваться, здесь.

Используйте TikTok для простого маркетинга

Далее следует продвижение ваших товаров в TikTok. Платформа предлагает множество способов продвижения вашего дропшиппинг-магазина и его товаров.

Эти стратегии могут варьироваться от запуска платной рекламы до сотрудничества с инфлюенсерами или даже создания органического контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Ключевой момент здесь — создание привлекательного и интересного контента, который привлечёт внимание пользователей и побудит их посетить ваш магазин.

Но так как мы говорим о рекламе, давайте рассмотрим этот вопрос подробнее.

Вот типы рекламы, которые можно использовать, чтобы сделать дропшиппинг в TikTok более привлекательным:

• Реклама в ленте: Такая реклама появляется в ленте «Для вас» пользователей. Она выглядит естественно и органично встраивается в пользовательский контент. Для дропшипперов реклама в ленте идеально подходит для демонстрации функций товара или показа его использования в коротком и увлекательном видео.

• Шоппинг-видео: Позволяют пользователям покупать прямо из рекламы, сокращая количество шагов для клиента и потенциально повышая конверсию.

• Spark-реклама: Это реклама, которую вы опубликовали органически в своём аккаунте, а затем «усилили» для улучшения результатов или увеличения продаж. Это полезно, если вы уже заметили, что видео хорошо работает при органическом просмотре вашей аудиторией, но хотите получить больше просмотров или взаимодействий.

Чтобы максимально эффективно использовать эти типы рекламы, убедитесь, что ваши креативы интересны, а сообщение понятно. Тестируйте разные типы рекламы, чтобы выяснить, какие лучше всего работают с вашей аудиторией.

Обширный охват TikTok и высокий уровень вовлечённости пользователей делают его мощной платформой для дропшиппинга. Вы можете превратить свой аккаунт в TikTok Ads Manager в прибыльный электронный бизнес, стратегически рекламируя свои товары и управляя заказами клиентов.

2. Продавайте свой собственный товар

Если дропшиппинг — это не ваше, или если у вас уже есть офлайн-бизнес, который вы хотите перевести в цифровую среду, продажа собственного товара на TikTok может стать прибыльным вариантом.

Ваш товар, будь то одежда, аксессуары или любой другой продукт, может засиять на платформе TikTok. Ключ к успеху — создание увлекательной рекламы, которая будет откликаться преимущественно молодой аудитории TikTok. Вот краткий обзор того, что вам нужно сделать:

Создайте интернет-магазин

Начните с создания интернет-магазина на сайтах электронной коммерции, таких как Shopify, Bigcommerce и т.д. (аналогично созданию магазина дропшиппинга), где вы сможете представить свою продуктовую линейку. На рынке много вариантов (бесплатных и платных).

Продвижение вашей продукции с помощью рекламы в TikTok

Когда ваш магазин заработает, начните продвигать свою продукцию, используя мощь рекламы в TikTok. Используйте форматы рекламы платформы, чтобы демонстрировать свои товары так, чтобы это привлекало молодую аудиторию TikTok — представителей поколения Z и молодых миллениалов.

Как и в дропшиппинге, эффективными способами привлечения потенциальных покупателей могут стать встроенные объявления, Spark-реклама или шопингуемые видеообъявления.

Но если у вас относительно большой рекламный бюджет — речь идет как минимум о 50 000 долларов в день — тогда вы можете использовать рекламу Brand Takeover и ей подобные.

Вовлечение молодой аудитории TikTok

Помните: сообщество TikTok живёт трендами и креативностью. Делайте свою рекламу интересной и модной, чтобы она органично вписывалась в native-контент. Это гарантирует, что ваша реклама захватит внимание молодых пользователей TikTok и побудит их изучить вашу продукцию и совершить покупки.

TikTok также использует точечную таргетированную рекламу, аналогичную рекламе в Facebook. Вы можете точно настраивать свою аудиторию по возрасту, полу, местоположению и интересам.

Такой уровень детализации гарантирует, что ваша реклама будет попадать в цель, достигая тех, кому ваша продукция наиболее интересна, что оптимизирует ваши рекламные расходы и максимизирует возврат инвестиций.

Используя рекламу в TikTok таким образом, вы можете эффективно превратить свой оффлайн-бизнес в успешный цифровой проект или диверсифицировать свои источники дохода, если дропшиппинг вам не по душе.

