МЕТОД ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА: УЗКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

Когда речь заходит о партнёрском маркетинге, очень соблазнительно гнаться за тем, что сейчас популярно. Всегда находится что-то грандиозное, что мгновенно сделает вас богатым и обеспечит на всю жизнь. Но не всё то золото, что блестит, и такие вещи обычно исчезают так же быстро, как и появляются.

Одна из вещей, которой многие успешные партнёры не учат новичков в этой индустрии, заключается в том, что если вы хотите долго продержаться в этом бизнесе, вы должны стать экспертом в одном-единственном деле. Вы должны сконцентрировать всю свою энергию, время и деньги на этом одном деле, если действительно хотите преуспеть в бизнесе. И что же это за дело? Это ваша ниша!

Ниша — это сегмент рынка, который является узконаправленным и ориентируется на определённую потребность или целевую аудиторию. Согласно Shopify, ниша представляет собой подмножество ещё более крупного рынка.

Существует множество способов сегментации рынка. Это может быть одна из следующих категорий:

• Демография

Это можно делать по возрастным группам, полу, доходу, уровню образования. Также возможно сочетание нескольких из этих категорий.

• Цена

Такая сегментация позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей в зависимости от ценовой категории. Именно поэтому некоторые компании предлагают разные уровни цен на различные услуги или продукты.

• Качество продукта или услуги

Этот вид сегментации также может быть связан с ценой, поскольку качество продукта или услуги обычно напрямую коррелирует с ценой.

• География

Сегментация по географическому признаку — один из самых распространённых способов нишевого маркетинга. Вы можете сосредоточиться на конкретном городе, регионе, штате или стране. Ознакомьтесь со статьёй о геоцентрическом партнёрском маркетинге, если хотите работать в этой нише.

• Психографика

Один из самых популярных способов сегментации рынка. Психографика описывает личностные характеристики целевой аудитории. Она может быть основана на убеждениях, образе жизни, личностных качествах, ценностях, интересах и других особенностях.

Рассмотрим в качестве примера категорию «Знакомства». Она делится на два направления: взрослые знакомства и массовые знакомства. В рамках массовых знакомств также существуют различные подкатегории, такие как знакомства для вегетарианцев, знакомства для ЛГБТ, христианские знакомства и другие.

Теперь, когда вы знаете, что такое ниша, давайте обсудим шаги, которые помогут стать экспертом в одной из ниш.

На самом деле это произвольный шаг. Вы можете выбрать нишу на основе предыдущего опыта продвижения чего-либо. Вы также можете сделать выбор, исходя из своих увлечений.

Если вы состоите лишь в нескольких партнёрских сетях, начните с изучения доступных ими предложений. Это наиболее разумный способ выбора ниши, поскольку вам необходимо иметь доступ к предложениям, которые вы хотите продвигать.

Войдите в свою CPA-сеть и поищите предложения на маркетплейсе. Отфильтруйте их по категориям и посмотрите, в какой из них больше всего предложений. Кроме того, по возможности, проверьте, как долго каждое из предложений уже находится в сети. Некоторые предложения краткосрочные — они длятся всего несколько недель или даже дней. Другие могут продолжаться месяцами или годами.

Вам необязательно продвигать самое долгосуществующее предложение; вам просто нужно понять, у какой ниши более продолжительный срок жизни по сравнению с другими. Это означает, что ваши усилия, затраченные на изучение ниши и планирование её продвижения, не будут потрачены впустую.

С другой стороны, выбор ниши с наибольшим количеством предложений означает, что у вас будет широкий выбор. Если одно из предложений плохо конвертируется или будет отключено, вы легко найдёте другое предложение в той же нише. Опять же, это гарантирует, что ваши усилия не пропадут зря.

Допустим, вы решили продвигать христианские знакомства. Как именно вы это сделаете? Вы просто создадите объявление с надписью «Христианские знакомства»? При ставках на ключевые слова вы будете делать ставки только на слова «христианские» и «христианские знакомства»? Конечно, нет. Это слишком неоригинальный способ продвижения предложения, да и довольно плохой.

Вам нужно копнуть глубже, чтобы привлечь целевую аудиторию. Вы должны рассмотреть различные углы подачи.

• Демография

Прежде всего, выясните возраст вашей целевой аудитории. Вы не можете охватить всех сразу! Описания предложения могут дать вам подсказку, так как рекламодатели обычно указывают информацию о возрасте своей аудитории. Кроме того, пол, на который вы можете ориентироваться, зависит от конкретного предложения.

Например, если ваша ниша — знакомства для пожилых людей, выясните, какой возраст считается пожилым. Имеется ли в виду возраст 50 лет и старше? Или 60 лет и старше?

• Интересы

Узнайте, чем интересуется ваша аудитория. Какие веб-сайты они посещают чаще всего? Какие знаменитости и инфлюенсеры им интересны? Какие журналы они читают? Какие телепередачи смотрят?

Вы можете использовать общие интересы вашей аудитории в заголовке рекламы, чтобы привлечь их на целевую страницу, а в конечном итоге — к вашему предложению. Кроме того, знание интересов вашей аудитории поможет вам понять, как она мыслит.

• Поведение

Что побуждает вашу целевую аудиторию что-то покупать? Какие подписки или покупки они считают ценными? Лучший способ понять поведение аудитории — изучить форумы, связанные с вашей нишей. Люди любят делиться своим опытом, особенно в отношении платных услуг и товаров.

В процессе попробуйте выяснить уровень цен, который аудитория готова платить за конкретную услугу или товар (особенно за тот, который вы хотите ей предложить).

Это лучший способ узнать, на какую рекламу реагирует ваша аудитория. Используйте инструмент для анализа, например Anstrex, чтобы увидеть креативы и целевые страницы, которые используют ваши конкуренты, чтобы привлекать посетителей.

В Anstrex вы можете фильтровать результаты по рекламным объявлениям на основе источника трафика, партнерской сети, ключевых слов, доменных имен и многого другого.

Вы даже можете загружать креативы и копировать целевые страницы, сокращая объем необходимой работы.

Теперь, когда вы располагаете дополнительной информацией о своей аудитории, вы можете более креативно привлекать ее. Подумайте о том, как ваши конкуренты пишут свои объявления, и начните с этого.

Проверьте эффективность объявлений и целевых страниц, которые вы создали самостоятельно, по сравнению с эффективностью объявлений, которые вы скопировали с помощью шпионского инструмента. Вносите коррективы и оптимизируйте, пока не найдете идеальную комбинацию.

Помните, универсал не владеет ничем в совершенстве, а специалист по нишевому маркетингу преуспевает в одном. Если вы являетесь экспертом в одной области, вы обязательно получите вознаграждение. Даже если нишевый маркетинг требует больше усилий, чем погоня за тем, что сейчас в тренде, он имеет более высокую вероятность успеха.