ЧТО ТАКОЕ CPA-МАРКЕТИНГ? ОПРЕДЕЛЕННОЕ РУКОВОДСТВО

Таким образом, вложение средств в рекламу для привлечения большего внимания и увеличения объема продаж часто становится основным способом для электронных коммерческих предприятий.

Однако поддержание стабильной рентабельности инвестиций для масштабирования бизнеса и маркетинговых усилий — не такая простая задача. Вот почему CPA-маркетинг играет важную роль.

Но что такое CPA-маркетинг? Как с его помощью увеличить продажи? И как могут участвовать партнеры?

В этом исчерпывающем руководстве мы объясним все, что вам нужно знать о CPA-маркетинге.

CPA, также известная как Cost Per Acquisition (стоимость привлечения клиента) или Cost Per Action (стоимость действия), — это маркетинговая модель, при которой вы платите CPA-партнёру после совершения продажи. Эта партнёрская программа может обеспечить более быстрые и лучшие результаты при правильной аудитории и партнёрах.

Эта маркетинговая модель отличается тем, что помогает компаниям масштабироваться за счёт генерации лидов и увеличения конверсий. Как правило, партнёрские маркетологи стараются диверсифицировать свои CPA-офферы и контент, сотрудничая с разными компаниями.

Существует три категории CPA-маркетинга:

• Оплата за продажу: это вид партнёрской программы, при которой вы платите маркетологу каждый раз, когда он направляет клиента на ваш сайт электронной коммерции по партнёрской ссылке и совершает продажу.

• Оплата за действие: Это маркетинговая модель, которая требует выполнения посетителями определенных действий. Типичными действиями являются просмотр видео, регистрация бесплатной пробной версии или заполнение формы. В рамках этой маркетинговой программы партнер получает оплату за созданную им ссылку.

• Повторяющиеся платежи: Если вы продаете сервис на основе подписки, вы можете привлечь партнеров для привлечения покупателей. Однако здесь есть подвох: компании придется платить партнерам процент каждый месяц, пока клиент, которого они привлекли, продолжает пользоваться подпиской.

CPA — это простая маркетинговая модель, которая эффективно связывает бренды с клиентами. Эта стратегия не несет высоких рисков и увеличивает узнаваемость бренда.

Вот термины, связанные с маркетингом CPA:

• Партнер или издатель: Как правило, это бренды, компании или блогеры, которые продвигают определенный продукт или бизнес, привлекая трафик. Это дополнительно помогает достичь конкретной конверсии.

• Бизнес или рекламодатель: Это бренд, который хочет сотрудничать с партнерами, чтобы направлять на сайт более качественный трафик. Это способствует росту конверсий, генерации лидов и увеличению продаж.

• CPA-сеть: Это платформа, которая объединяет бизнес, желающий продвигать свои товары, и партнёра, который хочет зарабатывать деньги, продвигая этот бизнес.

Теперь, когда вы знаете о различных участниках CPA-маркетинга, вот краткое описание того, как это работает:

• Прежде всего, компания, желающая продвигать свой продукт или услуги, регистрируется в CPA-сети.
• На этой платформе партнеры ищут аудиторию и подходящую нишу. Найдя подходящую нишу, они связываются с компанией через CPA-сеть.
• Таким образом, CPA-сеть помогает партнерам и компаниям находить друг друга.
• После заключения базового соглашения партнер начинает продвигать продукты компании, чтобы зарабатывать комиссионные.
• Партнер даже создает соответствующий контент, чтобы посетители могли предпринять определенные действия, например, указать свою электронную почту, заполнить формы и т.д.

Вы можете выполнить четыре шага, чтобы начать CPA-маркетинг:

Шаг №1: Присоединение к сети

Первый и самый важный шаг — это присоединение к сети. Если вы новичок, вам нужно искать дружелюбную к новичкам сеть. Кроме того, сеть должна предлагать простой и понятный процесс регистрации.

Еще один важный момент при выборе сети — быть честным в отношении своего опыта и ожиданий. Например, Mobidea — популярная партнерская сеть, открытая для рекламодателей и партнеров с правильным подходом.

Партнеры могут выбрать сеть, предлагающую опытных менеджеров по партнерским программам и гибкие способы оплаты, в зависимости от своих потребностей. Короче говоря, чем больше бесплатных функций предлагает сеть, тем это полезнее.

Пока партнер должен сосредоточиться на увеличении продаж, рекламодатель должен искать и работать с партнерами, которые могут обеспечить большой объем кликов и положительный ROI.

