НАТИВНАЯ РЕКЛАМА: КАК СОЗДАТЬ НАТИВНУЮ РЕКЛАМУ, КОТОРАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ?

Нативная реклама — это лишь один из множества вариантов привлечения клиентов, но особенность её в высокой эффективности для бизнеса. Можно сказать, что нативные объявления были созданы, чтобы заменить традиционную баннерную рекламу. Такие утверждения не беспочвенны, поскольку эти два формата обладают противоположными характеристиками. Хотя нативная реклама «моложе», чем баннерная реклама, она уже широко используется как малым, так и крупным бизнесом.

Нативная реклама имеет свои преимущества, включая высокий процент успеха и высокий CTR, но это вовсе не гарантирует успешность ваших объявлений. Нативные объявления могут дать плохие результаты, если вы будете делать их неправильно.

Скучные креативы и слабая таргетированность лишь сделают вашу кампанию неактуальной. Цель данной статьи — показать, как избежать создания бесполезных и неинтересных нативных объявлений и максимизировать прибыль с помощью успешных кампаний.

7 шагов к идеальной нативной рекламе

Если вы хотите сделать всё правильно, нужно знать многое. Эти важные моменты сведены в семь шагов. Эти шаги покажут вам, как эффективно использовать нативную рекламу и повысить эффективность вашего бизнеса. Давайте начнем.

1. Получайте правильную аудиторию

Ваши нативные рекламные объявления будут бесполезны, если их не увидит правильная аудитория. Создавая нативную рекламу, вы должны разобраться в мышлении своей целевой аудитории. Например, настроение пользователей в социальных сетях складывается из рекомендаций, новостей, прямых трансляций и знакомых брендов — в основном, ориентировано на публикации.

С другой стороны, настроение пользователей в поисковых каналах носит преимущественно информационный характер.

Мышление пользователей нативной рекламы немного отличается. Эти пользователи любят исследовать и открывать для себя что-то новое. Вы можете использовать это в своих интересах, убедившись, что ваша реклама соответствует интересам таких пользователей. Как этого добиться? Это довольно просто: необходимо проверить аудиторию вашего публикующего сайта, чтобы убедиться в её соответствии вашей целевой аудитории.

Например, Forbes, Entrepreneur и Fortune — это публикующие сайты, ориентированные на бизнес-энтузиастов. Если ваше предложение связано с бизнесом и финансами, тогда эти сайты подойдут вам. Однако, если вы продвигаете сервис знакомств, скорее всего, ваша реклама не сработает.

Поэтому, как только вы определили свою целевую аудиторию, следующий шаг — подумать о контенте, который может их заинтересовать.

Ваш контент должен соответствовать одному из следующих критериев:

Актуальный

Чтобы контент привлекал пользователей, он должен быть им близок. Он должен соответствовать их поведению и интересам или решать какую-либо проблему. Это сделает вашу нативную рекламу релевантной для целевой аудитории.

Познавательный

Обязательно делитесь полезной информацией для читателей, желающих узнать что-то новое. Или, по крайней мере, это поможет им решить типичную проблему, с которой сталкивается данная целевая аудитория.

Информативный

Не просто воспроизводите контент, который уже есть в интернете. Создайте что-то новое или дайте читателям заманчивую причину пересмотреть старые материалы.

Если у вас возникли трудности с определением вашей целевой аудитории или вы делаете это впервые, не паникуйте. Вам нужно создать портрет целевого потребителя. Чтобы создать этот портрет, проведите маркетинговое исследование, чтобы понять, кто ваш потенциальный клиент.

Вот несколько пунктов, которые облегчат ваше исследование:

• Демография (возраст, образование, пол, семейное положение и т.д.)
• Эмоциональные триггеры
• Ценности
• Триггеры покупки
• Интересы, связанные со стилем жизни
• Поведение при покупке
• Намерения покупателя

Когда вы будете создавать контент, который ближе вашей целевой аудитории, это побудит их к желаемому действию, что приведет к увеличению кликов и более высокому коэффициенту конверсии.