3. Продавайте цифровые продукты

Цифровые продукты охватывают различные предложения — от электронных книг и музыки до программного обеспечения и приложений.

Эти нематериальные товары имеют преимущество мгновенной доставки и отсутствия затрат на складские запасы, что делает их идеальными для онлайн-продаж.

Ключ к успешной продаже таких продуктов в TikTok — это понимание вашей аудитории и создание убедительной, целенаправленной рекламы.

Основная часть пользователей TikTok — это поколение Z и миллениалы, которые разбираются в технологиях и ценят креативный, искренний контент. Это делает платформу потенциально прибыльной для продвижения цифровых продуктов.

Однако крайне важно понимать предпочтения и поведение целевой аудитории. Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать в своей рекламе в TikTok:

Создайте предварительный просмотр

Пользователи TikTok увлечены историями; им не хватает повествований, которые увлекут их в приключение. Поэтому, чтобы привлечь эту динамичную и любящую истории аудиторию, создайте серию отрывков из глав, по одному в каждом видео. Начните с представления вашей цифровой книги или аудиокниги в видео, которое вызовет интерес у пользователей.

Затем, в каждом следующем видео погружайтесь в новую главу вашей истории. Такой пошаговый подход будет держать вашу аудиторию в напряжении, ожидании продолжения. Более того, убедитесь, что каждое видео содержит ссылку, позволяющую пользователям получить доступ к большему количеству материала.

Будь то ссылка на следующую главу книги или на расширенную версию аудиозаписи, такой подход дает заинтересованным пользователям TikTok немедленную возможность глубже погрузиться в ваш контент.

Вы можете просто запускать рекламу на первом видео, затем добавлять ссылку на следующее видео (по-прежнему в вашем профиле TikTok), а затем предлагать пользователям перейти по ссылке в вашем био, чтобы получить полную версию электронной книги. Вы сами решаете, сколько отрывков вы хотите предоставить, но ключевой момент — заинтересовать их!

Привлекая их внимание захватывающей историей и предоставляя легкий доступ к дополнительному контенту, вы, скорее всего, увидите рост вовлеченности и продаж вашего цифрового продукта.

Поощряйте создание совместных видео и увеличивайте охват

Используйте функцию «Stitch» в TikTok, чтобы многократно увеличить охват. Функция Stitch позволяет пользователям вырезать фрагменты из вашей рекламы и включать их в свой контент, фактически становясь частью вашей рекламной кампании.

Начните с призыва в своём рекламном видео в TikTok предложить зрителям использовать «Stitch» с вашим видео и отметить ваш аккаунт. Такой призыв к действию может вызвать волну пользовательского контента, демонстрирующего ваш цифровой продукт, и позволит использовать креативность аудитории TikTok в своих интересах.

Из отмеченных вас видео «Stitch» тщательно выбирайте самые интересные и креативные. С разрешения пользователя такие видео можно продвигать, используя их уникальный взгляд, чтобы придать свежесть вашим рекламным усилиям.

Этот подход не только многократно увеличивает вашу видимость, но и устанавливает подлинные связи с сообществом TikTok, способствуя формированию чувства общности вокруг вашего бренда.

Альтернативно, вы можете структурировать своё первоначальное рекламное видео в TikTok так, чтобы явно приглашать зрителей использовать «Stitch» с вашим контентом, расширяя охват без дополнительных расходов на рекламу. Это побудит сообщество TikTok активно участвовать в вашей кампании, распространяя ваше сообщение более широко и повышая уровень вовлечённости и потенциальные конверсии.

Как сделать музыку вирусной в TikTok

Если вы музыкант или автор песен, TikTok предоставляет яркую платформу для популяризации вашей музыки. Один из эффективных способов — побудить пользователей TikTok использовать ваши песни в своих видео. Сделать это можно следующими способами:

• Начните с создания уникальной и запоминающейся мелодии. Молодая и креативная аудитория TikTok особенно восприимчива к оригинальной и необычной музыке. Ваша песня должна быть энергичной, легко запоминающейся и подходящей для цикличного воспроизведения, так как именно такие элементы идеальны для коротких видео в TikTok.

• Создайте челлендж или танцевальную постановку под вашу песню. TikTok процветает благодаря челленджам, которые стимулируют массовое участие пользователей и создают вирусный контент. Свяжите свою песню с весёлым, простым в исполнении танцем или креативным челленджем и предложите пользователям воссоздать его под фоновую музыку вашей композиции.

