ПУТЕВОДИТЕЛЬ ДЛЯ НОВАТОРОВ: ЛУЧШИЕ СТРАТЕГИИ РЕКЛАМЫ В TIKTOK 2024

Мир социальных сетей постоянно меняется. Сейчас именно TikTok находится в центре внимания! Это самое популярное место для компаний и брендов, желающих установить контакт с энергичной молодёжной аудиторией. С миллиардами пользователей по всему миру неудивительно, что цифровые маркетологи спешат в TikTok, чтобы оживить свою рекламную стратегию.

Однако при работе с любой новой платформой требуется время на обучение, и многим маркетологам может быть некомфортно или неясно, как эффективно использовать TikTok для рекламы. В этом руководстве по лучшей стратегии рекламы в TikTok 2024 года мы рассмотрим все, что вам нужно знать об использовании этой платформы.

Каждая реклама, которую вы запускаете, предоставляет возможность оказать значительное влияние. Убедитесь, что вы полностью используете этот потенциал. Готовьтесь вывести присутствие своего бренда в TikTok на новый уровень и превратить свои объявления в мощные инструменты роста с помощью нижеперечисленных тактик.

1. Используйте шпионские инструменты для рекламы в TikTok

Существует очень умная стратегия, которая почти похожа на секретный трюк: речь идет об использовании шпионских инструментов для поиска вдохновения в рекламе TikTok. Ведь чем больше вы знаете, тем больше у вас преимущество.

Понимание вашей аудитории и конкурентов может дать огромное преимущество на платформе, процветающей благодаря быстрой смене трендов и челленджей.

Шпионские инструменты позволяют маркетологам изучать успешные кампании в TikTok, давая представление о типах контента, вызывающего отклик, стратегиях конкурентов и появляющихся трендах, которые захватывают воображение сообщества TikTok.

Одним из мощных шпионских инструментов, который может помочь вам получить преимущество, является Anstrex In-Stream Ads. Представьте, что вы только что запустили потрясающее приложение и сгораете от желания его продвигать, но как? Быстрая проверка через Anstrex показывает, что крупные игроки демонстрируют реальные истории успеха, что вызывает момент озарения для вашей рекламной стратегии.

Давайте найдем несколько реальных примеров.

Пример 1: Реклама игрового приложения

Ваша игра может стать следующим увлечением миллионов, но ей нужно немного подтолкнуть. Через Anstrex вы узнаете, что лучшая реклама игр — это погружение в атмосферу и демонстрация геймплея наперед.

Вот как раскрыть этот потенциал:

После входа в Anstrex In-stream перейдите на вкладку Топ креативов, нажмите кнопку Поиск и введите ключевую фразу “game” или "games". Вы всегда можете попробовать более узкие ключевые слова, например, "puzzles" или даже "zombie game".

Результаты должны выглядеть примерно так:

На основании результатов вы сможете выбрать любые рекламные карточки для просмотра. Вы можете сортировать результаты по количеству лайков, просмотрам, популярности и другим параметрам. Таким образом, вы можете найти самые свежие или наиболее популярные объявления — в зависимости от того, что подходит вам лучше.

Давайте выберем одну карточку и посмотрим.

Оттуда вы сможете просматривать креативы, видео, хэштеги и посадочные страницы, которые использовал рекламодатель @Zombie Waves.

Согласно карточке рекламы, у этого объявления было более 134 тысяч просмотров за 7 дней. Оно ориентировано на пользователей TikTok в возрасте от 18 до 25 лет и использует Spark Ad. Если вы не знаете, что означает Spark Ad, это просто видео TikTok, уже опубликованное в профиле рекламодателя и продвигаемое с помощью рекламы.

Давайте посмотрим на само видео:

То, что делает это видео более привлекательным для пользователей, заключается в демонстрации реального геймплея и отзывах человека, который уже попробовал игру. В самом видеоролике вы даже увидите призыв к действию: "Скачайте Zombie Waves сегодня бесплатно".

