КАК НАЧАТЬ ДРОПШИППИНГ-БИЗНЕС В 2022 ГОДУ

Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая кажется предпринимателям очень доступной, поскольку значительная часть работы, связанной с ведением e-commerce бизнеса — а именно управление запасами и доставка — выполняется за них.

Это стало популярным способом ведения бизнеса, и, согласно исследованию 2020 года, проведённому компанией Grand View Research, размер рынка дропшиппинга к 2025 году вырастет до 557,9 миллиарда долларов при прогнозируемом среднегодовом темпе роста (CAGR) на уровне 28,8%.

Если вы хотите стать частью растущего рынка дропшиппинга, в этом руководстве мы расскажем, как начать бизнес по дропшиппингу в 2022 году, разбив процесс на семь шагов.

В успешной модели дропшиппинга участвуют три игрока: дропшиппер, поставщик и покупатель. Обычно люди начинают бизнес в сфере дропшиппинга, потому что он характеризуется низкими стартовыми затратами, минимальными усилиями по управлению цепочкой поставок и небольшим финансовым риском.

Вот как можно начать свой бизнес в сфере дропшиппинга:

#1 Определите свою нишу и товары

Ваш бизнес по дропшиппингу добьется успеха, только если вы попытаетесь заполнить пробел на рынке. Для этого необходимо выбрать нишу и целевую аудиторию.

Четко определённая ниша может помочь вашему сайту подняться выше в тематической выдаче поисковых систем. Однако это вовсе не означает, что вы можете выбрать любую нишу и тип товара для продажи.

Выбор ниши стал важнее, чем когда-либо, поскольку на рынок вышло уже тысячи компаний по дропшиппингу. Если ниша слишком переполнена или большинство кликов достаётся лишь нескольким конкурентам, выбирать такую нишу, возможно, не стоит.

При выборе ниши вы должны:

• Определить свою страсть: Ваши шансы на успех возрастут, если вы выберете нишу, в которой действительно заинтересованы. Продавать то, в чём вы уже разбираетесь, гораздо проще, чем продавать что-то новое.
• Найти решение: Поскольку в бизнес дропшиппинга вовлечено множество игроков, важно выделиться. Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, найдите решение проблемы, с которой сами сталкиваетесь. Если у вас есть трудности, вероятно, с тем же сталкиваются и другие. Предоставление решения может быть полезным.
• Искать лучшие товары: После выбора ниши воспользуйтесь помощью Google, чтобы найти популярные товары в этой нише. Онлайн-инструменты, такие как TrendHunter и Google Trends, могут помочь вам узнать, что ищет ваша целевая аудитория.
• Продавайте то, что нужно людям: Если у ниши, которая вам интересна, нет большой аудитории, вам следует сосредоточиться на продаже товаров, в которых люди действительно нуждаются. Продукты питания, организационные товары и туалетные принадлежности всегда пользуются спросом. Кроме того, высокий спрос сохраняется на умные устройства для дома, осветительные приборы, одежду и игрушки.

В идеале вы должны выбрать такую нишу, в которой ваш магазин сможет постоянно расти, и множество предпринимателей уже нашли своё место в конкретных нишах.

Например, Gone Beachin продаёт пляжную одежду и аксессуары всем, кто любит отдыхать на пляже с семьёй или друзьями. Этот бизнес выделяется как хорошо у established бренд, предлагающий качественные товары, что выделяет его среди многих других игроков в этой нише.

Ниша товаров для домашних животных — это ещё одна ниша, которая всегда остаётся актуальной. Хотя за последние годы конкуренция в этой нише возросла, на рынок продолжают выходить новые компании, удовлетворяя спрос. PoochMate — одна из таких компаний, продающих одежду и аксессуары для собак и кошек.

Тщательно разработанный ассортимент товаров для здоровья питомцев PoochMate выделяет его среди других брендов. Чтобы интернет-магазин был успешным, крайне важно правильно подобрать качество продукции, брендинг, маркетинг и ценообразование. Идея заключается в том, чтобы найти нишу, в которой реализация всего этого кажется вам выполнимой.