• Усильте свои видео. Если у вас мало подписчиков или их нет вовсе, продвижение видео — лучший способ привлечь внимание. Не бойтесь использовать рекламу в TikTok — даже уже популярные музыканты делают это!

• Не забудьте рекламировать вашу песню и сопутствующий челлендж также на других социальных платформах. Кросс-промо может помочь вам охватить более широкую аудиторию и увеличить шансы на успех вашей композиции.

• Взаимодействуйте с пользователями, которые используют вашу песню. Проявляйте признательность, ставя лайки, комментируя и делая репосты их видео. Это не только повышает вовлечённость, но и укрепляет позитивные отношения с аудиторией, стимулируя дальнейшее использование вашей музыки.

Применяя эти стратегии, вы сможете эффективно побудить пользователей TikTok включать вашу музыку в свои видео, увеличить охват вашей песни и получить серьёзный толчок в развитии музыкальной карьеры.

Использование отзывов пользователей для роста числа установок приложений

Отзывы, созданные пользователями, могут играть ключевую роль в убеждении потенциальных пользователей попробовать ваше приложение. Подлинные отзывы реальных пользователей сильно влияют на будущих пользователей, поскольку они дают реальную оценку преимуществам и функциональности вашего приложения.

Подумайте о запуске челленджа в TikTok, приглашая пользователей поделиться своими отзывами и впечатлениями от вашего приложения в креативной форме. Такой пользовательский контент может служить мощными свидетельствами, демонстрируя качество и функциональность вашего приложения более широкой аудитории и, вероятно, способствуя росту числа установок.

Лучше всего то, что когда вас отмечают в их видео, вы также можете использовать такие видео в качестве рекламных материалов для своих будущих объявлений в TikTok. Ниже хороший пример видео-отзыва от пользователей, которое было продвинуто как реклама — мы нашли его с помощью инструмента In-Stream от Anstrex:

4. Продвигайте партнерские продукты или программы

Появление TikTok открыло путь для инновационных маркетинговых стратегий, включая партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг подразумевает продвижение товаров других компаний и получение комиссионных за каждую продажу, совершенную по вашей реферальной ссылке. Ключ к успеху в этой модели в значительной степени зависит от вашей способности достигать потенциальных клиентов и убеждать их в ценности продукта. Именно здесь реклама в TikTok становится бесценной.

Пользователи этой платформы ценят искренность и креативный контент, что должно отражаться в вашем рекламном материале.

Однако социальные сети славятся тем, что запрещают партнерские ссылки! Как же тогда продвигать партнерские программы? На самом деле, существуют два способа сделать это, и мы обсудим их на шаге 4 руководства ниже.

Шаги по продвижению партнерских офферов/продуктов в TikTok

1. Определите свою нишу

Прежде всего, вы должны определить нишу, в которой партнерские программы соответствуют вашему контенту и аудитории. Это могут быть продукты или услуги, которые вы используете лично или считаете полезными для своих подписчиков.

2. Подайте заявку на участие в партнерских программах

После того как вы определили подходящие партнерские программы, посетите их сайты или партнерские сети, с которыми они работают, чтобы подать заявку. Обычно заявка включает в себя заполнение формы с информацией о вашем контенте, аудитории и стратегии продвижения.

После отправки заявки дождитесь одобрения от партнерской программы. Срок ожидания может различаться в зависимости от программы.

3. Получите доступ к своим партнерским ссылкам

После одобрения вы получите уникальные партнерские ссылки или коды на продукты или услуги, которые будете продвигать. Эти ссылки важны, поскольку отслеживают трафик и продажи, которые вы генерируете.

4. Продвигайте свои партнерские ссылки

Здесь начинается самое сложное, поэтому мы разделим этот этап на две части: вариант whitehat и вариант greyhat/blackhat:

• Стратегия white hat: создайте свою целевую страницу

Основная проблема, с которой сталкиваются партнерские ссылки в TikTok Ads, заключается в использовании брендинговых ссылок. TikTok позволяет использовать ссылки только реальным брендам, поэтому, если вы просто партнер, у вас нет такой возможности.

Чтобы обойти это, рекомендуется создать свою целевую страницу, то есть зарегистрировать собственное доменное имя. Эта веб-страница должна быть информативной и интересной, содержать данные о продукте или предложении, чтобы пользователи могли узнать больше о продвигаемом вами продукте до перехода по ссылке.