Если вы нажмете на ссылку, включенную в видео в рекламе, она сразу перенаправит вас на страницу приложения в Google PlayStore, побуждая пользователей немедленно скачать игру и бесплатно попробовать её.

Пример №2: Устройства и аксессуары (интернет-торговля) Реклама

Тем, кто занимается электронной коммерцией и продает очередную причудливую домашнюю технику, Anstrex показывает, что юмор в сочетании с ноткой практичного волшебства заставляет товары разлетаться с виртуальных полок.

Как и с игровым приложением, перейдите на вкладку Лучшие креативы, нажмите кнопку Поиск и введите ключевое слово ‘домашние гаджеты'. Если у вас есть более узкое ключевое слово, вы можете использовать его. Однако ‘домашние гаджеты’ — довольно распространенный хэштег, поэтому это хороший способ найти новые товары.

Результаты должны выглядеть следующим образом:

Мы видим одни из самых последних. Мы все еще можем сузить этот параметр, изменив ползунок «Дни показа» как минимум на 7 дней, чтобы получить объявления с данными. Затем выберем этот вариант:

Судя по данным, указанным в карточке объявления, это реклама товара ‘Наружная солнечная настенная лампа, водонепроницаемая’. Продукт реализовывался на платформе Shopify и имеет показатель лайков 1,26% (довольно высокий для электронной коммерции).

Объявление набрало 1,4 миллиона просмотров в период с 17 по 22 декабря 2023 года, что является хорошим показателем.

Вот само видеообъявление:

Понятно, почему людям понравилось это видео: в нем показаны все положительные качества солнечного светильника. На самом деле, даже зная, что это реклама, мне самому понравилось, как она была сделана, и я даже заглянул на страницу товара с намерением купить!

Один из удачных моментов в этой рекламе — указание на видео сайта магазина. Таким образом, независимо от того, видите ли вы это как рекламу или кто-то поделился ею с вами, вы сразу узнаете, где можно приобрести товар.

Имейте в виду, что вы также можете выполнить Расширенный поиск рекламных объявлений TikTok по ключевому слову ‘гаджеты для дома’. Вот как это сделать:

Нажмите кнопку Поиск и выберите Расширенный поиск. Заполните группы необходимой информацией. В данном примере мы выберем три правила для группы 1 и одно правило для группы 2. Это может выглядеть так:

Однако слишком большое количество фильтров может привести к сокращению результатов. Если вас не устраивает количество полученных результатов, вы всегда можете вернуться к расширенному поиску и добавить, удалить или изменить правила, чтобы получить более точные результаты.

Как вы можете видеть, использование этих инструментов для анализа успешных объявлений помогает вам создавать близкие и интересные материалы, которые легко вписываются в бесконечную ленту. Благодаря этому ваши объявления выделяются, пробуждают интерес и находят отклик быстрее, чем вы успеете сказать "пропустить рекламу".

В диком мире маркетинга в TikTok шпионские инструменты — это ваша надежная карта и компас. Речь идет о том, чтобы ориентироваться в этом цифровом джунглях, внимательно высматривая скрытые жемчужины и умело находя золотые возможности там, где другие видят лишь видео с котиками.

2. Используйте творческие инструменты, основанные на ИИ

Искусственный интеллект в TikTok делает огромный шаг вперед, выходя на новые захватывающие творческие территории. Благодаря таким инструментам ИИ, как Adobe Express для TikTok и собственный Творческий ассистент TikTok, создание потрясающих видео, привлекающих внимание, становится легким. Речь идет об использовании технологий, соответствующих последним трендам и интересам аудитории.

Adobe Express

Adobe Express — ваш творческий помощник, предлагающий набор визуально впечатляющих шаблонов и функций дизайна, обеспечивающих привлечение и удержание внимания к вашему контенту. Этот инструмент превращает ваши объявления в захватывающие истории, резонирующие с визуальными предпочтениями вашей аудитории.

Ассистент для креативов TikTok

Тем временем ассистент для креативов выступает вашим стратегом за кулисами. Он создает сценарии на основе наиболее успешной рекламы в платформе и даже объясняет, почему они работают.