2. Заставьте вашу нативную рекламу сливаться, а не выделяться

Как только вы поймете свою целевую аудиторию и определитесь с сайтами, на которых хотите размещать рекламу, следующим шагом станет создание рекламы таким образом, чтобы она НЕ выделялась. Возможно, это звучит странно, но основная цель нативной рекламы — быть менее навязчивой и выглядеть как органичная часть контента сайта.

Ваши рекламные материалы должны донести сообщение, но при этом гармонично вписаться в общий контекст. Исследования показали, что значительная часть посетителей избегает рекламы, привлекающей чрезмерное внимание; именно поэтому традиционная баннерная реклама теряет свою эффективность. Согласно опросам Yahoo, реклама, основанная на контенте, привлекает внимание целых 93% посетителей сайта.

Это означает, что 93% пользователей читают заголовок вашей нативной рекламы, даже не замечая её как рекламу. По этой причине нативная реклама, как правило, имеет более высокий показатель кликабельности, поскольку велика вероятность, что пользователи нажмут на объявление, чтобы узнать больше.

Вот несколько советов по созданию нативной рекламы, которая органично вписывается:

• Создайте идеальный заголовок

Первое, что пользователи видят, сталкиваясь с вашей рекламой, — это заголовок. Использование эффективных ключевых слов в заголовке может повысить шансы на увеличение CTR.

Ваш заголовок должен быть достаточно захватывающим, чтобы пробудить любопытство аудитории. К числу лучших ключевых слов относятся “внутри”, “семья”, “фотографии” и “красивые”.

Некоторые ключевые слова также имеют потенциал, но уступают из-за конкуренции. К ним относятся “игра”, “онлайн”, “бесплатно” и “жизнь”. Хотя ранее эти ключевые слова были эффективны, из-за чрезмерного использования они сейчас стали слишком распространёнными.

Помните, что сопротивление пользователей будет всегда ниже, если вы используете эффективный заголовок.

• Изображения

Второй шаг к созданию менее навязчивой нативной рекламы — выбор подходящего изображения. Вы всегда можете провести тесты, чтобы узнать, какое изображение лучше всего подходит для вашей рекламы, хотя большинство людей сообщают, что черно-белые фотографии и изображения без текста, как правило, имеют более высокий CTR.

3. Изучите, что делают ваши конкуренты

Это уже неоднократно говорилось: посмотрите, чем занимаются те, кто преуспевает в той же отрасли, что и вы.

В конце концов, если их бизнес процветает, значит, они что-то делают правильно!

Помимо наблюдения за их аккаунтами в социальных сетях, сайтами и блогами, вы можете следить за их нативной рекламой. В Anstrex вы даже можете увидеть эффективность рекламы за последние несколько недель, хорошо ли она конвертируется, как долго они используют одну и ту же рекламу, в какие дни они запускают рекламу, какие у них вариации объявлений, какие рекламные сети они используют и многое другое.

Вот подробный список инструментов для шпионажа за рекламой, который поможет вам выбрать лучший инструмент в соответствии с вашими потребностями.

4. Расширенная таргетизация

Теперь, когда у вас есть отличный контент, следующий вопрос — как доставить его нужным людям? Здесь на помощь приходит таргетирование. Ваш контент может оказаться бесполезным, если его не увидит правильная аудитория.

Если вы до сих пор не уверены в своей целевой аудитории, особенно при запуске новой платформы, вот несколько советов, которые помогут вам:

• Не играйте в угадайку

Всегда сохраняйте широкие параметры таргетирования. Это первый шаг к пониманию того, чего хочет ваша аудитория. Не сужайте охват слишком быстро, надеясь, что приняли правильное решение.

• Проверяйте результаты через неделю

Когда вы оставляете параметры таргетирования открытыми, вы можете сузить аудиторию до тех, кто откликнулся. Вы можете сужать охват по местоположению, оператору, размещению рекламы (сайту) и другим параметрам.

• Оценивайте эффективность своих креативов

Посмотрите, как ваши заголовки и фотографии воспринимаются аудиторией. Если они не подходят вашей аудитории, попробуйте новые креативы, чтобы определить, что работает лучше. A/B-тестирование в начале поможет сократить объем работы, которую придется выполнять позже.