Особое внимание необходимо уделить четкому призыву к действию (CTA), направляющему пользователей к следующему шагу. Такой подход лучше соответствует политике TikTok Ads, повышая шансы на одобрение вашей рекламы, при этом эффективно направляя трафик по вашей партнерской ссылке.

• Стратегия greyhat: маскировка ссылок

Это предполагает использование инструмента маскировки, который дает вам ссылку с вашим собственным доменным именем, но перенаправляющую пользователей на партнерскую страницу.

Суть этой тактики заключается в том, что она эффективно "блокирует" команду или бота TikTok Ads от просмотра партнерской страницы и перенаправляет их на чистую страницу, как правило, на целевую страницу, которую вы создали ранее.

Преимущество этой стратегии в ее эффективности — потенциальные клиенты попадают напрямую на партнерскую страницу, минуя промежуточную целевую страницу, что снижает риск потери аудитории. Это уменьшает ваши рекламные расходы.

Однако стратегия маскировки сама по себе сопряжена с рисками. При обнаружении такой подход может привести к блокировке вашего рекламного аккаунта. Таким образом, хотя она и предлагает более прямой путь к партнерской странице, использовать ее нужно с осторожностью, понимая возможные последствия.

5. Отслеживайте свою кампанию

После запуска рекламы регулярно отслеживайте ее эффективность, особенно если вы используете greyhat-метод. TikTok Ads Manager предоставляет аналитику, которая поможет понять, как ваши объявления работают, и нужно ли вносить корректировки.

Помните, успех в партнерском маркетинге не приходит за один день. Он требует терпения (очень много терпения), тестирования и оптимизации.

5. Создание магазина в TikTok

TikTok Shop — это платформа электронной коммерции внутри TikTok, которая представляет собой настоящую золотую жилу для маркетологов. Эта функция позволяет компаниям демонстрировать свои товары прямо в профилях, превращая присутствие в TikTok в полноценный интернет-магазин.

По сути, вы можете создать онлайн-магазин прямо в TikTok — без необходимости использовать сторонние инструменты электронной коммерции. И поскольку пользователю не нужно покидать приложение, чтобы посмотреть ваш магазин, вашим товарам становится легче привлечь внимание. Это означает меньшие расходы и больше продаж для вас!

Важное примечание: можно продавать только физические товары. Вот краткое руководство:

Во-первых, создайте свой магазин в TikTok.

Вот пошаговое руководство:

1. Начните с посещения официального веб-сайта центра продавца TikTok. Ссылка на центр продавца зависит от вашего местоположения. Найдите их здесь: https://seller.tiktok.com/
2. Зарегистрируйтесь в качестве продавца. Вы можете сделать это с помощью текущего аккаунта TikTok или, указав свой номер телефона и адрес электронной почты.
3. После входа вам нужно будет указать информацию об адресе склада/пункта самовывоза для вашего магазина. Это включает выбор вашей страны/региона, указание почтового адреса, имени контактного лица, почтового индекса и номера телефона.
4. Далее вам нужно указать адрес для возвратов. У вас есть возможность использовать тот же адрес склада/пункта самовывоза. Либо вы можете настроить отдельный адрес возврата, указав адрес возвратного склада, имя контактного лица, почтовый индекс и номер телефона.
5. После того, как вы примете необходимые условия, нажмите «Начать бизнес».
6. На данном этапе потребуется верификация вашей личности и подтверждение права на продажу. Если вы физическое лицо, вам нужно будет загрузить изображения обеих сторон паспорта, национального удостоверения личности или водительских прав. Если вы юридическое лицо, необходимо загрузить документ, удостоверяющий личность, выданный государственным органом, руководителя компании или лица, обладающего значительным контролем (PSC), а также свидетельство о регистрации бизнеса, лицензию или аналогичные официальные документы.
7. После отправки документов дождитесь проверки и утверждения заявки на аккаунт. Если ваша заявка не будет одобрена, вы получите инструкции по повторной отправке документов.
8. Чтобы получать платежи и обрабатывать возвраты, привяжите банковский счёт к вашему магазину. Укажите название счёта, наименование банка, номер счёта, электронную почту, адрес и номер здания. Для индивидуальных предпринимателей название счёта должно совпадать с зарегистрированным именем. Для юридических лиц — с названием компании.
9. Нажмите «Отправить», чтобы завершить процесс привязки банковского счёта.
10. После выполнения этих шагов вы сможете начать добавлять товары в ваш магазин в TikTok.