Он также анализирует огромные объемы данных вовлеченности пользователей, чтобы точно определить, какие изменения нужны вашему контенту, чтобы перейти от "пролистывания" к статусу "говорят всё в TikTok". Это как найти идеальный рецепт вирусного успеха, подобранный специально под вашу аудиторию.

Такой новый способ создания контента заменяет старые медленные методы на более быстрый, основанный на данных подход.

Недостаток использования ассистента для креативов заключается в его ориентации на известные бренды. Реклама может работать лучше просто потому, что пользователи уже знают эти бренды, однако пока неясно, подойдет ли он брендам, которые только начинают выходить на рынок.

Тем не менее, эти инструменты ИИ позволяют маркетологам уверенно экспериментировать, опираясь на аналитические данные, повышающие вовлеченность и конверсию.

Это более умный и креативный способ взаимодействия с аудиторией. Именно здесь сочетание творчества и аналитики гарантирует, что ваши рекламные объявления в TikTok не просто увидят, но и запомнят, а затем на них отреагируют.

Другие инструменты ИИ

Но помимо встроенных возможностей ИИ в TikTok, существуют сторонние инструменты ИИ, которые открывают безграничные возможности для создания эффектной рекламы.

Платформы вроде Lumen5 и Promo предлагают интуитивно понятные интерфейсы, кардинально меняя подход маркетологов к созданию видеоконтента. Они используют ИИ, чтобы рекомендовать оптимальные форматы, стили и музыку, исходя из целевой аудитории и текущих трендов.

Эти инструменты анализируют огромные объемы данных и одновременно выступают в роли креативного режиссера, предлагая контент, способный заинтересовать и увлечь аудиторию TikTok. Воспринимайте их как свое секретное оружие для достижения вирусной популярности.

От написания сценария до финального монтажа эти инструменты упрощают каждый этап создания видео, помогая маркетологам выпускать высококачественную рекламу, готовую к публикации в TikTok. У них, конечно, есть свои особенности — порог вхождения может быть довольно высоким. Но как только вы освоитесь, эти инструменты окупят все приложенные усилия.

3. Сосредоточьтесь на хэштег-вызовах в нишевых темах

Хэштег-вызов в нишевой теме в TikTok — это маркетинговая стратегия, направленная на особые, активно взаимодействующие сообщества платформы. Эти вызовы инициируются хэштегами, связанными с контентом, который напрямую привлекает целевые группы с конкретными интересами — любителей здорового образа жизни, экологически сознательных потребителей, кулинаров-творцов и других.

Вот как использование нишевых хэштег-вызовов может повысить эффективность вашей рекламной стратегии в TikTok:

Повышенная вовлеченность

Адаптация заданий под целевые сообщества способствует росту участия и распространения. Такая повышенная вовлеченность помогает продвинуть фирменный хештег до вирусного уровня, естественным образом расширяя охват.

Подлинность и доверие

Сотрудничая с уважаемыми микроблогерами в этих нишах, кампании получают авторитет. Их искренние рекомендации выступают в качестве надежных советов, способствуя доверию среди подписчиков. Чтобы найти микроблогеров, лучше всего находиться там, где находится ваша аудитория! Откройте приложение TikTok, найдите хэштег и посмотрите, что получится.

Если у вас нет времени на ручной поиск, используйте платформы, такие как Insense и Upfluence.

Таргетированное охватывание

Когда вы ориентируетесь на определённые сегменты, маркетинговое сообщение становится более эффективным. Оно лучше воспринимается аудиторией, которая действительно интересуется брендом, что повышает вероятность конверсии.

Создание сообщества

Вовлечение пользователей в творческие задания способствует ощущению принадлежности к сообществу. Совместное участие укрепляет их связь с брендом и между собой, формируя преданную аудиторию.

Инсайты и обратная связь

Интерактивный характер хэштег-вызовов обеспечивает прямую обратную связь. Бренды получают ценные инсайты о предпочтениях и поведении своей целевой аудитории. Эта информация помогает в разработке будущих маркетинговых стратегий и инноваций в продуктах.