Теперь, когда это позади, обратите внимание на другие варианты таргетинга, чтобы убедиться, что ваша реклама доходит до нужной аудитории:

• Устройство: Выберите между мобильными устройствами, настольными компьютерами и планшетами. Если вы не уверены, попробуйте A/B-тестирование, чтобы выяснить, какой тип устройств предоставляет наибольшие возможности.

• Время: Время во многом зависит от выбранной ниши и страны. Однако в выходные дни, как правило, удобнее всего выходить на свою аудиторию.

• Сайты: В зависимости от выбранной вами платформы нативной рекламы вы можете выбрать конкретную категорию сайтов, чтобы расширить свою аудиторию. Некоторые категории включают Искусство и развлечения, Семья и воспитание, Наука, Общество, Спорт, Игры и т.д.

• Местоположение: Вы также можете выбрать, включать или исключать определённые местоположения в своих кампаниях. Это отлично работает, если вы знаете штат или регион, где ваши офферы показывают наилучший результат (при условии, что вы ориентируетесь только на одну страну)

5. Постоянная оптимизация

Секрет создания успешной нативной рекламы заключается не только в создании и таргетинге. Не менее важно поддерживать и корректировать рекламу. Всегда отслеживайте эффективность рекламы и вносите необходимые изменения, чтобы сделать её лучше. Это крайне важно, потому что так вы сможете отсеять эффективные объявления от тех, которые просто тратят ваши деньги.

Чтобы понять, что именно нужно изменить, следует оптимизировать рекламу на верхнем и среднем уровнях воронки продаж.

Оптимизация верхней части воронки

Вот несколько формул, которые помогут определить эффективность вашей рекламы.

• Количество кликов по рекламе / Количество показов = сила рекламы

Приведенная выше формула помогает определить, достаточно ли привлекательна ваша реклама, чтобы привлечь внимание потенциальной аудитории.

• Количество лидов / Количество кликов по рекламе = сила посадочной страницы

Если пользователи доходят до вашей посадочной страницы, но не конвертируются, значит, проблема в вас. Чтобы увеличить коэффициент конверсии, попробуйте изменить некоторые элементы посадочной страницы или разработайте новую.

Также может существовать несоответствие между вашей рекламой и посадочной страницей или между посадочной страницей и страницей предложения. A/B-тестирование — это ключ к выявлению возможных причин.

Большинство данных об оптимизации можно отслеживать через платформу аналитики, поэтому обязательно используйте надежную платформу.

Оптимизация середины воронки

Главная цель любой кампании — генерация лидов, причем не просто лидов, а качественных. Преобразовался ли лид в платящего клиента? Или, если вы партнер, признал ли рекламодатель ваш трафик качественным, чтобы разрешить вам продолжать его направлять?

На какие данные следует обращать внимание при оптимизации: возможности продаж, полученные из ваших лидов. Кампании, которые не приносят достаточного количества возможностей для продаж или не достигают вашей цели, должны быть либо оптимизированы для повышения эффективности, либо отключены.

6. Избегайте провокационных заголовков или обмана

Нехорошо обманывать людей. Использование кликбейта для введения пользователей в заблуждение имеет негативные последствия и всегда приведёт к неудачной рекламе. Нативная реклама не должна быть обманчивой и никогда не должна использоваться таким образом.

Хотя нативная реклама гармонично вписывается в содержание веб-сайта, вы можете увидеть различия. Кроме того, ваша реклама всегда должна отражать контент или сообщение, которое вы предлагаете.

Обманные приёмы разрушают доверие к бренду и авторитет. Люди не будут вам доверять и не купят ваши товары, если вы попытаетесь их обмануть. Если вы хотите, чтобы ваша нативная реклама работала — будьте честны.

Это отличный способ улучшить качество трафика (как партнёру), заставить рекламодателя доверять вам и, возможно, даже повысить вашу ставку.

7. Проведение оценок и сравнений

По мере того как нативная реклама становится все более популярной, спрос на нее несомненно возрастет. Это делает издателей более сильными и строгими в отношении рекламы, которую они допускают на своих сайтах.

