ЧТО НЕ ТАК С ВАШЕЙ РЕКЛАМОЙ?

Публиковать рекламу в виде push-уведомлений и запускать кампании для вашего бренда или продукта сегодня намного проще, чем несколько лет назад. Однако иногда вы можете задаться вопросом: почему я до сих пор не получаю желаемых результатов? Ответ: вероятно, вы что-то делаете не так.

Вы знаете, чего хотите: больше трафика с лучшими конверсиями при минимально возможных затратах. На первый взгляд это может показаться простым, но на практике выполнить это гораздо сложнее. Чтобы не тратить впустую свои ценные ресурсы, вот пять распространённых ошибок, которые вы можете допускать при создании и публикации рекламы в виде push-уведомлений (и что нужно делать вместо этого).

Завоевание доверия ваших потенциальных клиентов имеет важнейшее значение для успеха любого бизнеса: поскольку вы развиваете свой бизнес с помощью рекламы, вам необходимо установить достоверность с самого начала. Это особенно важно, если вы продвигаете бизнес, а не просто продукт. Ложная и вводящая в заблуждение реклама оттолкнёт ваших клиентов, и в долгосрочной перспективе это, безусловно, не пойдёт вам на пользу.

Что следует делать вместо этого:

• Никогда не используйте имена знаменитостей, логотипы, бренды или продукты, которые никак не связаны с вашим бизнесом
• Если вы ссылаетесь на бренд, используйте его логотип только в том случае, если он изображён на самом продукте — не используйте логотип отдельно, так как это может исказить информацию о бренде
• Не начинайте свои объявления с сообщений, которые “угрожают” вашим клиентам (например, “в вашей системе есть вирус, о котором вы не знаете” или “вы потеряете данные, если не нажмёте на это”)
• Будьте профессиональны — не используйте откровенно сексуальные выражения или изображения только ради кликов, так как все равно такие клики не превратятся в прибыль.

Традиционные дизайны неплохи и могут быть весьма эффективными — однако уже не в этом столетии. Помните WordArt, когда модемный доступ в Интернет ещё существовал? Да, сейчас точно не то время — и ваши проекты не должны оставаться в той эпохе.

Что делать вместо этого:

• Правило 80/20 — хорошее руководство: ваши рекламные объявления в push-уведомлениях должны состоять примерно из 80% визуальных элементов и 20% текста. Если в вашем объявлении слишком много текста, оно не привлечёт клиентов; в то же время, если текста будет слишком мало, вам может быть сложно донести своё сообщение.
• Создавайте собственные дизайны и не просто копируйте популярные макеты или интерфейсы — сегодня в интернете доступно множество инструментов, так что для вас не составит труда делать качественные креативы (профессиональный совет: Canva — неплохое место для старта)

Правильная настройка таргетинга может сэкономить ваше время и деньги, а также повысить вероятность успешной рекламной кампании. Однако, если вы будете ориентироваться только на один параметр (например: местоположение), скорее всего, результаты окажутся неудовлетворительными.

Что делать вместо этого:

• Широкая и узкая аудитория – чтобы понять свою аудиторию, начните с широкого охвата, учитывая ГЕО, тип устройства, операционную систему, браузер, оператора связи и язык браузера. В зависимости от целей кампании и после применения широкого таргетинга вы можете запустить более узкие кампании, чтобы охватить нужную аудиторию.
• Таргетинг по активности – пользователи разделены на группы с высокой, средней и низкой активностью. У вас больше шансов добиться высокого CTR с пользователями с высокой активностью, но не стоит фокусироваться только на этой группе. Начните с тестирования на пользователях с высокой активностью (особенно для новых кампаний) и посмотрите, как аудитория реагирует на вашу кампанию. Затем переходите к другим группам, чтобы выяснить, у какой из них больше охват при меньшей стоимости.

Правильное распределение времени имеет ключевое значение для успешной рекламной кампании, и, вопреки распространенному мнению, хороший подбор времени не всегда означает высокую частоту. Планирование заранее — это одно, а выбор частоты показа вашей рекламы — совсем другое. Вы должны выбрать подходящий график в зависимости от цели вашей рекламы, и если вы этого не сделаете, это может привести к меньшему количеству переходов (и даже раздражать вашу целевую аудиторию в процессе).

Что делать вместо этого:

• Используйте рекламу с низкой частотой показов для долгосрочных кампаний, особенно если у вас есть только одна целевая страница. Это позволит вам использовать рекламные материалы дольше и избежит раздражения вашей целевой аудитории.
• Используйте рекламу с высокой частотой показов для краткосрочных, разовых или специальных мероприятий, таких как летние распродажи, футбольные матчи, праздники или фестивали.

Может потребоваться немного привыкнуть, но выбор правильной модели для рекламы в push-уведомлениях — это самый рентабельный способ добиться хороших результатов. Распространённой ошибкой является простой выбор, казалось бы, самого дешёвого варианта, который в итоге оказывается наименее прибыльным. Без использования правильной модели вы можете полностью промахнуться по своим целям.

Что делать вместо этого:

• Всегда знайте свои цифры – отслеживайте результаты предыдущих тестов и обязательно сравнивайте данные, чтобы понять, какие модели использовать для определённых целей. В то же время не забывайте сравнивать затраты между используемыми моделями.
• Не бойтесь переключаться, тестировать, комбинировать – например, если вы выбираете, какие креативы использовать, вы можете начать с тестирования креативов по модели CPC, сравнить CTR между креативами, а затем выбрать тот, у которого самый высокий CTR, для следующей кампании по модели CPM. В этом случае вы переключаетесь не только между креативами: вы также переключаетесь между моделями, чтобы определить, какая из них лучше всего подходит для вашей кампании.
• Проверяйте цены – помните: ваша конечная цель — получить наилучший коэффициент конверсии, и вы не сможете этого добиться, не проверяя цены различных рекламных моделей.
• Не объединяйте все гео в одной кампании – если вы объедините два гео в одной кампании, вы можете переплатить за один регион и недополучить трафик из другого. Например, если ставка CPC в Италии составляет 0,01, а в Швеции — 0,1, и вы решите объединить эти два гео в одну кампанию, вы можете платить по ставке CPC 0,055, но при этом CTR и CPA в обоих регионах не будут оптимизированы.

Если вы обеспечите создание качественных дизайнов, достоверного и своевременного контента, а также хорошо организованных моделей, вы можете быть уверены, что достигнете целей своей кампании и улучшите эффективность своей рекламы в push-уведомлениях.