Примеры узконаправленных хэштег-вызовов

Узконаправленный хэштег-вызов в TikTok — это сфокусированная и целенаправленная кампания в социальных сетях, предназначенная для вовлечения конкретной аудитории с определёнными интересами или увлечениями. В отличие от масштабных хэштег-вызовов, ориентированных на широкую аудиторию, узкие вызовы рассчитаны на более чётко определённую группу, часто связанную с уникальными темами, хобби или фан-сообществами.

Вот несколько примеров хэштег-вызовов TikTok, демонстрирующих потенциал таких акций и уровень вовлечённости, которого можно достичь.

#AerieREALPositivity

Конкурс хэштегов #AerieREALPositivity в TikTok был поистине необычайным. За первую неделю он набрал невероятные 902,3 миллиона просмотров!

Партнерство с Шарли Д'Амелио стало точкой перелома, значительно повысив цифровое присутствие Aerie и официально запустив их аккаунт в TikTok.

После публикации в Instagram за один уикенд Aerie получила 16 049 новых подписчиков — рост на 1082%, а также 15 000 новых подписчиков в TikTok. В течение двух недель кампания достигла 2 миллиардов просмотров на TikTok.

Во время рекламной кампании (16-18 апреля) конкурс превзошел почти все ожидания:

• Общее количество просмотров видео: 384 015 992

• Создано видео: 478 104

• Авторов видео: 253 597

• Уровень вовлеченности: 18,02%

• Показы (страница челленджа): 106 922

• Клики по внешним ссылкам (страница челленджа): 275

Aerie также зафиксировала рост интернет-трафика на 855%, главная страница #AerieREAL Life достигла 138 000 просмотров за один день, при этом основной трафик шел на публикацию, посвященную позитиву. Конкурс привлек массовую вовлеченность и создал сильное сообщество вокруг любви к себе и принятия своего тела.

#ACOTARJewelry

Хэштег #ACOTARJewelry, вдохновленный популярной книгой серии "Двор тернов и роз" (часто сокращаемой как #ACOTAR), стал важным маркетинговым инструментом для небольших ювелирных компаний.

Эти компании умело используют преданную фанатскую базу серии, создавая украшения, отражающие волшебный мир и любимых персонажей книг.

Я не фанат мира "Песнь Льда и Огня", но клянусь, эти видео действительно побудили меня посмотреть на украшения!

Используя #ACOTARJewelry и помечая свои товары хештегом #ACOTAR, они привлекли внимание узкой аудитории. Эти люди с радостью покупают товары, которые позволяют им носить с собой часть любимой истории.

Такая маркетинговая стратегия увеличила видимость и подстегнула продажи. Фанатам нравятся украшения, связанные с их любимой серией.

Небольшие ювелирные компании успешно превратили литературное фэндом-сообщество в прибыльный рынок. Это умный способ использования брендовых хештегов, даже если они не являются хештегами твоего собственного бренда!

СОВЕТ: Закончились идеи? Взгляните на недавно добавленные в TikTok различные фильтры и эффекты для вдохновения!

Хэштег-вызовы в узкой нише используют коллективный и творческий дух TikTok, позволяя брендам взаимодействовать с конкретными сообществами через персонализированный и увлекательный контент. Эта стратегия задействует уникальную культуру TikTok и отвечает желанию пользователей получать подлинный и близкий им онлайн-опыт.

Вам не обязательно создавать свой собственный вызов — вы можете присоединиться к уже существующему и продвигать свои товары (как в примере с ACOTAR выше).只要 вы взаимодействуете с сообществами, где находится ваша целевая аудитория, вы найдете множество возможностей использовать хэштег-вызовы в свою пользу.

4. Внедрение AR-впечатлений в рекламе

Дополненная реальность (AR) преобразует рекламу в TikTok, делая её интерактивной и захватывающей. Такой подход крайне важен, чтобы привлечь внимание пользователей TikTok и вовлечь их в активное участие в истории бренда.