Однако не стоит обольщаться ценами. Вы можете подумать, что издатели, предлагающие самую высокую стоимость за клик, могут предложить что-то потрясающее, но не все дорогие услуги издателей обеспечивают наилучшие результаты.

Сначала попытка использовать новые издательские сайты и рекламные платформы будет похожа на изучение меню в ресторане, но со временем вы станете лучше понимать, чего можно ожидать от каждого из них. Если вы не достигаете своих целей, продолжайте пробовать другие платформы или издательские сайты, пока не добьетесь желаемого.

Примеры нативной рекламы, которая работает

Теперь, когда вы знаете все эти шаги, вот несколько примеров нативных объявлений с качественными креативами, таргетингом и пониманием аудитории.

1. Венгерские мамы за биткойн

Как видно из изображения, целевая аудитория — это мамы в декрете, которые хотят зарабатывать дома, заботясь о своих детях. Это создает впечатление, что возможность заработать большое количество денег появляется прямо у себя дома, и что это легко сделать.

Конечно, текст помогает подчеркнуть, что предложение доступно в Венгрии. Во-первых, язык — венгерский, а во-вторых, упоминается конкретный венгерский город — Дьёр.

2. Одинокие мужчины, которые хотят быстро разбогатеть

Даже не упоминая слово «быстро», эта нативная реклама наводит читателя на мысль, что с помощью биткоина вы можете быстро разбогатеть. Это связано с тем, что на изображении изображён относительно молодой мужчина, стоящий перед, судя по всему, собственным автомобилем класса люкс.

Целевая аудитория — молодые одинокие мужчины из Лаваля. Это полностью подчёркивается изображением, текстом и описанием объявления.

3. Домохозяйки из Лос-Анджелеса

Женщина, окруженная коробками с кухонными принадлежностями и словами "Бесплатно" и "Подарки"? Это нативная реклама, явно представляющая конкурсную акцию, ориентированную на матерей или одиноких женщин, увлекающихся купонами и получающих бесплатные товары для дома.

Рекламодатель отлично знает свою целевую аудиторию, использовав изображение женщины, которая явно домохозяйка и интересы которой сосредоточены на домашнем хозяйстве.

Указание местоположения аудитории значительно повышает вероятность конверсии, поэтому использование динамического токена города (в результате «Лос-Анджелес») в описании объявления работает эффективно в рамках этой рекламной кампании. Тот же прием был использован в первых двух объявлениях выше.

----

Общей чертой всех этих примеров является использование фотографий для точного попадания в целевую аудиторию. Платформы нативной рекламы не могут чрезмерно точно таргетировать пользователей по признакам пола, возраста и финансового положения — и эту проблему легко решают изображения.

Если вы чувствуете связь с изображением в рекламе (наиболее заметной частью рекламы), то вы с большей вероятностью прочитаете текст и в конечном итоге перейдете по ней.

Другой общей чертой является указание города. Если указан ваш город, то вероятнее всего вы проявите больший интерес к рекламе и предложению, потому что это означает, что реклама предназначена для небольшой группы людей, и, что удивительно, вы — один из них.

Заключение

Нативная реклама может существенно увеличить ваши продажи при правильном использовании. Когда вы налаживаете более глубокую связь с аудиторией, адаптация вашей рекламы под их интересы становится легкой задачей.

Помните, что какой бы хорошей ни была ваша реклама, если она не достигает нужной аудитории, она становится бесполезной.

Вот краткий список того, что вам нужно сделать:

• выяснить, чего хочет ваша аудитория,
• создавать релевантный контент,
• убедиться, что ваша реклама привлекает внимание и эффективна,
• следить за действиями конкурентов,
• регулярно оптимизировать рекламу, чтобы сохранять высокие результаты, и
• избегать обманных методов, таких как кликбейт.

Нативной рекламе можно посвятить много времени изучению, и данная статья призвана направить вас по правильному пути.

Освоиться может потребовать немного времени, но постоянное тестирование и правильные вопросы — ключ к поиску рекламы, которая принесет доход. Чего вы ждете?