Шаг №2: Выбор оффера

После того как партнер выбрал и присоединился к сети, следующая задача — выбрать подходящий оффер. Вместо того чтобы спешить с решением, вы можете изучить доступные варианты и найти наилучший.

Если вы нашли оффер, с которым можете установить личную связь, выберите его. Потому что вам придется потратить много часов на работу над кампанией. Поэтому лучше работать над тем, что вам действительно нравится.

Сначала выбрать оффер, а потом запускать кампанию — это правильная последовательность действий. Благодаря этому аудитория всегда будет воспринимать вашу кампанию как релевантную.

Это также поможет вам раскрыть творческий потенциал для передачи сообщения бренда. Поэтому выбирайте не просто оффер с более высокой оплатой, а тот, что вам близок. Оплата — лишь одна часть большой головоломки и не должна полностью определять ваш выбор.

Еще один важный момент — ваш эффективный eCPM. Для этого нужно учитывать вашу оплату и конверсию.

Чтобы зарабатывать максимально возможные деньги как партнер, вы можете пообщаться с вашим менеджером по партнерским программам о источниках трафика, которые показывают хорошие результаты. Затем вы сможете проанализировать, соответствуют ли они вашей партнерской стратегии и профилю.

Шаг №3: Поиск подходящего источника трафика

Интересно, что разные офферы требуют разных методов продвижения. Не говоря уже о том, что определенные вертикали лучше всего подходят для конкретного формата. Именно поэтому важно провести предварительное исследование, прежде чем создавать кампанию.

Мы подробно рассмотрели несколько форматов, которые вы должны изучить до начала продвижения:

Мобильная реклама

Мобильная реклама — один из самых удобных и эффективных способов привлечь внимание людей. Используя этот метод, вы можете взаимодействовать с людьми разными способами: push-уведомления, баннеры/дисплейная реклама, всплывающие окна, редиректы, нативная реклама и другие.

Однако при использовании мобильной рекламы следует учитывать ваш eCPM, поскольку результаты будут ограничены мобильным трафиком. Чтобы преуспеть с этим методом, вы должны тщательно анализировать каждый канал.

Интересный момент: разные сети предлагают различные форматы. Это облегчает партнерам поиск нужного трафика и кампаний.

Стандартные форматы, предлагаемые рекламными сетями:

• В видео
• Push-уведомления
• Нативная реклама
• Интерстициальные
• Редиректы
• Мобильные всплывающие окна
• Мгновенные сообщения
• Реклама в социальных сетях
• Мобильные баннеры/дисплеи
• Платная реклама

При создании кампании мобильной рекламы важно определить цель и выбрать целевую аудиторию. В зависимости от цели и потребностей аудитории нужно выбрать тип мобильной рекламы и решить, какой будет рекламная кампания. И, наконец, после учета целевых устройств вы можете приступить к разработке рекламы.

Push-уведомления

По сравнению с другими технологиями, push-уведомления — это относительно новая технология, благодаря которой появилось множество партнерских стратегий. Лучшее в push-уведомлениях — их исключительный охват и эффективность.

Поэтому, если вы хотите повысить привлечение клиентов, вы можете воспользоваться этим методом.

Еще один важный момент: весь трафик из push-уведомлений поступает от реальной аудитории. Это означает, что данный метод позволяет получать результаты без ботов, что дает возможность точнее анализировать эффективность.

Поскольку аудитория более активно реагирует на сообщения, вы заметите повышение показателя удержания примерно на 20%.

Push-уведомления также обеспечивают лучшую настройку. Кроме того, поскольку доставка сообщений осуществляется мгновенно, вы можете использовать их для планирования кампаний, чтобы охватить целевую аудиторию.

Мобильные всплывающие окна

Еще один интересный формат рекламы, который недавно стал популярным. Данный рекламный формат отображает новое окно под или над активным окном.

В случае поп-андеров пользователи могут увидеть рекламу, когда основное окно свернуто. А в случае поп-апов пользователям необходимо закрыть рекламу, чтобы вернуться в текущее окно.

Этот рекламный формат популярен потому, что превосходит стандартные мобильные объявления и обеспечивает улучшенное вовлечение клиентов. Как правило, реклама поп-андер оказывается эффективнее, чем поп-апы, поскольку менее навязчива. Однако каждый из этих форматов по-разному проявляет себя в различных ситуациях.

Оба формата идеально подходят для создания убедительных креативов для бесплатных пробных версий, предложений мобильного контента, установок приложений и сбора лидов.