AR повышает вовлечённость и запоминаемость, увеличивая вероятность конверсии, позволяя пользователям виртуально примерять товары в своих условиях или на себе. Это превращает обычную рекламу в незабываемые цифровые переживания, серьёзно усиливая позиции бренда. Достаточно взглянуть на Effect House — это революционное решение!

Effect House от TikTok меняет способы взаимодействия. Он позволяет создателям, брендам и пользователям разрабатывать собственные AR-эффекты. Этот инструмент стимулирует творчество в видео на TikTok. Представьте фильтр, превращающий ваше окружение в причудливое волшебное место. Или эффект, добавляющий магию в повседневные моменты. С Effect House такие мечты становятся реальностью.

Одним из огромных преимуществ Effect House является его доступность. Будь вы опытным разработчиком или новичком с искоркой творчества, Effect House предоставляет простые в использовании инструменты и подробные обучающие материалы, чтобы помочь вам создавать потрясающие AR-эффекты. Такая демократизация создания AR означает, что в наших лентах появится ещё больше разнообразного и увлекательного контента.

Effect House предоставляет брендам уникальную возможность увлечь аудиторию в веселой и интерактивной среде. Благодаря индивидуальным AR-эффектам ваши маркетинговые кампании станут более запоминающимися и способными к распространению, чем раньше.

И в этом заключается цель, не так ли? Чтобы ваш контент распространялся до тех пор, пока не станет вирусным? Это бесплатная реклама!

Тем не менее, эти инструменты на основе ИИ позволяют маркетологам смело пробовать новое, опираясь на аналитику, повышающую вовлеченность и конверсию.

Это более умный и игривый способ взаимодействия с зрителями. Здесь сочетание креативности и аналитики гарантирует, что ваши рекламные объявления в TikTok не просто увидят, но и запомнят, и на которые отреагируют.

5. Использование предиктивной аналитики для прогнозирования трендов

В динамичном мире TikTok, где тренды могут возникать и исчезать в мгновение ока, применение предиктивной аналитики для прогнозирования трендов представляет собой стратегию, способную изменить правила игры для рекламодателей.

Инструменты предиктивной аналитики, такие как Google Trends или Social Blade, используют огромные объемы данных. Они выявляют закономерности и предсказывают популярные темы или хэштеги. Это помогает маркетологам создавать рекламу в TikTok, соответствующую текущим трендам, сохраняя актуальность и привлекательность контента.

Вы можете запустить кампанию в TikTok, идеально совпадающую с зарождающимся трендом, выведя свой бренд в авангард сознания пользователей.

Например, модный бренд может использовать предиктивную аналитику, чтобы предугадать возрождение винтажного стиля, и создать рекламу, демонстрирующую свою коллекцию в ретро-стиле как раз в момент набора популярности трендом.

Google Trends показывает, что интерес к винтажной одежде, похоже, никогда не падает:

Затем с помощью Anstrex In-Stream мы находим эти объявления.

Давайте посмотрим на эту рекламу от Joanie Clothing:

Видео имеет большое количество просмотров, и оно было довольно удачно выполнено: модель примеряет одежду и выглядит шикарно в своём платье, обуви и сумке, как показано ниже:

6. Практика сплит-тестирования и масштабирования

Создание привлекательных рекламных роликов в TikTok похоже на танец — всегда в движении и готово ритмично двигаться! Чтобы ваша кампания оставалась на высоте, рассматривайте её как бесконечное баттл-шоу, где вы постоянно пробуете новые движения.

От визуального оформления и посыла вашей рекламы до сегментов аудитории и стратегий ставок — важна каждая деталь. Тестируйте эти элементы, чтобы выяснить, что лучше воздействует на вашу аудиторию.

Проведение A/B тестирования, также известного как сплит-тестирование, — эффективный способ сравнить разные версии рекламы, чтобы определить, какая из них работает лучше. Это может означать сравнение двух различных заголовков, изображений или призывов к действию между собой на одном и том же сегменте аудитории.