Более подробные инструкции доступны на странице помощи центра продавца TikTok.

Начните создавать рекламу с возможностью покупки

После получения подтверждения о готовности вашего магазина вы можете начать создавать рекламу с возможностью покупки. Вернитесь на панель управления рекламой TikTok, создайте новую рекламу, и теперь вы увидите возможность добавить товары из своего магазина непосредственно в рекламу.

Создавайте интересные видеоролики TikTok, демонстрирующие ваши товары в действии. Это могут быть видео распаковки, демонстрации продукции или отзывы клиентов. Цель — показать своей аудитории ценность своих товаров в увлекательной форме.

TikTok Shop предоставляет выгодную возможность для бизнеса увеличить продажи и прибыль прямо со своих профилей TikTok. Вы можете превратить своих подписчиков TikTok в клиентов, настроив привлекательный магазин, создавая интересный контент, запуская таргетированные рекламные кампании и развивая сообщество.

6. Продвигайте свои услуги

На протяжении многих лет TikTok стал эффективным средством продвижения различных услуг, включая обучающие видео и уроки по приобретению навыков. Будь то пение, рисование, живопись, письмо или любой другой навык, реклама в TikTok может помочь вам охватить более широкую аудиторию и увеличить количество регистраций.

Вы можете получить больше лидов и подписчиков, если будете использовать рекламу в TikTok. Вот пример человека, предлагающего уроки пения и продвигающего эти услуги с помощью рекламы в TikTok (и да, здесь мы также использовали наш инструмент для анализа рекламы TikTok):

Стратегии продвижения ваших услуг в TikTok с помощью рекламы в TikTok

1. Используйте контент, созданный пользователями (UGC): Поощряйте ваших клиентов или пользователей делиться своим опытом использования ваших услуг в TikTok. Это не только обеспечивает аутентичный контент, но и помогает вызвать доверие у потенциальных клиентов.
2. Используйте хэштеги стратегически: Добавляйте в свою рекламу хэштеги, соответствующие трендам или вашей отрасли, чтобы увеличить ее видимость. Вы также можете создать собственные фирменные хэштеги, чтобы пользователям было легче вас найти.
3. Создавайте обучающие видео: Покажите аудитории, как ваши услуги могут решать их проблемы. Например, если вы предлагаете уроки рисования, вы можете показать пошаговое руководство по созданию шедевра.
4. Предлагайте эксклюзивные предложения или скидки: Создавайте ощущение срочности и побуждайте к немедленным действиям, предлагая ограниченные по времени предложения или скидки исключительно для вашей аудитории в TikTok.
5. Проводите конкурсы или раздачи призов: Это может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и рассказать о своих услугах.
6. Демонстрируйте свою экспертность: Размещайте ролики, где ваши ученики поют высокие ноты, если вы предлагаете уроки вокала. Если это курс по писательскому мастерству — делитесь отзывами участников, опубликовавших свои произведения. Это подтверждает вашу надежность и дает потенциальным клиентам представление о том, чего они могут добиться.

Хотя вы, безусловно, можете привлечь клиентов, развиваясь естественным путем, с помощью рекламы в TikTok вы сможете быстрее получить признание. Вы даже можете стать вирусным хитом! Помните: чем больше людей увидят ваше предложение, тем лучше.

Подведение итогов

В заключение, TikTok кардинально меняет ландшафт цифрового маркетинга, предлагая множество возможностей для расширения охвата и увеличения прибыли. От партнёрского маркетинга до TikTok Shop и продвижения услуг — платформа даёт предприятиям инструменты для привлечения и вовлечения широкой аудитории.

Какой бы способ заработка вы ни выбрали, эффективная стратегия в TikTok предполагает знание аудитории, создание интересного контента, использование рекламы TikTok и формирование сообщества бренда. Помните, успех на TikTok достигается постоянным улучшением, тестированием и оптимизацией.

Так что начинайте, отслеживайте свой прогресс и корректируйте стратегию, чтобы максимизировать эффективность своего маркетинга в TikTok. С терпением и упорством вы сможете превратить TikTok в прибыльный маркетинговый канал для своего бизнеса.