#2 Анализируйте своих конкурентов

После выбора ниши вы должны узнать о конкурентах, которые ведут бизнес дропшиппинга в той же нише. Это можно сделать с помощью таких инструментов, как Google Trends и Facebook Audience Insights.

Однако инструмент конкурентной разведки, такой как Anstrex, лучше подходит для предоставления актуальных тенденций и рекламных данных о ваших конкурентах. Как Anstrex может вам помочь, мы рассмотрим в следующем разделе.

Вот как можно провести качественный анализ рынка:

• Исследуйте объем рынка и отраслевую стоимость: Начните процесс с сбора подробных данных о перспективах, размере, тенденциях и темпах роста ниши. Это поможет вам понять, достаточно ли потенциальных клиентов в вашей нише.
• Изучите целевую аудиторию: Чтобы понять свою целевую аудиторию, учитывайте пол, увлечения, возраст, доход и род занятий.
• Определите привычки покупки: Узнав свою целевую аудиторию, вы должны понять их привычки покупки. Наблюдайте за спросом на товары и поведением потребителей, чтобы определить, как часто аудитория совершает покупки. Знание привычек покупателей упрощает выход на них.
• Изучите своих конкурентов: Вы можете использовать полезные инструменты, такие как Alexa и Similarweb, чтобы найти конкурентов. После этого изучите их результаты и выясните, что делает их уникальными.
• Проведите SWOT-анализ: Проведение SWOT-анализа поможет вам учиться у конкурентов. Кроме того, это упростит оценку вашей марки.

#3 Определитесь с логистикой ведения дропшиппинг-бизнеса

Знание логистики запуска и ведения бизнеса включает в себя множество аспектов, таких как:

• Выбор интересного и запоминающегося названия для бизнеса
• Выбор организационной формы, например ООО, индивидуальный предприниматель и т.д.
• Получение идентификационного номера налогоплательщика (EIN) для уплаты налогов, если это необходимо
• Получение лицензий и разрешений в соответствии с законами федерального, государственного и местного уровней
• Если вы планируете вести бизнес из дома, может понадобиться разрешение на ведение домашней деятельности
• Кроме того, вам необходимо получить лицензию на продажу с уплатой налога с продаж и разрешение продавца на реализацию товаров

#4 Найдите поставщика

Как дропшиппер, вы не производите товары. Вы полностью зависите от товаров и услуг, предоставляемых поставщиком. Следовательно, именно поставщик может сделать или разрушить ваш бизнес, поэтому поиск правильного поставщика критически важен для вашего успеха.

Самый простой способ найти поставщика — воспользоваться поиском в Google. Важно понимать, что большинство поставщиков не рекламируют себя, поэтому, в зависимости от ниши, может потребоваться просмотр нескольких страниц Google, прежде чем вы найдете подходящего поставщика.

Другой способ — найти каталог поставщиков, поискать качественные товары и связаться с соответствующими поставщиками.

Работа с ненадежным поставщиком может привести к порче имиджа, поскольку ваш клиент может получить поврежденный товар. Задержки с доставкой и поврежденная упаковка — еще две проблемы, с которыми могут столкнуться клиенты. Когда это происходит, клиенты возлагают ответственность на вас.

Вот несколько советов по поиску надежного поставщика:

• Репутация и законность: Поставщики, одобренные отраслью, могут помочь вам вывести свой бизнес по дропшиппингу на новый уровень успеха. Чтобы найти такого поставщика, проверьте их список клиентов и бизнес-лицензию.
• Проверьте их присутствие в интернете: Еще один важный момент — присутствие поставщика в интернете. Обязательно изучите их отзывы и сайт.
• Проверьте качество работы службы поддержки: Вы можете позвонить в их службу поддержки, чтобы понять, обеспечивают ли они профессиональное и оперативное обслуживание клиентов.
• Оцените качество продукции: Прежде чем сотрудничать с поставщиком, вы должны оценить качество его продукции, заказав несколько образцов. После получения товара сравните его с изображением и описанием на сайте.
• Проверьте упаковку: Упаковка также является важным фактором. Вы можете проверить упаковку, заказав хрупкие предметы. Заказ товаров из разных мест — еще одна хорошая тактика, чтобы проверить, обеспечивают ли они одинаковое качество упаковки.
• Проверьте процесс выполнения заказов: Важно узнать, сколько времени поставщик тратит на обработку и доставку заказов, прежде чем начинать с ним сотрудничество.