Магия A/B тестирования заключается в его элегантной простоте и огромном объёме предоставляемых данных. Она позволяет принимать решения, основываясь на твёрдых доказательствах, а не на удачном предположении.

Анализируя производительность каждой версии, вы можете точно определить, что реально способствует вовлечённости и конверсиям. Это как будто у вас есть хрустальный шар для вашей рекламы, позволяющий довести её до совершенства на основе реальных откликов пользователей!

Взгляните на эти два объявления для приложения Peloton для тренировок, которые мы нашли с помощью инструмента Anstrex InStream. Они были запущены примерно в одни и те же даты, одним и тем же инфлюенсером, с одинаковыми настройками таргетинга, но с использованием разных видео:

Тем временем эффективное масштабирование рекламы в TikTok требует стратегического подхода для повышения узнаваемости бренда и увеличения конверсий.

Начните с анализа данных вашей рекламы. Найдите лучшие объявления. Увеличьте бюджет на этих лидерах. Внимательно следите за их результативностью по мере масштабирования.

В то же время вы должны разнообразить содержание рекламы и тестировать различные критерии таргетинга, чтобы охватить более широкую или более узкую аудиторию. Используйте отзывы пользователей и актуальные тенденции в своих креативах для постоянной оптимизации.

Инвестируя больше в успешные объявления и изучая новые демографические группы, вы создадите сбалансированную стратегию роста, максимально увеличив охват и вовлеченность в TikTok.

Тестирование, анализ и масштабирование должны быть постоянными. Сделайте это частью вашей стратегии рекламы в TikTok. Это позволит вашим кампаниям развиваться, улучшаться и приносить лучшие результаты.

7. Следите за особыми случаями

Особые случаи и события открывают уникальные возможности для установления контакта с вашей аудиторией своевременно и по существу.

Независимо от того, речь идет о мировом событии, таком как Чемпионат мира по футболу, или о веселом сезонном празднике, например, Хэллоуине, эти моменты создают общий опыт, обсуждаемый людьми по всему миру. Отслеживая популярные хэштеги и вызовы, связанные с этими событиями, вы можете поместить свой бренд в центр разговора, чтобы ваш контент увидели и вовлечь аудиторию.

Чтобы использовать эти моменты, крайне важно быть в курсе динамичной экосистемы TikTok.

Это означает, что нужно не просто наблюдать за возникающими трендами, но и быть готовым быстро реагировать, создавая соответствующий контент.

Здесь ключевое значение имеет вовлечение в режиме реального времени. Быстрое создание и публикация контента, подхватывающего актуальные темы, может выделить ваш бренд. Вы не просто следуете за трендами — вы становитесь их частью. Подобная гибкость может превратить ваш бренд из наблюдателя в инициатора трендов. Это повысит видимость и актуальность вашего бренда на платформе.

Вам даже не обязательно строго соответствовать событию, если вы сможете включить это событие в то, что вы продвигаете — этого будет достаточно!

Например, обратите внимание на рекламу компании OddBalls, которая занимается нижним бельем, и вовремя к Чемпионату мира по регби 2023 года добавила элементы Английского регби на свою одежду.

Снова мы воспользовались рекламой Anstrex InStream, чтобы найти это:

Вот настоящее видео презентации:

Использование особых случаев и трендов в TikTok дает дополнительное преимущество — возможность привлечь более широкую аудиторию.

Когда ваш контент соответствует актуальным трендам, его с большей вероятностью найдут пользователи, помимо вашей существующей аудитории, что расширяет охват и привлекает новых потенциальных клиентов к вашему бренду.

Плавно плывите по бурным морям TikTok в 2024 году!

По мере того, как мы входим в 2024 год, мастерское применение тактик TikTok будет необходимо брендам, желающим оставить след в бурных водах социальных сетей.

Тактичное наблюдение за конкурентами, постоянная осведомлённость о трендах, массовое сплит-тестирование, грамотная оптимизация рекламных расходов и использование особых случаев помогут вашему бренду не просто держаться на плаву — вы вознесётесь на гребне волны к успеху!