Нативная реклама

Нативная реклама похожа на контент издателя, а предложения связаны с целевой страницей, которая выглядит и ощущается так же, как и другой контент. Партнеры могут начать нативную рекламу с AdNow, Outbrain или Taboola.

Реклама в виде баннеров

Это изображения, баннеры, текстовые и видеорекламы на веб-сайтах. Партнеры могут покупать рекламные места у издателей в этих типах рекламы. Вы можете начать с ExoClick и Adcash.

Контент для взрослых

Это мощный тип трафика, поскольку более половины трафика для взрослых поступает с мобильных устройств. Вы можете попробовать ExoClick, Traffic Junky, Ero Advertising и Traffic Factory, чтобы понять, как это работает.

Поисковый трафик

Это традиционная модель оплаты за клик, при которой вы платите издателю каждый раз, когда по вашей рекламе переходят. Вы можете использовать Google Ads, Facebook Ads, Bing, Instagram и Яндекс для тестирования.

Реклама в социальных сетях

Это простой способ взаимодействия с аудиторией. Такой вид рекламы хорошо работает на мобильных устройствах. Лучшими платформами для социальной рекламы являются Pinterest, Instagram, Snapchat, Facebook, Twitter и LinkedIn.

Шаг №4: Начните использовать трекер

Использование трекера крайне важно, поскольку он позволяет отслеживать всё: от размещения баннеров, текстов рекламы и рекламных материалов до целевых страниц и конверсий. Другими словами, трекер упрощает поиск наиболее прибыльного источника трафика.

Вам необходимо отслеживать ключевые аспекты, такие как офферы, кампании, креативы и источники трафика. Помимо этого, вы также можете анализировать доходы, прибыль, клики, показы, расходы на кампании, количество кампаний, показы, ROI и многое другое.

Если вы новичок в мире партнерского маркетинга, воспользуйтесь помощью Mobidea, так как здесь доступны бесплатные трекеры. Но если у вас есть опыт, вы можете воспользоваться другой партнерской сетью. Для лучшего результата вы можете использовать платное программное обеспечение для отслеживания Voluum.

После того, как вы найдете оффер, который, по вашему мнению, сможете продвигать, и определите тип необходимого трафика, следующим шагом будет выяснение, какие креативы и промостраницы работают в нужной стране.

Если действовать наобум и создавать промостраницу, основываясь только на собственных знаниях, это нередко приводит к провалу рекламных кампаний. Здесь на помощь приходит Anstrex.

Это инструмент конкурентной разведки, который предоставляет всю необходимую информацию о нативных и пуш-рекламных объявлениях ваших конкурентов.

Допустим, вы нашли оффер в категории «бизнес» и должны запустить кампанию для Бельгии. Найти нативные рекламные кампании конкурентов в этой категории так же просто, как настроить соответствующие фильтры в Anstrex.

Anstrex индексирует рекламу из 27 рекламных сетей и собирает рекламные данные от партнеров со всего мира. Установка фильтров, как показано выше на Anstrex, покажет вам тысячи объявлений, соответствующих заданным критериям. Однако вы также можете дополнительно сузить список по языку, рекламной сети, трекеру и технологии с помощью фильтров.

После настройки фильтров по вашему усмотрению вы можете найти нужный тип рекламы с помощью кнопки поиска. Допустим, вы продвигаете товар для фитнеса. Используя функцию поиска, вы найдете базу данных рекламных объявлений, как показано ниже.

Отсюда вы можете щелкнуть по любой рекламе, которая кажется привлекательной и хорошо работает. Вы увидите информацию, такую как ее рейтинг Alexa, процент отказов, обзор рейтинга по странам и рекламную сеть.

Вы можете использовать вкладки в верхней части экрана, чтобы получить дополнительные сведения, такие как данные издателя для рекламодателя, рекламные сети, которые использует рекламодатель, и устройства, с которых осуществляется доступ к рекламе.

Независимо от того, только начинаете ли вы заниматься CPA-маркетингом или ищете инструмент, который даст вам преимущество перед другими, Anstrex — это инструмент, на который вы можете положиться.

CPA-маркетинг может стать увлекательным способом зарабатывания денег, поскольку каждый день появляются новые возможности и вызовы. Вам также не нужно работать в установленные часы или создавать веб-сайт.

Всё дело в установлении контакта с людьми через подходящий канал — так что если вы разбираетесь в социальных сетях, этого будет вполне достаточно.

Воспользовавшись этим руководством, вы сможете начать заниматься CPA-маркетингом в кратчайшие сроки. Просто помните, что нужно сосредоточиться на тестировании и анализе данных, и тогда ваши кампании принесут отличные результаты.