#5 Выберите платформу для своего бизнеса

Выбор правильной платформы важен, поскольку это может повлиять на отношение клиентов к вашему магазину. Это означает, что успех вашего бизнеса по дропшиппингу во многом зависит от того, где вы продаете товары.

Вы можете продавать свою продукцию на существующей торговой площадке или создать веб-сайт для вашего бизнеса и продавать напрямую клиенту.

Продажа на торговой площадке eCommerce

Обычно дропшипперы выбирают запуск своего магазина на уже существующей торговой площадке (например, такие сайты, как Amazon.com и Etsy), потому что это просто. Вам нужно лишь зарегистрироваться, указать название своего бизнеса по дропшиппингу и разместить свою продукцию.

Самое лучшее в продаже через торговые площадки электронной коммерции заключается в том, что вам не нужно тратить деньги на добавление функций покупок или проектирование витрины магазина.

На торговой площадке электронной коммерции вы получите доступ к уже существующей клиентской базе, что упростит продажу товаров. Кроме того, на этих платформах большой объём трафика, что может быть полезно для вашего бизнеса.

Но недостатком является то, что вы не получаете достаточного контроля над брендированием, способами оплаты и службами доставки. Также конкуренция очень высока на крупных площадках электронной коммерции.

Продажи на сайте электронной коммерции

Если вы хотите, чтобы ваш дропшиппинговый бизнес работал в течение многих лет, создание собственного веб-сайта и продажа товаров на нём — это правильный путь.

Затраты на настройку будут выше, и потребуется больше времени, чтобы запустить бизнес, но если вы проявите терпение и сделаете всё правильно, вы сможете построить успешный и долговечный бренд.

Хотя существует множество конструкторов сайтов и программ, которые помогут вам настроить магазин электронной коммерции, для большинства предпринимателей выбор в конечном счёте сводится к Shopify и WooCommerce на WordPress.

Shopify — это полностью хостинговое решение, которое упрощает настройку бизнеса в сфере электронной коммерции. Однако это не бесплатно, тарифы начинаются с 29 долларов в месяц.

Использование Shopify оказывается довольно дорогостоящим, а WooCommerce на WordPress предлагает более широкую гибкость настройки и дополнительные варианты оплаты по более низким ценам. Если вы хотите создать интернет-магазин, мы рекомендуем использовать WooCommerce на WordPress.

Наличие интернет-магазина дает вам больший контроль над ценами и изображениями товаров, способами оплаты и доставки. Кроме того, вы сможете получать более высокую прибыль.

Однако наличие трафика не гарантируется, и для достижения высоких позиций в выдаче потребуется много времени и усилий. Кроме того, вы упускаете возможность использовать большую клиентскую базу торговой площадки.

#6 Оптимизация вашего магазина

После анализа конкурентов и запуска вашего сайта необходимо провести оптимизацию магазина. Это поможет вашим клиентам легче находить ваш сайт. Правильная оптимизация сайта также может повысить коэффициент конверсии и снизить показатель отказов.

Вот как это можно сделать:

• Контент-маркетинг: заключается в регулярной публикации полезного контента, чтобы информировать вашу аудиторию о товарах для дропшиппинга. Лучше всего сочетать его с стратегией продвижения в социальных сетях.

• SEO: внимание к поисковой оптимизации крайне важно, поскольку оно повышает позиции сайта в результатах поиска. Для улучшения позиций необходимо использовать больше ключевых слов и получать больше обратных ссылок.

Оптимизация скорости: скорость загрузки сайта сильно влияет на позиции в выдаче и конверсию. Если вы используете WordPress, применение плагинов для ускорения загрузки сайта и улучшения его привлекательности в глазах поисковых систем критически важно для достижения высоких позиций.

