ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПСИХОЛОГИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА КЛИКОВ ПО РЕКЛАМЕ И КОНВЕРСИЙ: ЧАСТЬ 2

Продолжим с того места, где мы остановились на 7 популярных принципах маркетинговой психологии.

Мы возвращаемся к обсуждению психологии маркетинга, которая может увеличить количество кликов по вашей рекламе и конверсии. Если вы еще не читали, посетите первую часть здесь.

И давайте продолжим с того места, где мы остановились на 7 популярных принципах психологии маркетинга.

5. Социальное подтверждение

Контент, который был лайкнут, просмотрен или распространён сотни, а то и тысячи раз, вызывает любопытство у любого человека: в чём же шум? Социальное подтверждение использует комбинацию принципов любопытства и страха упустить выгоду (FOMO), чтобы подтолкнуть людей к участию или клику.

Вирусный контент использует социальное подтверждение, чтобы заинтриговать людей, подвигнув их посмотреть контент и лично распространить его, показывая, что они являются частью сообщества.

Кроме того, чем больше людей оценивают ваш контент и используют ваш продукт, тем вероятнее это убедит других последовать их примеру. Если многие им пользуются, значит, он хороший, не так ли?

Вот некоторые примеры:

Добавление раздела комментариев в нижней части вашей целевой страницы — еще один отличный способ усилить социальное доказательство:

В социальных сетях социальное доказательство выражается в количестве взаимодействий (лайков и реакций), числе репостов и просмотров (для видео). Также могут указываться рейтинги пользователей и КПК (контент, созданный пользователями), чтобы показать, что реальные люди используют продукты или услуги в повседневной жизни.

Это также возможно в нативной рекламе и пуш-рекламе с использованием КПК в рекламных изображениях или отображением количества репостов из социальных сетей.

6. Принцип знакомства

Чувство знакомства с чем-либо означает уже знание о его существовании. Этот феномен также называют «простым эффектом знакомства», из-за которого у людей возникает благоприятное отношение к бренду, компании, продукту или рекламе.

Например, вам предлагают выбор между Coca-Cola и каким-нибудь местным газированным напитком. В девяти случаях из десяти покупатель выберет известный бренд колы.

Тот же принцип работает и с рекламой. И для этого вовсе не обязательно, чтобы сам продукт был широко известен. Реклама должна лишь ассоциироваться с чем-то знакомым, например знаменитостью или хорошо известным брендом, чтобы вызвать у аудитории чувство узнаваемости.

Вот несколько примеров рекламы, использующей принцип узнаваемости:

7. Ценность эксклюзивности

Возможность получить доступ к тому, чего нет у других, может побуждать людей к импульсивным покупкам, и поэтому маркетологи со всего мира прилагают большие усилия, чтобы создать эксклюзивное предложение.

Люди хотят выделяться среди остальных, чувствовать свою значимость, высокий статус или присутствие в списке VIP-персон. Они ожидают лучшего обслуживания и предложений и готовы платить за это больше. Поэтому, хотя эксклюзивные предложения и означают меньше мест, они также означают более высокую прибыль.

Используя эту концепцию в маркетинге, можно употреблять слова «эксклюзивный» или «VIP». Также можно указывать конкретное количество, например, «только первые 10 человек». Можно сделать предложение ещё более привлекательным, используя принципы срочности (например, «только сегодня») и ограниченности (например, «ограниченное количество»).

Вот несколько примеров рекламы, использующих ценность эксклюзивности:

Заключительные мысли о психологии маркетинга

Упомянутые выше концепции можно комбинировать в зависимости от вашего предложения и маркетингового стиля. Вы можете тестировать различные комбинации, чтобы найти оптимальное решение.

Если у вас нет времени и денег на тестирование рекламы, лучше изучите стратегии рекламы ваших конкурентов и последуйте их примеру. Кстати, вы, возможно, заметили, что в двух предыдущих публикациях мы использовали реальные рекламные объявления в качестве примеров.

Мы смогли это сделать с помощью нашей собственной программы шпионажа. Зарегистрируйтесь в Anstrex и узнайте, как ваши конкуренты используют эти принципы для продвижения своих предложений.