#7 Продвижение продуктов

После настройки сайта и подготовки товаров к продаже вы должны начать продвигать свою продукцию. Важно привлекать больше посетителей на сайт, чтобы увеличить количество покупок.

Существует множество способов достижения этой цели:

• Электронный маркетинг: Рассылка приветственных писем, купонов на скидку, специальных предложений, просьб оставить отзывы и напоминаний о заброшенных корзинах по электронной почте на список адресов называется email-маркетингом.
• Реклама: Платная реклама может вывести ваш бизнес в дропшиппинге на новый уровень успеха. Вы можете воспользоваться Google Рекламой и рекламой в Facebook, чтобы размещать объявления, ориентированные на вашу аудиторию.
• Инфлюенсер-маркетинг: Сотрудничество с инфлюенсерами может помочь вам продвигать продукцию перед разными аудиториями. Старайтесь сотрудничать с людьми, имеющими высокий уровень вовлечённости аудитории, чтобы добиться лучших результатов.
• Партнёрский маркетинг: При использовании этой стратегии вы платите комиссию каждый раз, когда товар продаётся через партнёрские ссылки. Это доступный способ продвижения, поскольку не требует первоначальных вложений.

Социальные сети: Если у вашего бизнеса в дропшиппинге есть присутствие в социальных сетях, вы можете также взаимодействовать с целевой аудиторией там. Кроме того, вы можете размещать качественные фотографии и видео, чтобы удерживать интерес аудитории.

Если вы раньше не занимались электронной коммерцией, то ориентирование на рынке и поиск подходящих товаров для продажи станет одной из самых серьезных задач, которые вам предстоит решить.

Anstrex — это инструмент конкурентной разведки, который предоставляет пользователям данные о нативной рекламе и рекламе в виде push-уведомлений, которые используют их конкуренты. Однако Anstrex также предлагает бесплатный инструмент Anstrex Dropship, помогающий пользователям находить наиболее востребованные товары для дропшиппинга.

С более чем шестью миллионами товаров, представленных на платформе, Anstrex может похвастаться непревзойдённым каталогом поставщиков дропшиппинга.

Поиск бестселлеров прост: достаточно нажать на вкладку “Вирусные товары” в меню слева. Вы также можете вручную искать товары для продажи, используя фильтры в верхней части страницы.

Но все это лишь начало. Anstrex упрощает поиск информации о товаре. Вам нужно просто нажать на товар, и на экране отобразится следующая информация:

• Подробности и изображения товара;
• Данные об истории продаж;
• Заказы по странам; и
• Статистика способов доставки, а также другие полезные данные.

Кроме того, добавление товаров, которые вы нашли на Anstrex, в ваш интернет-магазин также является простой задачей. Это так же легко, как нажать на товар, который вас интересует, и кнопку «Добавить в магазин» в правом верхнем углу.

Вы будете перенаправлены на сайт поставщика, где с помощью расширения Anstrex Dropship для Chrome сможете напрямую добавить товар на свой сайт электронной коммерции.

Расширение также позволяет автоматизировать процесс закупки у поставщиков.

Хотя другие инструменты конкурентной разведки предлагают аналогичный набор функций, Anstrex — единственный инструмент, предлагающий аналитику розничных магазинов и каталог вирусных товаров.

Но самое впечатляющее в Anstrex Dropship — это то, что в настоящее время пользоваться им можно совершенно бесплатно. Поскольку инструмент все еще находится на этапе бета-тестирования, компания предоставляет бесплатный доступ к нему.

Вы можете зарегистрироваться прямо сейчас и начать использовать продукт для поиска товаров для продажи и зарабатывания денег на своем дропшиппинговом бизнесе.

Создание бизнеса по дропшиппингу — отличная идея для тех, у кого мало опыта в электронной коммерции и ограниченный бюджет. Вам практически не нужно выполнять никакой рутинной работы, а ведение бизнеса по дропшиппингу связано со значительно меньшими рисками по сравнению с традиционным бизнесом в сфере электронной коммерции.

С помощью этого простого руководства вы сможете начать бизнес по дропшиппингу, следуя семи легким шагам.